Strategi Memanggil Dingin Orang

Sebelum mel suara dan e-mel menjadi sebahagian daripada kehidupan seharian, ramai jurujual memilih untuk melawat prospek secara fizikal dan bukan memanggil mereka di telefon. Ia tidak sepadan dengan pendekatan hari ini, terutamanya dalam jualan B2B, yang bermaksud bahawa ia sebenarnya boleh menjadi lebih berguna daripada yang anda fikirkan. Lagipun, jika anda adalah jurujual pertama yang telah dihentikan oleh pejabat tertentu, kebaruan boleh membantu anda mendapatkan kaki anda di pintu.

Mengunjungi prospek secara peribadi memberi anda akses kepada petunjuk bahawa anda tidak akan mempunyai peluang untuk mengungkap melalui telefon. Bagaimana prospek rumah atau tempat perniagaan adalah penunjuk utama jenis orang yang mereka lihat. Adakah ia lusuh atau dikekalkan dengan sempurna? Adakah landskap subur atau adakah semuanya kerikil dan konkrit? Berapa besar rumah atau pejabat? Apa warna dan dekorasi yang mereka pilih? Semua ini adalah petunjuk kepada keadaan fikiran prospek, yang dapat memberitahu anda pendekatan apa yang paling sesuai untuk menjamin janji temu.

Menarik di pejabat membolehkan anda bercakap dengan orang yang bukan pembuat keputusan sendiri, tetapi siapa yang mungkin mempunyai maklumat yang berguna mengenai syarikat secara umum. Sebagai contoh, beberapa minit dengan penyambut tetamu boleh menghasilkan maklumat seperti nama pembuat keputusan atau ejen pembelian, bagaimana perasaan mereka tentang produk yang mereka ada sekarang, jadual jadwal mereka, dan sebagainya.

Dalam sesetengah kes, anda tidak akan dapat mengembara ke bangunan dengan selamat kerana keselamatan. Apabila ini berlaku, tuliskan nama syarikat dari direktori bangunan supaya anda boleh melihatnya kemudian untuk panggilan telefon atau e-mel. Jangan lupa untuk berbual dengan orang-orang yang menguruskan meja keselamatan, kerana anda mungkin belajar berita gembira atau dua orang atau sekurang-kurangnya sekurang-kurangnya, biarkan mereka dengan ingatan yang menyenangkan untuk anda apabila anda diharapkan kembali kemudian dengan janji temu.

Apabila anda tiba di pintu prospek, sama ada pejabat atau rumah, anda harus memberi alasan untuk berada di sana. Panggilan sejuk dalam diri berfungsi dengan baik sempena pelantikan berdekatan kerana kemudian anda boleh mengatakan sesuatu seperti, "Saya hanya bekerja dengan jiran-jiran anda dan saya mempunyai beberapa minit sehingga pelantikan seterusnya saya, jadi saya dengan senang hati akan melakukan Penilaian kewangan selama 15 minit untuk anda tanpa caj, "atau jenis penilaian apa pun yang sepadan dengan kawasan produk anda sendiri. Satu lagi cara untuk mendekati prospek baru adalah dengan mengatakan, "Ini adalah kali pertama saya melawat kejiranan / bangunan / blok anda dan saya ingin memperkenalkan diri saya dan mengenali beberapa orang di sini. "Teknik ini berfungsi paling baik dengan strategi jualan tekanan yang sangat rendah - matlamat anda adalah untuk mendapatkan nama dan nombor telefon pembuat keputusan (anda boleh melakukan ini dengan bertukar kad perniagaan dalam senario B2B) dan mungkin meminta beberapa soalan untuk lihat jika ini adalah prospek yang berkelayakan untuk produk anda.Anda kemudian boleh membuat susulan dengan sama ada panggilan telefon atau lawatan orang kedua untuk mendapatkan janji temu.

Anda mungkin tidak akan dapat duduk dengan pembuat keputusan kemudian dan di sana - seperti panggilan sejuk melalui telefon, matlamat utama anda adalah untuk menetapkan pelantikan masa depan.

Walau bagaimanapun, jika masa anda tepat, anda boleh dijemput untuk membentangkan kes anda dengan segera. Jadi bawa apa sahaja alat dan maklumat yang anda perlukan untuk pembentangan jualan penuh. Siapa yang tahu, anda mungkin keluar dari sana dengan jualan baru di tangan.