Bagaimana Mengendalikan Tawaran Kaunter Dijual Pendek

Ia memerlukan orang tertentu untuk menikmati tawaran counter rundingan, apalagi tawaran kaunter dengan bank jualan pendek. Itu kerana sebahagian daripada rundingan tawaran kaunter mungkin melibatkan terma dan syarat yang tidak biasanya ditemui dalam transaksi. Di samping itu, tawaran kaunter mungkin tidak masuk akal kepada pihak yang terlibat.

Kenapa Tawaran Kaunter Dijual Pendek Tidak Membuat Apa-apa Perasaan?

Biar tidak ada kesilapan, tawaran kaunter selalu masuk akal kepada pihak yang mengeluarkan tawaran kaunter.

Dalam hal ini, pihak itu akan menjadi bank jualan pendek. Sama ada ejen penyenaraian, penjual, ejen pembeli atau pembeli memahami alasan di sebalik tawaran kaunter tidak relevan.

Berikut adalah beberapa sebab tawaran kaunter itu mungkin kelihatan tidak masuk akal:

• Bank tidak mahu meluluskan penjualan pendek. Ya, mungkin bank itu, atas sebab apa pun, telah membuat kesimpulan bahawa ia akan menjadi kepentingan terbaik bank untuk dirampas. Mungkin bank dibayar lebih banyak wang untuk merampas melalui PSAnya? Sekiranya ia lebih menguntungkan untuk dirampas, bank mungkin menentang pada titik harga yang akan menjadikannya lebih baik untuk jualan pendek. Sama ada cara, bank akan menang.
• Garis panduan pelabur mungkin mengandungi peruntukan yang menentukan peruntukan tawaran kaunter. Biasanya, pedoman pelabur tidak boleh diubah. Ia adalah apa sahaja. Pelabur perlu mengubahnya, dan pelabur itu boleh menjadi sekumpulan pelabur yang tidak mempunyai insentif untuk mengubah perjanjian yang ada.

• Ejen BPO atau penilai membuat kesilapan. Ejen BPO boleh diminta membuat anggaran nilai di suatu kawasan yang ejen BPO tidak tahu dengan baik. Ia berlaku banyak. Jika ejen tidak dikenali dengan kejiranan, ejen itu mungkin tidak mempunyai maklumat yang mencukupi untuk menyediakan BPO yang sah. Umumnya bank tidak membayar ejen BPO wang yang cukup untuk memotivasi ejen tempatan berpengalaman untuk menerima tugasan seperti itu.

Bagaimana Bank Menerbitkan Tawaran Kaunter untuk Jualan Pendek

Bank-bank suka melihat pernyataan penyelesaian anggaran atau HUD-1 sehingga dapat memutuskan apakah akan meluluskan semua biaya atau untuk melawan beberapa daripada yuran tersebut. Tawaran kaunter mungkin tidak semestinya tawaran balas harga. Lagipun, jika bank dapat mengurangkan beberapa yuran yang dikenakan kepada penjual, bank dapat meningkatkan netline bawahnya.

• Tawaran kaunter jualan pendek bertulis. Tawaran kaunter ini dari bank jualan pendek boleh disampaikan melalui lembaran kerja dalam program perisian dalam talian seperti Khatulistiwa atau melalui surat yang diemail ke ejen penyenaraian.
• Tawaran balas jualan secara lisan. Tidak ada orang yang menyukai tawaran kaunter jenis ini kerana mereka tidak rasmi dan pembeli lebih suka melihat bukti tawaran kaunter.Pembeli cenderung tidak percaya, dan dengan sebab yang baik. Tetapi banyak bank melakukannya. Mereka akan memanggil ejen penyenaraian atau menghantar e-mel yang menentukan syarat yang perlu diubah.

Memilih Pertempuran Tawaran Kaunter Anda

Kadangkala, perunding bank hanya salah. Bank beroperasi di banyak negeri yang berlainan, dan setiap negeri mempunyai undang-undang sendiri. Apa yang berlaku di New York tidak semestinya berlaku di California, contohnya. Di California, kami mempunyai pendedahan bahaya semulajadi yang mandat, yang mesti diberikan oleh penjual kepada pembeli.

Saya telah mempunyai perunding enggan meluluskan bayaran $ 99 untuk pendedahan bahaya semulajadi. Ejen lain hanya akan membayar yuran itu sendiri untuk mengelakkan kerumitan, tetapi bukan saya. Saya akan membuat perunding kembali dan membenarkan bayaran. Kerana itu prinsip, bukan wang.

Saya juga telah berurusan dengan perunding yang tidak memahami HUD. Memandangkan peraturan RESPA telah disemak semula pada tahun 2011, bayaran yang terdapat pada anggaran keyakinan pembeli mesti muncul sebagai kredit pada HUD dari penjual, walaupun kredit penjual HUD tidak benar-benar kredit. Ia bukan kredit kerana ia juga muncul sebagai debit kepada pembeli. Itulah kerajaan kita, memudahkan penzahiran untuk pembeli. Mereka sangat dipermudahkan eksekutif bank tidak dapat memahaminya.

Sekali lagi, sesetengah ejen akan berkata dengan baik, kami akan mengeluarkan cukai pemindahan bandar, contohnya, tetapi bukan saya.

Saya akan meningkatkan jualan pendek atau menuntut bahawa seorang penyelia melihatnya. Saya tidak mahu menjadi sebahagian daripada masalah apabila saya boleh menjadi sebahagian daripada penyelesaian. Saya juga akan menghantar kata kerja RESPA kepada perunding dengan harapan pencerahan. Saya tahu ia membingungkan, tetapi saya tidak melihat alasan untuk membuat pembeli membayar bayaran yang harus diluluskan oleh bank jualan pendek.

Jika masalah garis bawah adalah harga di kaunter, dan anda telah menyerahkan CMA dikemaskini kepada bank - termasuk senarai pembaikan, jika ada, dan biaya untuk perbaikan tersebut - dan bank masih menolak untuk mundur, ada satu lagi pilihan yang tersedia untuk anda. Anda boleh membatalkan jualan pendek, dan bank akan menutup fail tersebut. Kemudian, anda boleh membuka semula fail dengan perunding baru.

_{Pada masa menulis, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.}