Mengapa Perniagaan Kecil Gagal dan Bagaimana Mengelakkan Kegagalan

Mengikut Inovasi, Sains & Ekonomi Pembangunan Kanada statistik beribu-ribu perniagaan keluar dari pasaran setiap tahun di Kanada. Perangkaan kegagalan perniagaan menunjukkan bahawa kira-kira 96 ​​peratus perniagaan kecil (1-99 pekerja) yang memasuki pasaran bertahan selama satu tahun penuh, 85 peratus bertahan selama tiga tahun dan 70 peratus bertahan selama lima tahun (Key Small Business Statistics). Kira-kira 7000 perniagaan menjadi bankrap setiap tahun di Kanada.

Perusahaan mikro (perniagaan dengan 1 hingga 4 pekerja) mempunyai kadar kegagalan perniagaan yang lebih rendah daripada perniagaan kecil lain; selepas lima tahun dalam perniagaan, 70. 4 peratus daripada perusahaan mikro terselamat berbanding dengan 66. 9 peratus perniagaan kecil lain (Ibid).

Mengapa perniagaan kecil gagal?

Menurut kajian Industri Canada, "sebab utama kegagalan (perniagaan) adalah pengurusan yang tidak berpengalaman. Manajer firma muflis tidak mempunyai pengalaman, pengetahuan, atau visi untuk menjalankan perniagaan mereka" Gagal Keresahan: Kebankrapan Usaha di Kanada .

Tetapi saya fikir sebab utama mengapa perniagaan kecil gagal dapat ditunjuk secara khusus; sebab utama perniagaan kecil gagal ialah perancangan yang lemah.

Perniagaan kecil gagal kerana orang yang memulakan perniagaan kecil tidak:

1) melakukan penyelidikan pasaran untuk mengetahui apakah ada pasar asli untuk produk dan / atau perkhidmatan mereka.

Ini adalah salah satu sebab yang paling biasa untuk kegagalan; orang memulakan perniagaan kerana mereka mahu melakukan perkara tertentu atau mencintai produk tertentu.

Saya tidak tahu bagaimana untuk meletakkan ini lebih kuat; ia bukan tentang anda, ia tentang mereka - pelanggan berpotensi anda.

(Lihat Dua Laluan untuk Memulakan Perniagaan.) Anda tidak boleh memiliki perniagaan yang berjaya tanpa mereka.

Itulah sebabnya semua orang berfikir memulakan perniagaan kecil harus melakukan pelan perniagaan. Pelan perniagaan adalah alat perancangan muktamad dan melindungi terhadap kegagalan perniagaan.

Apabila anda meneruskannya, anda akan melakukan penyelidikan pasaran yang perlu anda lakukan dan mengetahui sama ada terdapat pasaran untuk produk anda atau tidak. Perlukan templat pelan perniagaan? Rancangan rancangan perniagaan saya akan membawa anda melalui proses ini.

2) mengganggu untuk mendapatkan wang yang diselesaikan sebelum memulakan perniagaan kecil mereka.

Sebelum memulakan perniagaan kecil, anda perlu memikirkan berapa banyak wang yang anda perlukan untuk hidup dan berapa banyak wang yang diperlukan untuk menjalankan perniagaan anda. Anda tidak boleh mengabaikan wang itu dan hanya mengandaikan bahawa entah bagaimana cukup ia akan datang setiap bulan. Anda juga tidak boleh mengabaikan bil anda.

Seorang ahli perniagaan tempatan memulakan kedai roti runcit di sebatang kasut yang dia cuba menjual produk pelanggan 'potong' terlebih dahulu (melabur $ 200 sekarang; dapatkan jumlah roti di masa depan) untuk memastikan perniagaannya berjalan.Dalam masa enam bulan dia berada di belakang sewa runcitnya. Dalam enam lagi, perniagaannya telah berada di bawah.

Jika anda sendiri tidak mempunyai cukup bantal kewangan untuk menjalankan perniagaan anda, anda perlu menguruskan pembiayaan yang mencukupi untuk menampung semua perbelanjaan anda. Bekerja terlebih dahulu.

Menulis Seksyen Rancangan Kewangan dalam Rancangan Perniagaan menyediakan senarai potensi perbelanjaan operasi perniagaan baru anda akan dikenakan dan teknik untuk mengetahui jumlah kos permulaan anda.

Dari Salaried to Solo: 7 Strategi Kewangan menerangkan bagaimana anda boleh menyimpan wang yang akan datang apabila anda memulakan perniagaan anda.

3) memilih model perniagaan yang layak. Bagaimana anda akan menghasilkan wang?

Ini adalah sebahagian daripada anda dan anda perlu mendapatkannya dengan betul atau perniagaan kecil anda akan ditakdirkan. Terlalu ramai orang melompat menjual produk atau perkhidmatan mereka tanpa mengira jawapan kepada soalan asas ini.

Seseorang yang saya tahu, sebagai contoh, memutuskan untuk memulakan perniagaan menjual bunga potong. Dia mempunyai harta dan taman untuknya. Dia bahkan telah mengagihkan pengedaran untuk bunga bajunya. Perniagaannya berlangsung selama tiga bulan - kerana dia mendapati bahawa tidak ada wang di dalamnya.

Jika perniagaan baru anda melibatkan penyediaan perkhidmatan kepada pelanggan, anda akan mahu membaca Ubah Model Perniagaan Anda dan Tonton Keuntungan Anda!

Jika anda memulakan perniagaan dalam talian, lihat 7 Model Perniagaan Dalam Talian.

4) merancang untuk pertumbuhan atau apa yang berlaku jika perniagaan baru anda berjaya.

Sebagai contoh, Joe * dan Tammy * memulakan ladang bison dan dalam masa dua tahun menjadi sangat berjaya mereka tidak dapat memenuhi permintaan daging bison. Tetapi Joe dan Tammy mempunyai umur persaraan dan tidak mempunyai tenaga atau keinginan untuk meneruskan perniagaan atau melakukan apa yang perlu dilakukan untuk membesarkannya. Mereka telah meletakkan perniagaan untuk dijual.

Betapa lebih baik jika mereka merancang kejayaan mereka. Pada ketika ini, bukannya memburu pembeli dan meletakkan sesuatu yang ditahan, mereka mungkin telah membawa seorang pengurus ke syarikat atau rakan kongsi baru yang akan berminat membawa perniagaan itu - dan mencipta pelan peralihan supaya perniagaan itu akan bergerak ke depan dan bukannya stagnasi.

Sesi Perancangan Permulaan Pantas untuk Perniagaan Kecil akan menunjukkan kepada anda bagaimana untuk menyatukan pelan tindakan perniagaan yang akan mencergaskan perniagaan anda sepanjang tahun …

Ketahui tentang 10 Cara Yang Dipercayai dan Paling Benar untuk Meningkatkan Perniagaan Anda .

5) merancang strategi keluar.

Begitu ramai orang perniagaan kecil bekerja keras membuat perniagaan kecil dan membina mereka menjadi perusahaan yang berjaya. Dan begitu ramai orang yang sama tidak mempunyai rancangan untuk apa yang akan berlaku kepada perniagaan kecil yang berjaya apabila mereka selesai bekerja keras. Jika anda bertanya kepada mereka, banyak yang mengatakan mereka akan menjual perniagaan mereka.

Tetapi ini harapan, bukan rancangan keluar. Jika anda ingin menjual perniagaan, ia perlu dijual. Banyak perniagaan kecil bukan kerana mereka bergantung pada bakat dan personaliti seseorang. Lain mungkin jika seseorang mendapat perniagaan mereka dalam bentuk jualan.(Lihat Cara Mendapatkan Harga Terbaik Apabila Menjual Perniagaan.)

Tetapi menjual di pasaran terbuka strategi keluar terbaik untuk anda? Strategi Keluar untuk Perniagaan Kecil anda membentangkan kemungkinan lain.

Jika perniagaan kecil anda adalah perniagaan keluarga, Perancangan Penggantian Perniagaan Keluarga memberikan petua untuk merancang peralihan yang lancar ke generasi akan datang.

Masa terbaik untuk memilih strategi keluar ialah apabila anda memulakan perniagaan, bukan apabila anda ingin menyingkirkannya.

Berita Baik Mengenai Mengapa Perniagaan Kecil Gagal

… adalah kegagalan perniagaan kerana perancangan yang buruk benar-benar dapat dielakkan. Sebaik sahaja anda tahu jenis perancangan yang perlu anda lakukan sebelum memulakan perniagaan kecil anda, itu hanya soal mendidik diri sendiri dan menyelesaikannya.

Perancangan sentiasa lebih sukar daripada melakukan. Ia mengambil lebih banyak kerja keras, memerlukan lebih banyak masa, memerlukan penangguhan kepuasan peribadi anda. Tetapi klise memang benar; perniagaan yang gagal merancang, merancang untuk gagal. Jangan biarkan ia berlaku kepada anda.