Menetapkan Objektif Pemasaran untuk Perniagaan Anda

Ketika membuat strategi pemasaran yang berjaya, menetapkan objektif yang jelas adalah penting untuk kejayaan pelan. Walaupun tujuan khusus matlamat pemasaran anda mungkin berubah, semua tujuan pemasaran mempunyai prinsip yang sama i. e. mereka khusus, mudah untuk diukur, boleh dicapai, tidak terlalu bercita-cita tinggi, dan direka untuk tempoh tertentu. Objektif pemasaran anda mesti dirumuskan dan ditulis dengan cara tertentu untuk mendapatkan hasil yang anda inginkan.

Contoh objektif pemasaran khusus dan terukur ialah "meningkatkan pangsa pasar sebanyak 15 peratus." Di samping itu, letakkan objektif pemasaran anda pada garis masa untuk menjadikannya jelas. Dalam contoh terdahulu, objektif "meningkatkan pangsa pasar sebanyak 15 peratus" boleh "diwajibkan" dengan menambah "dalam tempoh enam bulan akan datang."

Jenis Pemasaran Objektif

Memandangkan pelan pemasaran atau strategi anda dari semua sudut diperlukan apabila membuat objektif anda, kerana terdapat pelbagai jenis tujuan pemasaran yang berbeza. Terdapat empat jenis utama tujuan pemasaran:

• Objektif profitabiliti menentukan jumlah pendapatan yang diharapkan berdasarkan strategi promosi anda

• Objektif saham pasaran menentukan berapa banyak pasaran yang anda ingin dapatkan

• Objektif promosi adalah tahap kesedaran produk atau kesedaran perkhidmatan yang dikehendaki

• Objektif pertumbuhan menentukan saiz perniagaan anda sekarang dan seberapa banyak yang anda ingin berkembang

Pengenalpastian

Unsur promosi strategi pemasaran anda mungkin akan menghasilkan objektif untuk meningkatkan kesedaran dan pengiktirafan jenama. Tempat memerlukan menetapkan matlamat menerangkan bagaimana anda akan mendapatkan produk atau perkhidmatan anda kepada pelanggan.

Insight Expert

Terdapat empat faktor utama untuk dipertimbangkan ketika mewujudkan objektif pemasaran. Yang pertama adalah "orang awam" anda, yang melibatkan menerangkan dan memahami pemasar sasaran strategi pemasaran. Persepsi pengguna adalah yang kedua dan mencadangkan bagaimana pelan perniagaan dan promosi Anda harus dirasakan oleh para pelanggan. Rangka masa dalam reka bentuk SMART bermaksud menetapkan tarikh akhir bagi setiap objektif. Yang keempat adalah untuk mempertimbangkan bukan sahaja jumlah pulangan tetapi juga keuntungan dari pelaburan dan pada kos yang memenuhi matlamat pendapatan tersebut akan datang kepada syarikat.

Tujuan Pemasaran

• Pasaran Sasaran
  Banyak barang mempunyai peluang terbesar untuk jualan di pasaran dan demografi yang sangat spesifik. Sebagai contoh, permainan video dibeli paling kerap oleh lelaki di antara umur 13 dan 49 tahun. Walaupun ini tidak menyiratkan bahawa orang di luar demografi ini tidak akan membeli permainan video, ia menunjukkan bahawa membelanjakan wang untuk meletakkan iklan tepat di tangan ahli demografik ini akan menghasilkan lebih banyak jualan daripada wang yang dibelanjakan untuk iklan kepada demografi yang berbeza.
• Pengiktirafan Jenama
  Satu matlamat objektif pemasaran perniagaan adalah untuk meningkatkan pengiktirafan jenama di kalangan sasaran demografi. Firma juga boleh menggunakan objektif pemasarannya untuk meletakkan asas bagi panggilan sejuk kepada individu atau perniagaan tertentu itu.
• Meningkatkan Pendapatan
  Matlamat utama sasaran pemasaran adalah untuk meningkatkan pendapatan syarikat. Untuk mencapai matlamat ini, anda mesti menggunakan semua teknik pemasaran yang berfungsi dengan penonton anda.
• Objektif Pemasaran berbanding Objektif Penjualan
  Kekeliruan umum adalah untuk mendapatkan objektif pemasaran yang keliru dengan objektif jualan. Walaupun pemasaran dan jualan kedua-duanya bertujuan meningkatkan pendapatan keseluruhan. Saya suka memikirkan objektif pemasaran sebagai mesej dan atau alat yang membantu dan melengkapkan profesional jualan untuk menjual produk dan atau perkhidmatan. Tujuan pemasaran adalah dalam komunikasi, sedangkan tujuan penjualan adalah untuk menutup kesepakatan menggunakan pesan.