Jualan Fesyen yang lama

Tidak dapat dinafikan bahawa Internet, lebih khusus, penggunaan seluruh Internet di Internet telah membawa perubahan drastik kepada kebanyakan setiap kerjaya. Malah doktor perubatan, yang pernah berkonsultasi dengan jurnal, bahan rujukan atau menghadiri seminar bi-tahunan, kini beralih ke laman web seperti WebMD untuk penyelidikan dan maklumat.

Walaupun pengaruhnya, Internet tidak berkuasa tinggi dan tidak boleh dilihat sebagai pengganti untuk banyak aktiviti yang menentukan kita sebagai profesional jualan.

Belly to Belly, Face to Face

Banyak produk dan perkhidmatan boleh dan dibeli sepenuhnya melalui Internet. Malah produk yang akhirnya dibeli dari kedai bata dan mortar biasanya dikaji dan dirundingkan secara dalam talian. Pikirkan jualan kereta dan bagaimana kebanyakan pembeli kereta tiba di sebuah wakil yang dilengkapi dengan harga yang mereka harapkan untuk membayar, membuat, model dan ciri yang mereka ingin beli. Pembelian dilakukan di Internet dan hanya pembelian dibuat secara bersemuka.

Walaupun pekerjaan anda, jika anda dalam jualan, pasti bahawa Internet, dan akses pelanggan anda, mempunyai dan melakukan mempengaruhi siklus jualan, pendekatan dan keputusan anda.

Namun ini tidak bermakna jualan adalah industri yang mati, digantikan oleh kedai dalam talian, harga yang sangat rendah, dan harga perkapalan harga yang agresif. Walaupun sesetengah industri akan sepenuhnya menggunakan hanya kehadiran dalam talian, ramai yang masih akan menuntut profesional jualan untuk bertemu dengan prospek dan menjadikannya pelanggan.

Perniagaan akan sentiasa memerlukan profesional untuk bertemu dengan prospek, untuk melayakkan mereka, untuk membentangkan kepada mereka dan, tentu saja, untuk menutup tawaran.

Mengharapkan kedai dalam talian yang direka dengan baik dan harga yang rendah untuk menggantikan jualan lama yang baik adalah serupa dengan pemutus kepada produk atau perkhidmatan kepada dunia yang tidak menguntungkan yang tidak lebih daripada komoditi; yang mana pelanggan memberikan sedikit nilai dan hanya melihat aplikasi praktikal produk anda dan menuntut harga terendah mutlak yang mungkin.

Kesatuan Usaha

Internet telah, tanpa persoalan, menyebabkan penyempitan keuntungan merentas kebanyakan industri. Margin keuntungan yang lebih rendah mewujudkan keperluan bagi perniagaan untuk menurunkan kos operasi mereka agar dapat bersaing dalam pasaran yang sentiasa berkembang dan berkembang. Tetapi mereka yang produk atau perkhidmatannya mempunyai sama ada nilai sebenar atau yang dianggap melebihi nilai komoditi, bergantung kepada kedua-dua profesional jualan dan Internet untuk mencapai pelanggan mereka.

Berapa banyak perniagaan yang menjual produk atau perkhidmatan, sama ada besar kecil, tidak mempunyai penglihatan Internet? Sangat sedikit, jika ada. Kebanyakan perniagaan bukan sahaja mempunyai laman web awam tetapi juga melabur masa dan tenaga ke dalam Rangkaian Sosial. Tapak seperti Twitter, Facebook dan LinkedIn dibanjiri dengan perniagaan yang cuba menarik pendedahan kepada produk mereka, syarikat mereka dan nilai mereka.

Pada akhirnya, dengan kebanyakan perniagaan menggunakan strategi pemasaran yang sama atau serupa, ia turun ke mana perusahaan mempunyai profesional jualan yang paling mampu apabila menentukan mana yang menang dan yang hilang.

Keperluan Berkelanjutan untuk Keterampilan Jualan

Pertandingan adalah kenderaan yang hebat untuk berjaya. Tanpa itu, kita akan mempunyai sedikit sebab untuk meningkatkan produk, perkhidmatan dan kemahiran jualan kami.

Internet telah menyampaikan kepada kami semua persaingan yang kami harapkan dan segala alasan mengapa melakukan pendekatan yang tidak pernah berakhir untuk meningkatkan kemahiran kami harus menjadi prioritas utama profesional jualan.

Anda, sebagai profesional jualan, perlu secara konsisten meningkatkan kemahiran rapport anda, kemampuan prospek anda, kemahiran persembahan anda dan kemahiran penutupan anda. Di samping itu, anda mesti belajar cara menggunakannya dan kemudian meningkatkan keberkesanan anda menggunakan Rangkaian Sosial dalam usaha harian anda. Untuk mengelakkan Internet dan Rangkaian Sosial seperti melontar dalam tuala. Walaupun anda mungkin tidak percaya bahawa Web 2.0 adalah penting, dan anda tidak menerimanya sebagai penting tidak menjadikannya tidak penting.

Adakah karier jualan lama dan tidak lama lagi pergi ke arah burung Dodo? Sudah tentu tidak, tetapi mereka yang bergantung semata-mata kepada kemahiran jualan asal mereka dan tidak memeluk trend baru muncul akan pupus.