Strategi Penjualan Runcit untuk Meningkatkan Keuntungan

Terdapat banyak pengaruh luar yang menjejaskan keuntungan dan garis bawah peruncit. Menetapkan harga yang tepat adalah langkah penting untuk mencapai keuntungan itu. Peruncit berada dalam perniagaan untuk membuat keuntungan, tetapi memikirkan apa dan cara produk harga tidak boleh datang dengan mudah.

Sebelum kita dapat menentukan strategi harga runcit mana yang hendak digunakan dalam menetapkan harga yang tepat, kita mesti tahu kos yang berkaitan dengan produk.

Dua elemen penting dalam kos produk pemfaktoran ialah kos barang dan jumlah perbelanjaan operasi.

Kos barang termasuk amaun yang dibayar untuk produk, termasuk apa-apa perbelanjaan penghantaran atau pengendalian. Kos operasi perniagaan, atau perbelanjaan operasi, termasuk overhead, gaji, pemasaran, dan bekalan pejabat.

Terlepas dari strategi penetapan harga yang digunakan, harga runcit produk harus lebih daripada menutupi biaya untuk mendapatkan barang ditambah dengan perbelanjaan yang berkaitan dengan operasi perniagaan. Peruncit hanya tidak boleh berjaya dalam perniagaan jika mereka terus menjual produk mereka di bawah kos.

Strategi Penetapan Runcit

Sekarang kita memahami apa produk kita benar-benar mahal, kita harus melihat bagaimana persaingan kita menilai produk mereka. Peruncit juga perlu memeriksa saluran pengedaran dan penyelidikan mengenai apa yang pasaran bersedia bayar.

Banyak strategi penetapan harga wujud dan masing-masing digunakan berdasarkan satu set keadaan.

Berikut adalah beberapa strategi penentuan harga yang lebih popular untuk dipertimbangkan:

Penanda Harga

Penanda pada kos boleh dikira dengan menambah margin keuntungan yang ditetapkan (biasanya industri standard), atau peratusan , kepada kos barang dagangan.

Tanda pada runcit ditentukan dengan membahagikan markup dolar dengan runcit.

Pastikan anda menyimpan markup awal yang cukup tinggi untuk menampung pengurangan harga, diskaun, pengecutan dan perbelanjaan yang dijangka yang lain, dan masih mencapai keuntungan yang memuaskan. Peruncit dengan pemilihan produk yang berbeza boleh menggunakan markup yang berbeza pada setiap lini produk.

Harga Penjual

Cadangan harga runcit pengilang (MSRP) adalah strategi yang biasa digunakan oleh kedai runcit yang lebih kecil untuk mengelakkan peperangan harga dan masih mengekalkan keuntungan yang baik. Sesetengah pembekal mempunyai harga minimum yang diiklankan tetapi juga mencadangkan harga runcit. Dengan produk harga dengan harga runcit yang disyorkan oleh vendor, peruncit adalah keluar dari proses membuat keputusan. Satu lagi masalah dengan menggunakan harga pratetap adalah bahawa ia tidak membenarkan peruncit mempunyai kelebihan berbanding pertandingan.

Harga Kompetitif

Pengguna mempunyai banyak pilihan dan pada umumnya bersedia untuk berbelanja sekitar untuk menerima harga terbaik. Peruncit mengingati strategi harga yang berdaya saing perlu menyediakan perkhidmatan pelanggan yang cemerlang untuk berdiri di atas pertandingan.

Harga di bawah persaingan hanya bermaksud produk harga yang lebih rendah daripada harga pesaing. Strategi ini berfungsi dengan baik jika peruncit merundingkan harga terbaik, mengurangkan kos dan mengembangkan strategi pemasaran untuk menumpukan pada harga istimewa.

Harga prestij, atau harga di atas persaingan , boleh dipertimbangkan apabila lokasi, eksklusiviti atau perkhidmatan pelanggan yang unik dapat mewajarkan harga yang lebih tinggi. Peruncit yang menjual barangan berkualiti tinggi yang tidak terdapat di mana-mana lokasi lain mungkin agak berjaya dalam menentukan harga produk mereka di atas pesaing.

Harga Psikologi

Harga psikologi digunakan apabila harga ditetapkan ke tahap tertentu di mana pengguna melihat harga menjadi adil. Kaedah yang paling biasa adalah harga ganjil menggunakan angka yang berakhir pada 5, 7 atau 9. Adalah dipercayai bahawa pengguna cenderung untuk menurunkan harga $ 9. 95 hingga $ 9, bukan $ 10.

Strategi Penentuan Harga Lain

Harga Keystone tidak digunakan sesering seperti dahulu. Menggandakan kos yang dibayar untuk barang dagangan adalah sekali peraturan produk harga, tetapi produk yang sangat sedikit pada hari ini membolehkan peruncit memasuki harga produk.

Pelbagai harga adalah satu kaedah yang melibatkan penjualan lebih daripada satu produk untuk satu harga, seperti tiga item untuk $ 1. Bukan sahaja strategi ini hebat untuk markdown atau peristiwa jualan, tetapi peruncit mendapati pengguna cenderung membeli dalam jumlah yang lebih besar di mana strategi harga berganda digunakan.

Harga diskaun dan pengurangan harga adalah sebahagian daripada peruncitan semula jadi. Diskaun boleh termasuk kupon, rebat, harga bermusim dan markdown promosi lain.

Barang dagangan berharga di bawah kos dirujuk sebagai pemimpin kehilangan. Walaupun peruncit tidak memberi keuntungan pada barang-barang diskaun ini, harapannya adalah pengguna akan membeli produk lain pada margin yang lebih tinggi semasa lawatan mereka ke kedai.

Ketika anda mengembangkan model penetapan harga terbaik untuk bisnis runcit anda, memahami strategi penetapan harga yang sesuai akan bergantung pada lebih dari biaya. Ia juga bergantung pada amalan penetapan harga yang baik.

Sulit untuk mengatakan komponen harga mana yang lebih penting daripada yang lain. Perlu diingat, harga produk yang tepat adalah harga pengguna sanggup membayar, sambil memberi keuntungan kepada peruncit.