Video: 4 Strategi Jitu Menjual Lebih Banyak Tanpa Konsumen Merasa Tersiksa 2024
Jika anda menghabiskan janji jualan anda memberi kuliah tentang produk anda dan betapa hebatnya, anda menggunakan gaya persembahan yang akan membebankan anda banyak jualan. Pendekatan yang lebih berkesan adalah dengan mengajukan soalan-soalan yang menarik prospek anda. Apabila anda meminta soalan yang betul dengan cara yang betul, anda boleh mendapatkan prospek anda untuk melakukan semua jualan untuk anda! Sekurang-kurangnya, anda akan belajar banyak tentang prospek apa yang anda mahu dari produk anda - yang bermaksud anda boleh memberi tumpuan laser kepada pembentangan anda hanya pada mata yang akan menjual paling berkesan.
Meminta prospek anda satu siri soalan terbuka semasa persembahan anda menyajikan tiga tujuan penting. Pertama sekali, ia membantu anda mengesahkan sama ada prospek adalah sesuai untuk produk anda. Kedua, ia membantu anda untuk mengenal pasti manfaat kelebihan panas mereka, yang seterusnya membolehkan anda menyempurnakan padang anda. Dan yang ketiga, dengan membuat mereka bercakap tentang pelbagai faedah dan apa yang mereka fikirkan tentang mereka, anda menyelinap maklumat di masa lalu "penapis jurujual. "
Tidak semua soalan yang disenaraikan di sini adalah sesuai untuk setiap prospek, tetapi contoh-contoh ini akan memberi anda tempat yang baik untuk bermula. Idealnya, apabila anda bertanya beberapa soalan, prospek akan melancarkan ucapan yang mendalam dan anda tidak perlu melakukan apa-apa lagi.
Membeli Sejarah Soalan
Dengan mempelajari lebih lanjut tentang pengalaman membeli prospek sebelum ini, anda akan dapat melihat bagaimana fikirannya berfungsi dan apa rutinnya pembeliannya.
Sejarah pembelian prospek mempunyai kesan yang besar terhadap bagaimana dia merasakan penjual dan apa yang paling bernilai di dalam produk.
- Apa pengalaman, baik atau buruk, adakah anda mempunyai jenis produk ini (mis. "Apa pengalaman, baik atau buruk, sudahkah anda membeli kereta?")
- ]?
- Apa proses yang anda alami pada masa lalu untuk membeli [jenis produk]?
- Adakah proses itu berfungsi dengan baik untuk anda? Bagaimana / bagaimana tidak?
- Apa yang telah anda cuba lakukan untuk membetulkan masalah dengan jenis produk anda sekarang?
- Apa yang telah anda beli dari kami sebelum ini?
- Bagaimana pembelian itu pergi?
Pertanyaan Pembelian-Spesifik
Soalan-soalan ini berkaitan dengan transaksi khusus yang anda ingin mulakan. Soalan pembelian membantu anda mengenal pasti keperluan butang panas dan reka bentuk padang anda di sekelilingnya.
- Apa yang mendorong anda untuk berjumpa dengan saya hari ini?
- Kualiti apa yang anda cari dalam [jenis produk]?
- Kualiti mana yang paling penting untuk anda?
- Apa yang anda tidak suka dalam [jenis produk]?
- Apakah garis masa anda untuk membeli [jenis produk]?
- Apakah anggaran anda?
- Siapa lagi yang terlibat dalam keputusan pembelian?
Soalan-soalan Meningkatkan Bangunan
Pertanyaan-pertanyaan ini mendapatkan prospek anda bercakap tentang dirinya sendiri dan membantu anda membangunkan beberapa tahap hubungan dengannya (dan juga membantu anda mengetahui prospek suka dan tidak suka, yang dapat membantu agak sedikit).
- Berapa lama anda berada bersama syarikat itu? (untuk jualan B2B)
- Di manakah anda membeli sofa yang indah itu? (B2C)
- Berapa lama anak-anak anda? Berapa banyak yang anda miliki? (Jika anda melihat foto)
- Apa yang anda mahu lakukan untuk jenis produk ini?
Pertanyaan Penjelasan
Jika prospek hanya memberikan sambutan ringkas kepada soalan penting, cuba buat lebih banyak maklumat.
- Beritahu saya lebih lanjut mengenai itu.
- Bolehkah anda memberi contoh kepada saya?
- Bolehkah anda lebih spesifik?
- Bagaimana ini memberi kesan kepada anda?
Penafian-Mencari Soalan
Sehingga prospek anda menyuarakan bantahannya, anda tidak boleh berbuat apa-apa mengenainya. Sekiranya prospek tidak menimbulkan sebarang bantahan maka sedikit persoalan boleh menarik perhatian mereka.
- Apa pendapat anda sejauh ini?
- Adakah anda mempunyai kebimbangan? Apakah mereka?
- Apakah mata pelajaran lain yang perlu kita bincangkan?
- Adakah ada sebab mengapa kita tidak perlu bergerak ke hadapan?
Adakah Pemeriksaan Besar yang Anda Mendapatkan dalam Surat Yang Benar-benar Penipuan?
Cek besar dalam mel tidak semestinya sebab untuk dirayakan. Ia boleh menjadi penipuan palsu, penipuan undian yang terlalu umum. Inilah cara untuk memberitahu.
Bolehkah Anda Benar-benar Membuat Wang dengan Pemasaran Afiliasi?
Kebenaran tentang pemasaran afiliasi termasuk kebaikan / kebaikan, dan tips untuk memulakan dan berjaya dalam pemasaran afiliasi.
Bagaimana saya benar-benar membuat wang dari membeli saham?
Pelajari bagaimana seorang pelabur membuat wang dari membeli saham. Pulangan seorang pelabur membuat datang dari dividen dan kenaikan harga saham.