Bagaimana Penyelidikan Pasaran Digunakan untuk Meningkatkan Pasaran Saham

GMC telah menyampaikan mesej jenama mengenai kekuatan, kebolehpercayaan, dan perbatuan gas yang baik dari trak GMC. Tema pengiklanan telah menunjukkan orang ramai bekerja keras di trak pickup yang bekerja keras.

Duncan Aldred, naib presiden Jualan dan Pemasaran GMC.

"Kami akan melepaskan diri daripada kekacauan itu. Kami akan melepaskan diri daripada tuntutan menjadi yang paling boleh dipercayai, yang paling kuat, perbatuan gas yang paling. Terus terang, itu wujud dalam DNA GMC. "

Untuk meningkatkan bahagian pasaran, GMC akan meneruskan segmen pasaran sasaran yang lebih canggih dan cerdas: Pengguna yang menuntut ketepatan dalam produk yang mereka beli.

General Motors kini mempunyai bahagian pasaran runcit kira-kira 3%, tetapi syarikat itu ingin mencapai pangsa pasaran kira-kira 4% dalam 5 tahun dan 5% dalam tempoh 10 tahun. Kenderaan di mana cita-cita GMC disematkan adalah kempen iklan baru yang dikenali sebagai "Precision," yang pada dasarnya adalah lanjutan dari kempen Gred Profesional.

Daripada pintu, kempen pemasaran Precision akan menampilkan atlet yang terkenal dan kemudian akan menambah ahli-ahli untuk meletakkan putaran yang berbeza pada konsep ketepatan < . Iklan pertama menampilkan periuk pelega San Francisco Giants Jeremy Affeldt. Iklan televisyen seterusnya akan menampilkan Harrison Barnes dari Golden State Warriors. Iklan televisyen seterusnya akan menampilkan para tukang, seperti orang yang membuat pakaian lelaki halus.

Salah satu tujuan utama kempen iklan

Ketepatan baru adalah untuk memupuk pembahagian pengguna trak syarikat. Aldred menerangkan strategi pemasaran GMC kepada Jeff Gilbert, wartawan automotif untuk WWJ Newsradio 950 dan CBS Radio News: "Ini benar-benar akan mengasah minda rakyat dengan tepat apa GMC dan fakta bahawa ia adalah pemotongan di atas semua pesaing utama di luar sana. "

Apakah Retrospektif Penjualan Trak GMC?

Butiran jualan dan penghantaran yang digunakan untuk menubuhkan angka perkongsian pasaran dikira oleh pengeluar kereta dan dibandingkan dengan pengeluar oleh firma penyelidikan pasaran. Jualan trak pickup tidak dapat dijelaskan walaupun liputan media mengenai perubahan iklim dan sumbangan enjin bertenaga petrol kepada masalah besar itu. Jualan armada juga meningkat, yang sebahagiannya mencerminkan peningkatan keseluruhan dalam ekonomi negara.

Meningkatkan keyakinan pengguna mungkin menjadi pelanggan penyaman kepada Harga Transaksi Rata-rata yang lebih tinggi (ATP) kenderaan yang dijual pada tahun 2014 dan yang akan dijual pada tahun 2015. Kadar ATP meningkat lebih kurang $ 34, 600 disebabkan oleh jualan trak yang kukuh dan. Mengikut anggaran PIN yang disediakan oleh J.D. Kuasa, kadar ATP ini adalah yang tertinggi yang dilihat oleh GM. Dari Ogos 2014 sahaja, ATP meningkat kira-kira $ 1, 200 seunit berbanding, dan meningkat sebanyak kira-kira $ 2, 500 seunit dari tahun 2013.

Pertimbangkan bahawa trak pikap 66, 939 bersaiz penuh dihantar kepada pelanggan oleh peniaga General Motors Amerika Syarikat pada September 2014, yang meningkat sebanyak 45 peratus pada asas tahun ke tahun.

Pada bulan September 2014:

GM menjual trak pikap lebih besar daripada semua pesaingnya.

• GM mempunyai bahagian pasaran trak pikap tertinggi tertinggi daripada semua pesaingnya.
• GM berkembang lebih cepat daripada semua pesaingnya
• Dengan kedudukan seperti yang disebutkan di atas, adakah GM benar-benar perlu risau tentang penyelidikan pasaran? Walaupun segala-galanya seolah-olah sejajar untuk memaksimumkan penerokaan jualan dan pemilihan premium syarikat, kesungguhan dan rasa puas hati tidak pernah menjadi perkara yang baik dalam perniagaan pembuatan kereta. GM seolah-olah telah belajar pelajaran ini dengan baik, dan operasi General Motors 'Eropah mengejar penyelidikan pasaran yang komprehensif untuk menyiasat pendapat orang Opel di Eropah. Di belakang pintu tertutup rapat, penyelidikan pasaran yang ditugaskan telah dibahagikan kepada beberapa firma penyelidikan pasaran dengan satu syarikat yang bertindak sebagai badan penyelaras. Adalah menarik untuk melihat bagaimana firma penyelidikan pasaran mengukur persepsi, reputasi, dan imej awam jenama Opel dalam beberapa pasaran utama Eropah.

Sumber:

_{Gilbert, J. (2015, 2 Mac). GMC Dapat Turn It In The Spotlight.}

_{CBS Detroit . Luft, A. (2012, 24 September). Rumormill: GM Memulakan Penyelidikan Pasaran EU untuk Menilai Menggantikan Opel Dengan Jenama Yang Lain. Pihak Berkuasa GM.}