Bagaimana Pendekatan Penggajian Membayar Suruhanjaya Jualan?

Pekerja dengan pekerjaan dalam jualan membuat gaji asas dan sering komisen jualan untuk memenuhi atau melebihi sasaran jualan tertentu. Suruhanjaya jualan adalah pampasan tambahan yang diterima oleh pekerja untuk melebihi jangkaan.

Majikan membayar pekerja komisen jualan untuk memberi insentif kepada pekerja untuk menghasilkan lebih banyak jualan dan untuk memberi ganjaran dan mengenali orang yang melakukan yang paling produktif. Suruhanjaya jualan telah terbukti menjadi cara yang berkesan untuk mengimbangi orang jualan dan untuk mempromosikan lebih banyak jualan produk atau perkhidmatan.

Majikan mesti merekabentuk pelan pampasan jualan yang berkesan yang memberi ganjaran kepada tingkah laku yang diperlukan oleh organisasi. Sebagai contoh, jika pasukan jualan di dalam anda bekerja dengan pelanggan yang sama dan mana-mana orang jualan boleh membuat panggilan atau membalas permintaan pelanggan untuk sebut harga, anda tidak akan mahu membayar komisen jualan berdasarkan prestasi individu. Sebaliknya anda ingin berkongsi insentif jualan yang sama merentasi ahli-ahli pasukan jualan, untuk menggalakkan kerja berpasukan.

Mengapa Bayar Jualan Orang Gaji Base?

Majikan biasanya membayar orang jualan gaji asas sebagai tambahan kepada komisen jualan. Gaji mengiktiraf hakikat bahawa masa pekerja jualan tidak semua dibelanjakan untuk jualan langsung. Anda mempunyai aspek pekerjaan lain yang anda perlukan untuk membayar kakitangan jualan untuk diselesaikan.

Tugas ini boleh termasuk memasuki jualan dalam sistem pengesanan, memasuki maklumat hubungan pelanggan ke pangkalan data syarikat yang dikongsi, mengumpul nama untuk senarai panggilan, dan menjangkau pelanggan potensial di acara industri dan pameran perdagangan.

Gaji asas juga boleh berubah dari syarikat ke syarikat bergantung kepada berapa banyak sokongan dan perkhidmatan yang diperkatakan oleh wakil jualan kepada pelanggan ketika pelanggan mengetahui cara menggunakan atau mengintegrasikan produk tersebut. Walaupun sesetengah syarikat mempunyai kakitangan tambahan dalam peranan sokongan teknikal atau dalam perkhidmatan pelanggan, yang lain mengharapkan susulan dan pengajaran ini datang dari pasukan jualan mereka.

Bagaimana Suruhanjaya Jualan Beroperasi

Bergantung kepada skim pampasan, seseorang orang jualan boleh dibayar komisen jualan berdasarkan peratusan jumlah jualan seperti 3% daripada jumlah harga jualan, komisen standard pada mana-mana dijual seperti $ 500 setiap jualan atas x jualan dalam seminggu atau bulan, atau peratusan berasaskan pasukan dari jumlah jualan jabatan untuk tempoh masa tertentu.

Dalam peratusan pelan komisen jualan, komisen jualan boleh meningkat atau menurun apabila jumlah jualan meningkat. Ini penting kerana anda ingin menggalakkan peningkatan jualan. Anda tidak mahu orang jualan menjadi selesa menghasilkan jualan pada tahap tertentu apabila matlamat anda adalah untuk mengembangkan syarikat anda.

Bergantung kepada budaya syarikat anda, dan jangkaan anda dari pekerja, majikan boleh memilih untuk membayar bonus standard kepada semua pekerja syarikat apabila jualan melebihi jumlah dollar tertentu. Majikan juga boleh membayar bonus berdasarkan peratusan peningkatan jualan.

Model kebudayaan ini menekankan bahawa, sementara orang jualan mungkin telah membuat penjualan sebenar, khidmat pelanggan, latihan, dan sokongan teknologi mengajar pelanggan untuk menggunakan produk tersebut. Pemasaran membawa pelanggan ke pintu. Kejuruteraan direka dan dibuat produk, dan sebagainya.

Majikan juga boleh memilih untuk memberi ganjaran kepada pekerja dengan perkongsian keuntungan suku tahunan di mana peratusan jualan diedarkan kepada pekerja untuk memberi ganjaran dan mengenali usaha mereka. Dalam sistem perkongsian keuntungan, majikan berkomunikasi bahawa keuntungan adalah tanggungjawab setiap pekerja. Sama ada pekerja membuat jualan langsung, mengawal kos, atau membelanjakan dengan berhemat, setiap pekerja diberi ganjaran untuk menyumbang kepada keuntungan.

Bagaimana Membayar Suruhanjaya Jualan

Anda perlu membayar komisen jualan pekerja dalam gaji biasa mereka selepas jualan dibuat. Satu lagi model membayar pekerja setiap bulan. Tidak adil untuk meminta pekerja menunggu komisen mereka sehingga pelanggan membayar anda. Pekerja tidak mempunyai kawalan apabila pelanggan akan membayar bilnya.

Ia merosot dan merendahkan diri untuk seorang peniaga yang perlu menunggu untuk menerima komisinya.

Malah, jika komisen jualan berdasarkan faktor apa pun yang tidak dapat dikawal oleh pekerja, anda akan mengambil risiko motivasi dan penglibatan pekerja.

Dengan membayar pekerja selepas mereka membuat penjualan, anda memperkuat motivasi pekerja untuk terus menghasilkan jualan.

Apa itu Kuota Jualan?

Kuota jualan ialah jumlah jualan dolar yang dijangkakan oleh pekerja jualan dalam tempoh masa tertentu, biasanya sebulan atau seperempat. Kuota boleh menggalakkan orang jualan untuk menjual lebih banyak atau ia boleh menjejaskan pekerja secara negatif dan mewujudkan tekanan yang serius.

Bagaimana anda menetapkan kuota jualan, sama ada kuota jualan adalah sasaran yang bergerak, sama ada ia mengambil faktor-faktor seperti keadaan ekonomi yang dipertimbangkan, mempunyai kesan ke atas tahap tekanan dan motivasi tenaga jualan anda.

Kuota realistik dapat menggalakkan lebih banyak jualan, memotivasi pekerja kerana orang ingin tahu apa tujuannya, dan memberikan harapan jelas manajemen tentang apa yang menjadi kejayaan penjualan di perusahaan anda.

Anda boleh membuat kuota jualan yang realistik dengan melihat jualan rata-rata setiap pekerja di jabatan dan berunding dengan matlamat perantauan dari sana.

Saya bukan peminat jualan kuota kerana mereka boleh menyakiti semangat pekerja. Mereka juga berpotensi menghadkan berapa banyak pekerja yang dijual dengan membuat harapan buatan.

Mereka boleh menggalakkan rawatan pelanggan yang kurang baik dan kurangnya susulan dengan pelanggan - pekerjaan yang tidak dikira ke arah mencapai kuota jualan. Mereka juga boleh menyebabkan pekerja gagal menyelesaikan komponen yang diperlukan dalam tugasnya yang tidak mendapat komisyen seperti mengemas kini pangkalan data pelanggan, mencari petunjuk jualan, dan menjaga hubungan pelanggan.

Konsep yang berkaitan dengan Suruhanjaya Jualan

Anda akan menemui istilah ini apabila anda meneroka komisen jualan selanjutnya.

Draw: Dalam usaha membuat komisen jualan masa depan, majikan membayar pekerja jualan sejumlah wang di hadapan. Majikan menganggap bahawa orang jualan akan menjual produk yang cukup kemudian untuk memperoleh lebih daripada cabutan dalam komisen jualan. Jumlah undian dikurangkan daripada komisen masa depan.

Ini adalah alat yang sering digunakan apabila pekerja jualan bermula dalam pekerjaan baru dalam organisasi. Ia memberi orang jualan pendapatan sebelum mereka membuat jualan layak untuk komisen jualan. Ia menganggap bahawa pekerja akan mengambil sedikit masa untuk mendapatkan kelajuan mempercepatkan produk, membuat kenalan, dan banyak lagi.

Pelan Suruhanjaya Tahap: Dalam pelan komisen bertingkat, jumlah komisen jualan bertambah apabila jurujual menjual lebih banyak produk. Sebagai contoh, untuk jualan sehingga $ 25, 000, kakitangan jualan menerima komisen sebanyak 2%. Untuk jualan antara $ 25, 001 dan $ 50,000, kakitangan jualan menerima komisen sebanyak 2. 5%. Untuk jualan antara $ 50, 001, dan $ 75, 000, mereka menerima 3%, dan sebagainya.

Pelan komisen bertingkat memberi insentif kepada pekerja untuk terus meningkatkan jumlah produk yang dijual. Ia juga menyediakan pekerja jualan dengan insentif tambahan untuk menjual produk baru, menaik taraf produk yang lebih lama, dan berhubung dengan pelanggan berpatutan.

Anda perlu memberikan nama syarikat dan maklumat lain, tetapi laman web ini mempunyai maklumat tentang tren dalam kompensasi jualan yang mungkin berguna.