Bagaimana Spreads International Expansion Spreads

Costco Wholesale Corporation (perdagangan sebagai Costco) adalah kelab gudang terbesar keanggotaan Amerika. Sehingga 2015, Costoco adalah peruncit kedua terbesar di dunia selepas Walmart dan sehingga 2016, Costoco adalah peruncit terbesar di dunia pilihan dan daging lembu utama, makanan organik, ayam rotisserie, dan wain. Ia telah agresif menyusup masuk ke pasaran global dengan amalan inovasi runcit yang telah mencipta pengguna kultus seperti yang digambarkan sebagai "The Costco Craze." Kegilaan pengembangan kosco bermula pada tahun 2013 dan termasuk lebih daripada 200 lokasi Costco Warehouse antarabangsa yang beroperasi di sepuluh negara di luar U. S.

Pengembangan Antarabangsa Costco, oleh Nombor

Menjelang Jun 2017, Costco Wholesale mempunyai 729 gudang di seluruh dunia dengan lebih daripada 200 kedai gudang di luar AS Ini termasuk 94 lokasi di Kanada (di sembilan wilayah), Mexico 37, United Kingdom 28, Jepun 25, Taiwan 13, Korea Selatan 13, Australia 8, Sepanyol 2, Iceland 1, dan Perancis

Dengan globalisasi ekonomi runcit, mudah bagi mana-mana syarikat runcit terbesar S. U. dengan cita-cita dan sokongan kewangan untuk membuka kedai di pasaran antarabangsa. Oleh itu, sekiranya berlaku kejadian antarabangsa yang merosakkan ekonomi, terdapat sedikit keraguan Costco akan mencapai matlamat pengembangan antarabangsa yang agresif.

Adakah Strategi-strategi Runcit Kaedah Menjual Costcoordinasi Kosco Beroperasi di peringkat antarabangsa?

Walau bagaimanapun, terdapat satu persoalan besar mengenai apakah strategi peruncitan Costco yang inovatif akan menghasilkan jenis Costco Craze fanatik yang sama di luar sempadan U. S.

Sasaran keluar dari Kanada pada tahun 2015, penutupan Tesco dari rantaian U. S. Segar dan Mudah, dan penutupan kedai Walmart di Brazil pada tahun 2016 menjadi kisah peringatan bagi peruncit global.

Walaupun mana-mana rantaian runcit boleh membuli ke pasaran runcit global, tidak ada jaminan persaingan akan dihancurkan di bawah berat saiz megachain dan pendapatan tahunan.

Pada zaman yang diberi kuasa (dan setia budaya), tidak ada perkara yang "terlalu besar untuk gagal."

Namun, Costco nampaknya telah berjaya dengan cara yang Target, Walmart, dan Tesco gagal. Menurut laporan Forbes, daftar masuk keahlian Costco dalam 8 hingga 12 minggu pertama pembukaan kedai baru di luar negara pada umumnya 10 kali ganda lebih besar berbanding bukaan Kedai Costco. Di samping itu, kadar pengekalan untuk keahlian tahunan di negara-negara antarabangsa adalah sangat tinggi, pada umumnya melebihi 80%.

Inovasi Menggalakkan Costco Craze

Apa itu Costco yang betul apabila mereka memasuki wilayah asing yang bukan peruncit global yang lain? Jawapannya terletak pada sebahagiannya dalam dokumentari CNBC "The Costco Craze." Ia mendedahkan maklumat yang umumnya tidak diketahui pengguna seperti bagaimana markup Costco dibandingkan dengan peruncit lain, bagaimana pembeli Costco memilih mainan, dan bagaimana pengaruh Costco telah mengubah pemasaran anggur di seluruh dunia,

Beberapa Strategi Runcit Kaedah Menjualkan Pelanggan Costco

Minimal di kedai papan tanda, memaksa pelanggan untuk berkeliaran untuk mencari barang

• Bilangan produk terhad (10, 000 berbanding dengan 40, 000 di kebanyakan pasar raya terbesar dan 100, 000 di Wal-Mart)
• Pilihan saiz terhad (supersize ialah satu-satunya saiz)
• Upah yang dua hingga tiga kali lebih tinggi daripada peruncit purata
• Memberi manfaat insurans kesihatan kepada 90% daripada pekerja-pekerja
• Barang mewah dalam campuran produk diskaun
• Daripada mengikuti Apple jalan, Costco menggunakan strategi pertambangan pelanggan berteknologi rendah / high-touch
• Daripada bertanya, "Bagaimana kita boleh membuat pelanggan membayar lebih untuk ini?"Kosco bertanya" Bolehkah ini lebih mahal untuk pelanggan? "
• Strategi yang tidak sengaja ini menghasilkan dua hasil bahawa mana-mana peruncit diskaun terbesar di dunia ingin dimiliki. Pertama, jumlah tiket purata untuk pelanggan Costco tinggi kerana Pelanggan yakin bahawa mereka menjimatkan lebih banyak wang dengan membelanjakan lebih banyak wang. Kedua, sekali dalam minda yang lebih baik, pelanggan cenderung membuat pembelian impuls ketika mereka melihat produk yang mereka tidak harapkan tersedia di kedai gudang diskaun. Juga, pembeli Costco tidak hanya membeli satu pek gusi pada gerak hati, mereka membeli 80 "televisyen 3D.

The Costco Craze Tidak Hanya untuk Orang Amerika

The Costco Craze bukan hanya hasil dari jiwa Amerika yang lebih besar-lebih-lebih baik. Kedai-kedai antarabangsa Costco di sepuluh negara telah membuktikan bahawa formula Costco berfungsi sama seperti pengguna di luar Amerika Syarikat. Dan, tidak seperti rantaian runcit AS lain yang membuka lokasi antarabangsa sebagai strategi pertahanan, pengembangan antarabangsa Costco tidak memberi pampasan bagi kelemahan dalam negeri kerana Pada masa ini, ia tidak ada.

Rupanya untuk mengetahui Costco adalah untuk mencintai Costco, tidak kira di mana Costco dunia. Dan pengguna antarabangsa yang cepat menjadi sebahagian daripada Costco Craze mungkin tidak peduli calon mana parti politik mana (atau tidak) berbelanja di sana. Mereka hanya mahukan barangan berkualiti, harga yang baik, dan pengalaman berteknologi tinggi yang mesra.