Membina Corong Jualan untuk Meningkatkan Keuntungan Perniagaan Anda

Tidak ada yang mengelilinginya. Jika anda mempunyai perniagaan internet pada hari ini, anda perlu mempunyai "corong" yang efektif untuk menangkap petunjuk dan menyimpan aliran pelanggan berpotensi yang berpotensi masuk.

Corong yang direka dengan baik membina hubungan yang solid dengan prospek anda dan terlibat mereka dengan syarikat anda … cukup bahawa mereka berubah menjadi pelanggan yang membayar.

Corong Jualan

Fikirkan corong seperti piramid terbalik:

• Bilangan orang yang paling banyak ialah mereka yang mengklik pada iklan (atau sebahagian daripada kempen pemasaran anda) dan dibawa ke halaman pendaratan atau laman web anda.
• Lebih kurang orang menghantar alamat e-mel kepada anda supaya anda boleh menghantar maklumat percuma, serta mesej pemasaran.
• Malah lebih sedikit membeli "front end" anda (kos terendah, produk pengantar - seperti e-book). Dan lebih sedikit lagi pergi untuk membeli produk "back end" yang lebih mahal.

Hakikatnya, dengan corong anda tidak boleh mengharapkan 100% lalu lintas ke laman web atau halaman arahan anda untuk bertukar menjadi pelanggan.

Kedengarannya dahsyat, tetapi sebenarnya okay. Lebih daripada okay. Kerana walaupun peratusan kecil orang pergi sepanjang jalan melalui corong anda, anda masih boleh menjadi sangat menguntungkan kerana orang-orang itu menghabiskan sejumlah wang yang banyak pada produk anda. Sebenarnya, anda hanya mengira peratusan kecil trafik anda yang berubah menjadi pelanggan. Itulah cara pemasaran internet berfungsi.

Tetapi kerana ini adalah kes, anda perlu menyimpan sejumlah besar orang baru yang masuk ke corong anda sepanjang masa. Semakin sedikit orang yang memasuki corong anda, semakin sedikit pelanggan keluar sebagai pelanggan. Ia tidak dapat bertahan. Jadi ini bermakna sentiasa memperbaiki pendekatan pemasaran anda dan mengawasi lalu lintas anda.

Jika ia mula mencelup, sudah tiba masanya untuk mengubah atau mengubah kempen pemasaran atau mengiklankan di tempat baru.

Perkara yang menarik ialah apabila anda mempunyai corong pemasaran anda di tempat, ia berjalan pada autopilot. Leads datang dan ditukarkan kepada pelanggan tanpa anda secara aktif melakukan apa-apa. Anda harus mengawasi corong rapat untuk memastikan semuanya berfungsi dan nombor anda tidak tergelincir. Tetapi selain daripada itu wang itu semasa anda tidur.

"Mulut" Corong

Langkah pertama dalam mencipta corong anda adalah untuk mengarahkan lalu lintas. Matlamat anda adalah untuk membawanya ke halaman pendaratan atau tapak web anda. Anda boleh menarik prospek ke corong anda dari pelbagai sumber percuma dan berbayar.

Di sebelah percuma anda mempunyai siaran media sosial di rangkaian sosial seperti Facebook dan Twitter, blog, video YouTube, dan laman web kandungan yang menarik perhatian enjin carian dan hasilnya banyak lalu lintas.Pemandu trafik ini sangat kos efektif. Dan kerana mereka berorientasikan kandungan, mereka lebih cenderung untuk mendapatkan prospek anda untuk mengambil tindakan.

Untuk pemandu trafik dibayar ke corong anda, anda membayar iklan per klik melalui enjin carian seperti Google, membayar iklan media sosial (seperti siaran yang ditaja di Facebook), dan iklan banner.

Adalah penting untuk melihat berapa banyak yang anda belanjakan atas usaha yang dibayar. Pastikan ia berkesan, dan anda mendapat nombor yang anda perlukan sebelum melancarkan kempen penuh.

Dalam semua kes, anda memerlukan salinan web yang menarik untuk menangkap perhatian prospek anda; tajuk pada iklan anda yang menarik mata, untuk pemula. Semua salinan anda mestilah berorientasikan manfaat - prospek harus tahu bagaimana produk yang anda promosikan akan mengubah hidup mereka. Anda juga ingin mencipta rasa ingin tahu. Jangan beri mereka semua cerita - biarkan mereka mahu lebih. Akhirnya, anda juga memerlukan panggilan untuk bertindak. Anda perlu memberitahu prospek apa yang perlu dilakukan untuk mengetahui lebih lanjut. Apabila mereka mengklik, mereka memasukkan saluran anda.

Berikut ialah contoh cepat iklan yang mungkin untuk perniagaan penurunan berat badan untuk melihat bagaimana anda boleh menarik prospek ke corong anda:

Tiga Makanan Anda Tidak Perlu Makan Jika Anda Ingin Kurangkan Berat

Laporan Bebas penemuan diet saintifik terkini dari Harvard. Kajian terbaru menunjukkan terdapat tiga makanan yang membuat anda gemuk tidak kira berapa banyak anda bersenam.

Pergi ke sini untuk semua butiran dan dapatkan Laporan Bebas anda.

Adakah anda melihat bagaimana iklan itu mempunyai tajuk menarik, menawarkan manfaat kepada pembaca, menggunakan rasa ingin tahu, dan akhirnya memberikan panggilan yang sangat jelas untuk bertindak? Baca lebih lanjut mengenai tiga cara terbukti untuk memasarkan perniagaan anda di internet.

Langkah Seterusnya - Menukar Trafik ke Prospek

Sekali anda mempunyai aliran prospek yang mantap masuk ke halaman pendaratan atau laman web anda, anda ingin menangkap petunjuk tersebut.

Perkara utama di sini adalah bahawa anda ingin mempunyai pelawat anda mendaftar untuk senarai e-mel anda. Secara umum, cara yang baik untuk melakukan ini adalah memberi mereka sesuatu yang bermanfaat dalam pertukaran. Ia boleh menjadi laporan percuma, video, webinar … sesuatu yang memberi mereka maklumat yang berharga dan juga halus untuk perniagaan anda. Sebagai contoh, jika anda berada dalam bidang berkebun organik, anda boleh menawarkan laporan khas mengenai "5 Semua Racun Perosak Alam Semulajadi yang Anda Boleh Buat di Dapur Anda. "

Atau, jika perniagaan anda meminjamkan tawaran jenis ini, anda boleh memasukkan percubaan percuma untuk perkhidmatan anda, katakan tujuh hari atau bahkan 30 hari.

Pada dasarnya anda memberi pelanggan potensial kepada anda untuk menyelinap. Ini akan mempercepat proses membuat mereka tahu, suka, dan mempercayai anda, yang penting untuk menjadikannya pembeli di jalan raya. Atas sebab itu, tawaran freebie atau percubaan harus berharga dan dikemas dengan barang berguna. Jangan bimbang untuk memberikan barangan jauh - ia akan lebih daripada membayar sendiri apabila anda mengambil pelanggan baru.

Tawaran freebie sangat penting bahawa idea yang baik untuk mempunyai halaman pendaratan yang semata-mata mengenai menawarkan laporan percuma berharga atau beberapa item lain sebagai pertukaran untuk e-mel mereka sangat kuat.Anda tidak semestinya mahu menghantarnya ke laman web utama anda - ia mungkin terlalu mengganggu. Walaupun jika anda melakukannya, anda ingin memastikan tawaran freebie anda dipaparkan dengan jelas. Sebaik sahaja mereka telah menandatangani senarai anda, yang menghantar isyarat kuat mereka tertarik dengan produk atau perkhidmatan anda.

Adalah penting anda menggunakan program seperti InfusionSoft atau AWeber untuk menjejaki senarai e-mel anda. Ini akan memudahkan anda untuk menghantar mesej ke senarai anda - mel massa di klik butang. Tetapi anda juga dapat melihat siapa yang membeli dan siapa yang tidak mengklik pada e-mel anda dan siapa yang tidak. Anda juga boleh menghantar mesej pemasaran tersuai ke bahagian yang berlainan, atau segmen, senarai anda. Sekali senarai anda berkembang keupayaan untuk menyesuaikan mesej akan sangat tidak ternilai. Oleh itu, penting untuk memulakan dengan salah satu perkhidmatan e-mel ini. Terokai lima cara untuk menambah pelanggan e-mel ke senarai e-mel anda.

Menukar Prospek ke Pelanggan dengan Produk Hadapan Front

Sekarang bahawa anda mempunyai senarai e-mel yang semakin berkembang dari prospek, sudah tiba masanya untuk menjadikannya pelanggan. Tetapi anda perlu mendekati ini dengan kemahiran. Anda tidak boleh hanya memerangkap mereka dengan mesej jualan. Anda tidak boleh "spam" mereka. Anda harus menyeimbangkan antara maklumat percuma, tips, strategi, atau apa sahaja yang boleh mereka gunakan dan iklan: mesej pemasaran, tawaran produk, dll.

Terdapat beberapa pendekatan yang berbeza di sini dan penting untuk mempertimbangkan satu tepat untuk anda. Sesetengah pemasar menghantar surat berita melalui e-mel. Orang lain menghantar e-mel mudah dengan alat bantu berguna. Anda perlu memikirkan apa yang ingin dilihat oleh khalayak anda. Idea asas ialah anda perlu membina hubungan yang kukuh dengan prospek anda. Anda melakukannya dengan memberi mereka banyak barangan percuma, cukup bahawa pada akhirnya peratusan mereka akan bersedia untuk membeli produk berbayar daripada anda.

Produk pertama ini dipanggil "front end. "Ia kos rendah, yang menjadikannya lebih prospek akan membelinya. Halangan yang rendah untuk kemasukan, dengan kata lain. Usaha pemasaran anda kepada orang baru dalam senarai anda haruslah untuk membeli produk akhir depan.

Anda tidak akan membuat satu tan wang pada produk akhir depan. Sebenarnya, anda perlu gembira jika anda memecahkan walaupun. Tetapi keseluruhannya adalah untuk menjadikan prospek anda menjadi pelanggan yang membayar - sebanyak mungkin. Sebaik sahaja mereka berbuat demikian, mereka lebih cenderung untuk membeli produk tiket yang lebih tinggi kemudian.

Jadi apa yang anda tawarkan sebagai front end? Ia boleh menjadi buletin e-mel bulanan untuk $ 29 setahun. Atau ebook untuk $ 19. Ingat, anda hanya mahu memasukkannya ke pintu depan, jadi untuk bercakap. Produk anda masih perlu berharga. Anda ingin overdeliver supaya pelanggan depan anda terus berfikir sangat tentang anda. Ini membantu anda memaksanya untuk membeli semula di jalan raya.

Itu bermaksud, tentu saja, anda tidak berhenti memasarkan kepada pembeli akhir depan ini. Tetapi daripada menghantar mereka menawarkan untuk membeli produk depan, anda kini meningkatkan permainan. Tetapi seperti yang anda lakukan, jangan lupa untuk terus menghantar maklumat percuma berharga dalam bentuk surat percuma, artikel di laman web anda, atau sumber lain.

Pilihan lain adalah untuk mempromosikan produk maklumat sebagai afiliasi jika anda tidak mempunyai produk atau perkhidmatan anda sendiri untuk mempromosikan. Jika anda memerlukan lebih banyak idea, berikut adalah lima cara mudah untuk membuat wang dalam talian.

Mengambilnya ke Tahap Seterusnya - Produk Kembali Akhir

Sekali anda mempunyai prospek di pintu dan mereka telah membeli produk akhir, kini sudah tiba masanya untuk menjualnya lagi. Dan ini adalah di mana anda membuat wang anda - dengan produk back end. Produk back-end perlu dikaitkan dengan produk akhir anda dan berada dalam bidang perniagaan anda, sudah tentu.

Kembali ke contoh berkebun organik, mengatakan produk depan anda adalah buletin bulanan yang keluar melalui e-mel dengan tips berkebun, wawancara dengan pakar, dan lain-lain. Produk akhir belakang anda boleh menjadi satu siri buku yang menunjukkan teknik penanaman berkebun organik . Anda boleh menjualnya dengan harga $ 99.

Peringkat seterusnya boleh menjadi kursus mendalam dengan video dan panduan bercetak, di laman web keahlian, menunjukkan teknik berkebun tetapi juga termasuk forum untuk bertanya dan rangkaian. Titik harga boleh menjadi $ 299. Mengambil ke tahap yang lebih tinggi, anda boleh mengadakan persidangan beberapa kali setahun di ladang organik di mana anda menawarkan bengkel dan penceramah pakar tetamu. Anda boleh menjualnya dengan harga $ 899.

Semua adalah contoh hipotesis. Tetapi anda mendapat idea bagaimana terdapat perkembangan dari produk akhir depan kos rendah untuk menyokong produk akhir yang semakin meningkat. Terokai lebih lanjut mengenai cara memulakan perniagaan dalam talian dan membuat wang secara dalam talian.

Corong dan Keuntungan Anda

Tidak semua orang yang menyertai senarai e-mel anda akan membeli produk akhir depan, dan angka yang semakin menurun akan membeli produk akhir belakang yang lebih tinggi. Tetapi itulah sifat corong pemasaran. Dan mengapa anda mesti menyimpan aliran prospek yang mantap memulakan perjalanan mereka melalui corong.

Pada akhirnya, semuanya berjalan dengan baik kerana bilangan pembeli yang agak kecil menghabiskan cukup banyak untuk mengekalkan keuntungan anda, dan kemudian beberapa.

Corong jualan adalah salah satu cara yang paling berkesan untuk membina perniagaan dalam talian. Terbaik nasib dengan anda.

Lihat Juga: Bagaimana Mengambil Pasaran Niche Menguntungkan untuk Perniagaan Dalam Talian Anda