Adalah Jualan Jualan yang sesuai untuk saya?

Terdapat banyak di luar sana yang mungkin tertanya-tanya sama ada kerjaya dalam jualan tepat untuk mereka. Mereka yang mengajukan pertanyaan ini kepada diri sendiri sering dipenuhi dengan kekhuatiran yang disebabkan, sebahagian besarnya, melalui pengalaman peribadi mereka dengan profesional jualan, pendapat dari rangkaian peribadi mereka dan opini umum mengenai industri jualan.

Mereka kemungkinan besar telah mendengar cerita tentang orang yang mereka kenal siapa yang memberikan jualan percubaan tapi yang mempunyai lebih banyak cerita seram daripada cerita sukses untuk dikongsi.

Tetapi bertanya soalan itu, "adakah jualan betul untuk saya?" adalah lebih baik jika ditegaskan untuk "saya betul untuk jualan?"

Penjualan bukan Kerja Mudah

Kepercayaan yang salah dan lazim diadakan adalah bahawa profesional jualan menghabiskan lebih banyak masa di padang golf daripada di dalam bilik lembaga. Walaupun ramai profesional jualan menghabiskan masa menghiburkan pelanggan di padang golf, masa itu diperolehi masa. Kecuali profesional jualan adalah "bermain hookie" dan mengangkat tanggungjawab mereka untuk menghabiskan sehari di lynx, masa bermain golf (atau bentuk hiburan lain) datang hanya selepas banyak kerja dan biasanya hanya sebagai sebahagian daripada kitaran jualan.

Jualan adalah pekerjaan yang sukar. Jika anda sedang mempertimbangkan pekerjaan jualan, anda harus terlebih dahulu memahami bahawa anda akan dijangka bekerja sangat keras, beberapa jam sebelum anda dapat memperoleh beberapa keistimewaan dalam penjualan. Bukan sahaja majikan anda menuntut kerja keras daripada anda, pelanggan anda, juga akan mengharapkan anda berdedikasi dan komited untuk menyampaikan setiap janji anda.

Melakukannya memerlukan kerja keras.

"Bolehkah saya Mengendalikan Penolakan?"

Ramai orang mengalami kesulitan berurusan dengan penolakan. Bagi mereka dalam industri jualan, penolakan adalah sebahagian daripada pekerjaan. Pertimbangkan profesional jualan di dalam yang bertanggungjawab membuat 50 panggilan sehari. Rata-rata di dalam rep perlu membuat 25 panggilan sebelum mencapai seseorang yang berminat untuk mempelajari lebih lanjut tentang produk atau perkhidmatan yang mewakili profesional jualan.

Ini bermakna 24 penolakan sebelum kejayaan.

Jika anda mempunyai masalah atau cabaran apabila ditolak, anda sama ada perlu belajar cara berkesan menangani penolakan atau mempertimbangkan industri yang berbeza.

"Adakah saya mempunyai Drive Dalaman yang Kukuh?"

Banyak jawatan jualan menawarkan banyak autonomi. Ini bermakna bahawa sebahagian besar hari perniagaan anda terpulang kepada anda mengenai bagaimana waktu yang dibelanjakan. Tanpa motivasi dan memandu dalaman yang kuat, jam-jam tersebut mungkin tidak berfungsi dengan baik dalam usaha anda untuk berjaya.

Pengurus yang berlebihan agak biasa dalam industri jualan yang tepat kerana mempunyai pasukan jualan profesional yang kurang motivasi diri. Tetapi para profesional jualan yang biasanya mempunyai cabaran dan masalah yang bekerja untuk pengurus yang berlebihan biasanya mereka yang paling perlu mempunyai pengurus yang sombong melihat ke atas bahu mereka dan menuntut lebih banyak kegiatan.

Jika anda tidak yakin bahawa anda mempunyai pemacu dalaman yang kuat, yang akan membuat anda bangun pagi dan memandu anda sepanjang hari bekerja, tahu bahawa jualan akan menjadi perjuangan untuk anda dan kejayaan akan sukar difahami.

"Adakah saya Pesakit?"

Kebanyakan industri jualan menuntut kesabaran kerana pelanggan berpotensi untuk berfikir dengan teliti sebelum membuat keputusan membeli.

Hari-hari sulit menutup prospek telah berakhir dan telah diganti dengan lebih ramai pesakit yang memahami bahawa pengguna lebih banyak maklumat, mempunyai lebih banyak pilihan dan memerlukan perundingan lebih daripada wakil jualan tradisional untuk membantu mereka dalam membuat keputusan.

Pendekatan ini menuntut kesabaran, disiplin dan set kemahiran jualan yang kuat. Tidak semua orang mempunyai tahap kesabaran yang diperlukan dalam kerjayanya yang dapat menghasilkan beberapa bulan untuk direalisasikan. Pasangan masa yang banyak kitaran jualan diambil dengan keperluan untuk kemahiran jualan yang sering diabaikan untuk mewujudkan rasa mendesak dengan prospek dan anda pastinya akan memahami bahawa tanpa kesabaran, siapa pun dalam jualan pasti akan berjuang.