Belajar Mengapa Pembeli Bayar Lebih Harga Senarai untuk Rumah dan Apa yang Terlibat

Bagi banyak pembeli, membayar harga beli rumah untuk menentang gandum. Ia bertentangan dengan segala yang pernah mereka ketahui tentang hartanah, yang mana mereka fikir anda sepatutnya berunding. Bagaimanakah pembeli dapat berunding jika penjual mahu mendapatkan lebih banyak wang daripada harga yang diminta? Berapa tinggi awak pergi?

Masalahnya ialah persaingan. Anda mempunyai lebih ramai pembeli daripada rumah untuk membeli di pasaran penjual.

Dalam lingo hartanah, ia dikenali sebagai inventori terhad atau jatuh. Setiap kali anda mempunyai permintaan besar untuk sebuah produk dalam penawaran kecil, harga produk itu meningkat. Dalam situasi tawaran banyak, harga akhir sering melebihi harga senarai.

Menggunakan Fasal Escalation untuk Bayar Lebih Harga Senarai

Di pasaran yang sangat kompetitif, sesetengah pembeli cuba kreatif kerana mereka terdesak untuk membeli rumah. Mereka mungkin menggunakan klausa peningkatan dalam tawaran pembelian mereka. Fasal eskalasi berfungsi seperti ini. Saya ingin membeli rumah anda, dan anda meminta $ 200, 000. Saya akan menulis tawaran yang mengatakan saya akan membayar jumlah X, katakan $ 1, 000 lebih daripada tawaran bersaing tertinggi anda sehingga jumlah X, katakan, $ 220, 000.

Terdapat pembeli yang berpendapat ini adalah strategi yang sangat pintar tetapi beberapa agen hartanah bersetuju. Saya tidak menggunakan klausa eskalasi dalam amalan hartanah saya. Berikut adalah beberapa masalah:

• Sebagai permulaan, anda tidak tahu sama ada terdapat tawaran lain yang lebih tinggi.
• Kedua, anda mungkin membayar lebih banyak daripada yang anda akan bayar dalam proses perundingan biasa.
• Dan ketiga, tidak ada harga jualan padat yang dinamakan, dan peguam mengatakan ia boleh membuat kontrak tidak sah.

Pembida Terhadap Diri Anda untuk Bayar Harga Senara

Dalam keadaan tertentu, penjual mungkin meminta pembeli untuk masuk ke dalam dua babak rundingan.

Katakanlah, 10 pembeli telah membuat tawaran untuk membeli rumah. Sekiranya penjual tidak boleh membuat keputusan di antara tawaran tersebut, atau jika tawaran sama dengan satu sama lain, penjual mungkin memilih untuk meminta setiap pembeli mengemukakan harga tertinggi dan terbaik untuk harta tersebut.

Ini dikenali sebagai tawaran terhadap diri anda sendiri. Kerana anda diminta untuk meningkatkan tawaran anda tanpa mengetahui berapa banyak tawaran lain atau bahkan jika tawaran anda sudah menjadi tawaran tertinggi. Satu lagi cara untuk melihat amalan ini ialah hakikat anda diberi peluang kedua untuk menukar harga tawaran anda. Mungkin anda tawaran kedua, memikirkan hanya ada dua tawaran. Jika anda tahu bahawa terdapat 10 tawaran, anda mungkin menawarkan lebih banyak lagi di tempat pertama.

Masalah Dengan Membayar Melalui Harga Senarai untuk Rumah

Di sisi positif, jika anda membayar harga senarai untuk rumah, anda mungkin membeli rumah. Manakala, tidak membayar lebih harga senarai untuk rumah dalam situasi penawaran yang banyak akan bermakna anda tidak membeli rumah sama sekali.Walau bagaimanapun, anda menjalankan risiko bahawa rumah mungkin tidak menilai. Jika anda bergantung kepada pembiayaan untuk menutup transaksi, anda perlu mendapatkan penilaian untuk bank.

Penilaian adalah semata-mata soal pendapat profesional dan profesional boleh berbeza dari satu sama lain dalam pendapat.

Penilaian akan berdasarkan jualan setanding. Sekiranya tidak ada jualan setanding untuk menyokong harga tawaran anda, rumah tidak akan dinilai. Ini bermakna anda mungkin akan diminta membayar perbezaan atau membatalkan urus niaga tersebut.

Penjual pintar tidak menerima tawaran daripada pembeli yang terlalu tinggi untuk menilai. Bukan melainkan pembeli telah memberi penjamin penjamin bahawa pembeli akan menyerap perbezaan dan tutup, tanpa menghiraukan penilaian. Perlu diingat bahawa pembeli yang mengatakan penilaian itu diketepikan mungkin bergantung kepada kemungkinan lain yang boleh dibatalkan pembeli. Penepian kontingensi penilaian tidak semestinya jaminan bahawa pembeli akan menutup.

_{Pada masa menulis, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.}