Mengatasi Ketakutan Anda Menjual

Ketakutan menjual berbeza dari orang ke orang. Biasanya, terdapat aspek jualan tertentu yang mencetuskan perasaan tidak menyenangkan. Langkah pertama untuk mengatasi ketakutan ini ialah menentukannya. Fikirkan tentang setiap langkah proses jualan: prospek untuk petunjuk, menetapkan janji temu (panggilan kedengaran dan ikuti petunjuk hangat), prospek yang layak, membuat persembahan, mengatasi bantahan, menutup penjualan, dan meminta arahan.

Arahan peringkat ini mengikut urutan di mana mereka mengganggu anda, dari yang paling buruk hingga yang terbaik. Sekarang semak senarai di bawah untuk mengetahui bagaimana anda boleh merasa kurang cemas semasa peringkat yang memberi kesan kepada anda.

Generasi Prospek / Timbal

Ketakutan di peringkat ini biasanya berasal dari salah satu daripada dua sebab. Sama ada anda mempunyai masalah untuk mencari petunjuk, dan dengan itu prospek membuat anda cemas kerana anda bimbang tentang tidak dapat mencari pelanggan potensial; atau anda berakhir dengan beribu-ribu petunjuk, di mana anda diliputi oleh pemikiran menangani mereka semua.

Dalam kedua-dua kes, anda boleh menangani masalah dengan membaiki proses penjanaan utama anda. Jika anda tidak dapat mencari petunjuk yang mencukupi, cuba bercakap dengan broker senarai. Senarai tajuk yang baik adalah mahal tetapi tidak mahal seperti kebankrapan, jadi ini mungkin pilihan terbaik anda. Dalam kes kedua, anda mungkin menarik petunjuk yang tidak sesuai untuk produk anda. Masalah anda tidak wujud; ia adalah dalam kelayakan.

Sekali lagi, broker senarai yang baik boleh membantu (atau jika anda sudah mendapat broker senarai, mungkin sudah saatnya untuk mencari yang baru).

Menetapkan Pelantikan

Malah jurujual yang berpengalaman kadang-kadang mendapat palma berpeluh sebelum pusingan panggilan dingin. Mengambil telefon dan bercakap untuk melengkapkan orang asing tidak mudah kerana ia mencetuskan kebimbangan asas - takut penolakan.

Bagaimana Panggilan Dingin boleh membantu anda mengatasi perasaan ini dan mempunyai masa yang agak menyenangkan memanggil lead.

Prospek Kelayakan

Jika kelayakan membuat anda gelisah, anda mungkin melihatnya sebagai pencerobohan - menanyakan soalan orang yang tidak diketahui secara persendirian supaya anda dapat menentukan sama ada mereka bakal pelanggan. Dalam hal ini, pergeseran pandangan anda dapat membantu. Anda tidak mengganggu dengan menghubungi dan bertanya soalan. Sebaliknya, anda memberi prospek peluang untuk mengetahui tentang produk yang hebat. Lagipun, jika anda tidak percaya produk anda hebat, anda tidak akan memulakan perniagaan menjadikannya! Apabila anda memenuhi syarat prospek, fikirkan diri anda sebagai pakar - seperti doktor atau peguam - yang menilai keperluan prospek dan mencari penyelesaian untuk masalahnya.

Membuat Presentasi

Tidak mudah untuk berdiri di depan penonton, bahkan penonton. Apabila persembahan anda berlaku di hadapan sekumpulan ahli perniagaan, yang semuanya menghadapi permainan, ia dapat merasakan idea yang sangat menakutkan.Cara paling mudah untuk mendapatkan pegangan mengenai ketakutan ini adalah melakukan kerja rumah anda. Jika anda bersedia sepenuhnya dan mempunyai persembahan yang hebat siap, dan anda telah membacakannya sehingga kedengarannya sempurna, anda akan berasa lebih selamat.

Petua persembahan ini boleh membantu anda menyusun padang padat.

Penentangan Penolakan

Seringkali ia bukan merupakan bantahan yang menjawab bahawa penjual yang tidak berat. Sebaliknya, ketakutan yang anda rasakan sebelum pelantikan. Bagaimana jika prospek datang dengan sesuatu yang tidak pernah saya fikirkan? Bagaimana jika dia betul? Bagaimana jika fikiran saya kosong dan dia fikir saya seorang bodoh?

Mungkin terdapat beberapa pelantikan di mana jenis senario ini akan dimainkan. Walau bagaimanapun, berita baiknya adalah bahawa lebih banyak janji yang anda simpan, semakin kecil kemungkinan anda menghadapi masalah. Dari masa ke masa, anda akan mendengar banyak bantahan yang berlainan, dan anda akan memberikan respons yang baik kepada setiap orang.

Jika anda mendengar bantahan yang anda tidak dapat menjawab, anda boleh terus bertahan seiring waktu. Buat respons menangguhkan seperti, "En. Jones, itu satu titik yang sangat baik. Saya ingin mengatasinya dengan penuh perhatian, tetapi saya tidak mempunyai semua maklumat yang saya perlukan dengan saya.

Bolehkah saya menghantar e-mel kepada anda pada hari ini? "

Penutup Jualan

Tutup adalah saat kebenaran, di mana anda mengetahui sama ada kerja keras anda akan dibayar. Terdapat sekurang-kurangnya banyak cara untuk menutup jualan kerana ada jurujual. Walau bagaimanapun, anda tidak perlu merasa sukar. Cuba salah satu daripada penutupan asas ini untuk bermula, dan apabila anda mendapat lebih selesa dengan proses itu, anda boleh beralih ke teknik yang lebih maju. Yang penting adalah mempunyai beberapa ungkapan penutup yang mudah diingat supaya anda boleh meludah keluar pada saat yang sesuai.

Meminta Rujukan

Banyak jurujual baru melangkaui langkah ini sepenuhnya. Itulah malangnya, kerana mendapatkan rujukan dari pelanggan baru akan menjimatkan panggilan masa anda - yang merupakan tahap jualan yang berisiko! Sekiranya prospek cukup senang untuk membeli daripada anda, dia mungkin gembira untuk memberitahu anda tentang orang lain yang boleh mendapat manfaat daripada produk anda. Jika anda tidak pasti bagaimana untuk mendekati subjek, cuba gunakan proses rujukan ini.