Cara Menulis Zinger Teasers untuk Pengumpulan Dana Langsung

Apabila anda menarik surat mel terus dari amal keluar peti surat anda pagi ini, apa yang membuat anda membukanya atau membuangnya?

Saya menaruh penggoda pada sampul surat yang membuat perbezaan, untuk membaca atau melambung.

Mal Warwick dalam bukunya, Bagaimana Menulis Surat Pengumpulan Dana yang Berjaya , memberikan kita satu petua petua cepat, mulai dari petikan yang menarik kepada senarai petunjuk yang kuat untuk surat anda, cara untuk memulakan PS

Mulakan Dengan Matlamat Anda untuk Teaser

Untuk mencipta penggoda yang berkesan untuk sampul surat anda, Warwick memberitahu para penggubal dana untuk memikirkan "keperluan" atau "fungsi" yang anda mahu penggoda untuk memenuhi sebelum anda tuliskan.

Berikut adalah beberapa fungsi yang dicadangkannya dan contoh yang berkaitan dengan penggoda:

• Fungsi: Huraikan kandungan
  Contoh: "Kad Keahlian Dilampirkan"Fungsi: Menetapkan segera
• Contoh: "Respon anda diperlukan dalam tempoh sepuluh hari.
  

  Fungsi: Petunjuk dengan kelebihan

• Contoh:" RSVP "
  < Fungsi: Tandakan kepentingan kandungan.

  Contoh: "Survey Keanggotaan."

• 
  Fungsi: Memulai sebuah kisah

  Contoh: "Dia berumur 11 tahun dan sudah tua seperti bukit."

• 
  Fungsi : Menawarkan manfaat

  Contoh: "Kad Hadiah Percuma Anda Dilampirkan."

• 
  

  Fungsi: Tanya soalan

  Contoh: "Adakah anda menghabiskan $ 1 sehari untuk menyelamatkan nyawa seorang anak?
• 
  Fungsi: Pique Curiosity < "Apa yang orang-orang ini mempunyai bersama?"
• Fungsi: Mencabar pembaca
  Contoh: "Ambil kuiz sederhana ini untuk belajar IQ Kesihatan anda"

  Adakah Teasers Work?

• Warwick mengatakan tidak ada teaser ini menjamin pembaca anda akan membuka rayuan anda. Dan memang, terdapat banyak hujah tentang teaser.
  Apa yang kita tahu ialah, dengan kata-kata seorang penggembala, "penggoda" penggoda tidak berfungsi. Malah, tiada penggoda lebih baik daripada yang buruk. Warwick juga mengatakan bahawa penggoda yang dahsyat boleh membuat sampul surat langsung kelihatan seperti surat sampah daripada sesuatu dari rakan.

Penggoda Warwick, bagaimanapun, tidak lumpuh. Dia memberikan kita 30 penggoda kehidupan sebenar yang merupakan kegemarannya.

Saya hanya memasukkan lapan di sini, dan percayalah; sukar untuk dipilih! :

TERLALU: Kesempatan pertama anda untuk memberitahu Persatuan Rifle Negara untuk pergi ke neraka …

(Handgun Control, Inc)

1. Kerana ramai orang yang menjual alkohol berfikir sen lebih penting daripada kehidupan manusia …
   .

   (MADD)

2. Adakah anda akan dipenjara untuk menjaga anak anjing daripada diseksa? KAMI ADALAH!
   (Peluang Terakhir untuk Haiwan)
3. BURUK DI SINI UNTUK BACKPACK PERCUMA ANDA (butiran di dalam)
   (Persatuan Audubon Nasional)
4. 
   P. S. Kami menamakan itik Harold.

   (Persatuan Perkhidmatan Masyarakat New York)

5. Kenapa tukang kayu tidak mendapat sakit kepala?
   (Yayasan Perpustakaan Awam Boston)
6. Bagaimana Sister Alice menjadi GRANDMA
   (Sisters Mubaligh Daripada Konsep Immaculate Conception)
7. Adakah anda akan dibunuh oleh pistol dalam 23 minit ke depan? (Flap belakang): Seseorang akan menjadi.
   (Warganegara Illinois untuk kawalan tangan)

8. Apakah fungsi setiap teaser yang berfungsi?
   Peniaga Harus Bekerja Dalam Konteks Pakej Keseluruhan

Sudah tentu, teaser hanya berfungsi dalam konteks keseluruhan pakej mel langsung … sampul surat, jenis huruf, warna, malah pos.

Contohnya di sini adalah beberapa penggoda dari koleksi saya. Imej di sampul surat sama pentingnya dengan mesej:

Dari Dana Pertahanan Alam Sekitar: "Tolong Bantu Saya" (sampul mempunyai gambar beruang kutub yang tidak konsisten)

Dari Sanctuary Haiwan Kawan Terbaik: "Madge mendapati rumah impiannya." (sampul menunjukkan gambar Madge sayang, anjing tua dengan mata besar.)

Rekaan teaser dan sampul surat yang terbaik mengalir terus melalui keseluruhan pakej. Penggoda bukan sahaja perkataan tetapi reka bentuk dan imej. Melihat unsur-unsur yang diulang dalam surat anda, risalah, borang sumbangan mencipta pengalaman yang menyenangkan secara holistik untuk penerima. Contoh yang baik adalah di bahagian atas artikel ini - surat kempen St. Baldrick.

• Bagaimana anda akan tahu jika penggoda anda berfungsi? Hanya dengan ujian. Jadi berfikir dengan teliti dan menguji lebih banyak.

Untuk menulis penggoda hebat, mengumpul banyak contoh dan bukan hanya pakej mel langsung amal. Contoh komersil (dan anda mempunyai satu tan tepat di dalam peti mel anda) sering mempunyai penggoda terbaik semua. Simpan fail lurus (lombong hanya kotak besar) segala-galanya yang masuk dan kemudian isikannya setiap beberapa minggu Simpan pakej inspirasi, letakkan selebihnya.

Anda terikat untuk mendapatkan banyak teaser untuk mencetuskan imaginasi anda. Satu lagi sumber yang hebat adalah laman web vendor mel langsung. Mereka sering mempunyai halaman kempen sampel yang telah mereka buat.

Walaupun kebanyakan bukan keuntungan membuat kempen mel langsung mereka, ia mungkin membayar untuk menyewa profesional. Terdapat banyak syarikat yang mempunyai pengalaman dengan rayuan amal dan beberapa yang pakar dalamnya, seperti Pemasaran TrueSense dan Blackbaud.

Jangan hari-hari mewah dalam menulis surat anda, dan kemudian hapuskan penggoda itu. Ia adalah usaha anda yang paling kreatif. Dan ingat, penggoda yang buruk adalah lebih buruk daripada tiada.