Pelajari Mengenai Jenis-jenis Suruhanjaya dalam Jualan Jualan

Apabila orang mula melihat pekerjaan jualan, mereka sering menganggap terdapat komisen yang terlibat - tetapi itu tidak selalu berlaku. Banyak pekerjaan jualan termasuk komisen. Sesetengah membayar hanya komisyen … ada yang menawarkan komisen tetapi juga membayar gaji "asas" … dan sesetengahnya tidak membayar sebarang komisyen sama sekali.

Tiada Suruhanjaya

Banyak pekerjaan jualan runcit tidak membayar komisen, terutama untuk jurujual baru. Rakan sekutu dibayar gaji rata tanpa mengira jumlah atau berapa sedikit yang mereka jual.

Jenis pekerjaan gaji hanya boleh menggembirakan penjual baru kerana pendapatan anda tidak bergantung pada seberapa baiknya mereka menjual, tetapi ia dapat dengan cepat menjadi mengecewakan. Ramai jurujual bermotivasi wang, jadi jika tidak ada insentif yang berterusan untuk menjual dengan baik, mereka akan mencari kerja baru atau berhenti mencuba.

Komisen Base Plus

Pekerjaan jualan yang menawarkan asas dan komisen boleh menawarkan yang terbaik dari kedua-dua dunia. Jurujual diberi ganjaran dengan tepat untuk jualan yang berjaya tetapi tidak perlu risau tentang kelaparan jika mereka mempunyai bulan yang buruk. Selalunya komisen tidak akan disiarkan sehingga jurujual mencapai matlamat tertentu, seperti jumlah jualan atau jumlah hasil minimum untuk tempoh tersebut.

Kebanyakan jawatan ini membayar komisen sepanjang tahun, biasanya setiap suku tahun atau bulanan. Walau bagaimanapun, sesetengah majikan akan menetapkan jadual "tambah nilai bonus" sebaliknya, di mana seorang jurujual tidak akan menerima apa-apa di atas gaji asasnya sehingga akhir tahun.

Bonus biasanya berdasarkan mesyuarat atau melebihi matlamat pratetap tertentu, tetapi ini mungkin tidak semua berkaitan dengan jualan langsung. Sebagai contoh, bonus mungkin sebahagiannya berdasarkan maklum balas pelanggan.

Suruhanjaya Sahaja

Pekerjaan penjualan komisen tulen hanya itu - jurujual hanya dibayar mengikut apa yang mereka jual.

Jika jurujual tidak membuat jualan selama sebulan, dia tidak dibayar. Walau bagaimanapun, jurujual yang berjaya cenderung untuk membuat lebih banyak wang dengan tugas komisen tulen daripada dengan kerja yang setara dengan komisen asas.

Sesetengah pekerjaan komisen tulen menawarkan jaring keselamatan dalam bentuk "cabutan terhadap komisen. "Syarikat membayar jumlah jurujualnya pada permulaan setiap tempoh. Pada akhir tempoh ini, bayaran terdahulu ini akan ditolak daripada seberapa banyak jurujual yang diperolehi dalam komisen. Sekiranya jurujual mendapat lebih banyak komisen daripada dia dibayar dalam undian, dia menyimpan wang tambahan. Tetapi jika dia mendapat kurang komisen daripada undiannya, dia mesti membayar baki kembali kepada syarikat itu.

Jenis-jenis Suruhanjaya

Hanya dalam komisen atau pekerjaan asas ditambah komisen, komisen boleh dikira dalam dua cara asas: lurus atau berubah-ubah. Komisen lurus dikira sebagai peratusan yang ditetapkan atau jumlah jualan.Sebagai contoh, jika anda menjual kereta anda mungkin menerima komisen sebanyak 10% daripada harga jualan untuk setiap kereta yang anda jual. Sekiranya anda menjual keahlian gim, anda mungkin diberi pampasan sebanyak $ 25 setiap jualan. Komisen yang berubah-ubah sedikit lebih rumit, berubah ketika anda mencapai matlamat tertentu. Sebagai contoh, seseorang yang menjual kereta di wakil jualan yang berbeza daripada contoh di atas mungkin membuat 5% pada sepuluh kereta pertama yang dijualnya dalam tempoh tertentu dan 15% pada mana-mana kereta yang dia jual selepas sepuluh awal.

Dalam kes-kes yang jarang berlaku, pekerjaan jualan juga akan membayar komisen sisa. Ini bermakna jurujual akan terus menerima komisyen selagi akaun tertentu aktif. Komisen sisa kadang-kadang ditawarkan dalam jualan insurans, misalnya - selagi pelanggan terus membayar premium, jurujual terus mendapat pampasan.

Apa yang Benar untuk Anda?

Seorang jurujual baru mungkin akan menjadi yang terbaik dalam kerja asas ditambah komisen. Itu memberi dia ruang pernafasan sedikit ketika dia belajar pengalaman tali dan keuntungan, namun menawarkan tahap pampasan yang lebih tinggi ketika dia menjadi lebih baik di jual. Jurujual berpengalaman cenderung memberi tumpuan kepada membuat seberapa banyak wang yang mungkin, oleh itu mereka sering memilih kedudukan komisen sahaja. Seorang jurujual yang benar-benar baik dalam tugas komisen tulen boleh membuat banyak wang, terutamanya dalam pekerjaan di mana dia menjual produk dan perkhidmatan mewah.