Perkara yang Perlu Dipertimbangkan Sebelum Anda Menjadi Pengurus Jualan

Jika anda berfikir untuk beralih ke bahagian pengurusan jualan, ia mungkin menjadi pilihan yang bijak. Glassdoor telah menentukan pengurusan jualan sebagai pekerjaan terbaik ke-10 di negara ini berdasarkan potensi pendapatan dan peluang pekerjaan.

Kedua-dua laluan utama kepada pengurusan jualan adalah berpindah dari kedudukan jualan kepada pengurus jualan, atau beralih dari jenis pengurusan lain ke pengurusan jualan. Jenis pekerjaan yang anda datangi mungkin akan menentukan cabaran terbesar anda sebagai pengurus jualan.

Dari Jurujual ke Pengurus Jualan

Peralihan ini boleh menjadi kasar, terutamanya jika anda mengambil alih rakan sepasukan anda yang lama. Anda perlu menetapkan beberapa sempadan untuk menyatakan dengan jelas bahawa anda tidak lagi menjadi "salah satu geng" dan ini boleh menjadi rumit dan sukar.

Mula dengan bertemu dengan setiap ahli pasukan anda satu-satu. Pergi ke atas apa yang anda fikirkan tanggungjawab mereka. Ini termasuk memberi semua matlamat yang sangat spesifik. Tetapi jelaskan bahawa anda sudah bersedia untuk mendengar apa-apa komen atau kebimbangan yang mereka miliki - anda ingin meredakan sebarang kebencian secepat mungkin sebelum mereka menjadi major isu.

Jika anda berpindah ke peranan pengurus jualan dalam organisasi yang berbeza, anda tidak akan mempunyai kekaguman yang sama dengan pasukan jualan anda tetapi anda masih boleh mencari peralihan peralihan. Sekali lagi, anda perlu terus mengingatkan diri anda bahawa anda sekarang pemimpin Anda bukan satu pek, jadi bertindak dengan sewajarnya. Sebaliknya, jangan terlalu berlebihan dengan merawat jurujual anda seperti makhluk yang lebih kecil. Adalah lebih baik untuk memukul medium gembira di mana anda bertindak sebagai tokoh pihak berkuasa tetapi satu yang dihormati oleh jurujual anda bukannya takut.

Dari Pengurus Besar ke Pengurus Jualan

Anda mungkin terkejut dengan seberapa cepat jurujual anda melihat melalui taktik pengurusan anda jika anda pendatang baru untuk jualan. Jurujual adalah ahli perseorangan profesional, dan kebanyakannya akan menyedarinya apabila mereka dimanipulasi.

Sering pendekatan yang terbaik adalah yang mudah - memberi jurujual kepada matlamat mereka, beritahu mereka bahawa anda berada di sana untuk membantu, dan mengawasi mereka supaya anda boleh memberi ganjaran kepada para pemain terbaik dan langkah ketika orang lain berjuang.

Berikut adalah petunjuk: Jurujual sangat bermotivasi. Mereka cenderung untuk menjadi sangat kompetitif, dan memupuk perasaan itu boleh mendorong mereka untuk menghasilkan. Tetapi anda boleh berakhir dengan jurujual yang membenci satu sama lain jika anda terlalu menggunakan pendekatan ini. Sentiasa berusaha untuk mengekalkan persaingan pada tahap yang mesra atau anda akan mengubah pasukan jualan anda ke Glengarry Glen Ross.

Adakah Pengurus Jualan Tepat Kerja untuk Anda?

Tugas ini adalah gabungan unik yang memerlukan kemahiran orang pada dua peringkat - dengan pasukan anda dan pelanggan berpotensi - jadi jika anda tidak menganggap diri anda sebagai orang, mungkin bukan untuk anda.Tetapi jika anda berada, anda akan mendapati ia boleh menjadi pilihan kerjaya yang berisiko tetapi sangat bermanfaat - memberi ganjaran kepada kedua-dua wang dan pencapaian peribadi - apa sahaja trajektori yang anda ambil ke dalam kedudukan. Sekiranya kedengarannya seperti gabungan yang baik untuk anda, pergi untuk itu. Jika tidak, kedudukan pengurus jualan mungkin bukan cawan teh anda.