Bagaimana Melakukan Penyelidikan Pasaran Sendiri - Bisnis Rumah

Adakah anda pernah ingat seperti seorang kanak-kanak yang melontarkan selimut ke atas kepalanya dan berlari sehingga anda diserang oleh perabot? Saya sebenarnya masih mempunyai parut dari perapian bodoh - tetapi saya menggeletar. Tidak ada gunanya kenangan seperti ini, mereka menggambarkan dengan sempurna bagaimana ia cuba dan memulakan perniagaan tanpa melakukan penyelidikan pasaran. Sebuah perniagaan secara harfiah boleh tersandung secara membabi buta, dengan harapan untuk mengelakkan diri daripada beberapa blok jalan utama.

Sudah cukup jelas bahawa berlari dengan selimut di kepala bukanlah pilihan yang paling bijak, dan tidak mengelakkan melakukan penyelidikan pasaran.

Sama ada perniagaan anda bertujuan untuk menjual pintu ke pintu ke pintu atau mengendalikan francais pembersihan komersial, anda mesti melakukan penyelidikan pasaran (anda pemilik tuan punya yang anda sangka dapat keluar dari ini, bukan?). Di sinilah anda akan belajar tentang pasaran anda, pelanggan berpotensi dan persekitaran yang kompetitif. Melakukannya akan memberikan anda pandangan 360 darjah dari tanah, membantu anda memetakan pendekatan pasaran yang terbaik, dan membantu anda dalam menulis rencana perniagaan anda yang akan datang.

Apa yang saya menyelidik?

Penyelidikan pasaran mencari jawapan untuk membantu membangunkan pelan perniagaan anda. Penggunaan yang terbaik dan paling berkesan dalam masa penyelidikan pasaran anda adalah untuk menyelidik bidang-bidang berikut (yang bertepatan dengan garis besar rancangan perniagaan):

• Industri : Tren, ancaman, pemain utama, kadar pertumbuhan, data jualan < Persaingan
• : Profil pesaing langsung dan tidak langsung, termasuk apa yang mereka lakukan dengan baik dan tidak Pelanggan Ideal
• (juga dirujuk sebagai Pasaran Sasaran): Demografi, lokasi geografi, profil, tidak dipenuhi Produk & Perkhidmatan
• : Deskripsi penawaran anda, bagaimana ia akan dibangunkan, dihasilkan dan diedarkan

Operasi & Pengurusan

• : Bagaimana anda merancang struktur struktur perniagaan dan pengurusan Cara Melakukan Penyelidikan Pasaran

Penyelidikan pasaran terdiri daripada dua strategi pengumpulan maklumat yang berasingan, penyelidikan.

Penyelidikan Primer:

Penyelidikan utama pada asasnya adalah maklumat yang anda perlukan yang tidak ada sekarang. Ia adalah penyelidikan baru yang anda akan buat dan tatal, dan direka untuk menjawab soalan-soalan khusus mengenai perniagaan anda (semua soalan yang membakar anda pada waktu malam).

Jenis Soalan Bolehkah Alamat Penyelidikan Utama?

Langit adalah had. Di sinilah anda duduk dan tulis semua soalan yang berkaitan dengan perniagaan anda yang anda tidak dapat mencari dalam sumber lain.Sebagai contoh:

Bagaimanakah pelanggan potensial anda akan bertindak balas terhadap nama syarikat anda?

• Berapa pelanggan berpotensi untuk membayar produk / perkhidmatan anda?
• Seberapa penting penghantaran ke rumah?
• Seberapa penting keupayaan untuk membeli dalam talian?
• Bagaimana Anda Menjalankan Penyelidikan Primer?

Wawancara Bersemuka ke muka

• : Ini mungkin orang yang anda kenali atau tidak tahu. Kumpulan Fokus
• : Sekumpulan kecil individu yang mewakili pelanggan ideal anda. Seorang fasilitator hadir untuk mengadakan perbincangan kumpulan. Survei Atas Talian
• : Terdapat banyak kaji selidik dalam talian yang tersedia untuk membantu anda membuat tinjauan elektronik. Salah satu penyedia kegemaran saya ialah Wufoo. com. Kuncinya ialah menyuraikan kaji selidik kepada individu-individu yang mewakili asas pelanggan berpotensi atau sasaran pasaran anda. Temubual Telefon
• : Di luar wawancara telefon biasa, pertimbangkan kaedah-kaedah klandestin (memanggil pesaing dan menyamar sebagai pelanggan untuk mendapatkan kadar mereka. Sesetengah orang boleh memanggil pengintipan ini - saya menyeru penyelidikan pasaran yang licik). A Word of Precaution:

Menjalankan penyelidikan utama boleh membawa anda ke luar zon selesa anda. Ini mungkin menghalang anda daripada mencari temuduga dengan sasaran yang sesuai dan membuat anda melakukan wawancara dengan ahli keluarga dan rakan rapat. Kawan dan keluarganya tidak selalunya subjek tinjauan yang paling mewakili. Untuk mendapatkan maklumat yang paling berguna dan tepat, anda perlu mencari jenis pelanggan yang tepat untuk mempelajari keperluan, keinginan dan harapan mereka.

Artikel ini adalah sebahagian daripada 10 Langkah Panduan tentang Cara Memulakan Perniagaan Rumah

. Sekarang anda memahami dasar-dasar menjalankan penyelidikan utama yang disesuaikan, sudah tiba masanya untuk memahami cara menggunakan penyelidikan sekunder untuk mendapatkan lebih banyak pengetahuan tentang industri dan pelanggan anda.

Penyelidikan Menengah:

Penyelidikan sekunder melibatkan mencari dan mengkaji semula maklumat yang sudah diterbitkan dari Internet, laporan industri dan penerbitan media.

Maklumat Apa Penyelidikan Menengah Boleh Menyediakan?

Analisis Pasaran: Gambaran saiz pasaran anda dan potensi pertumbuhannya.

• Perspektif Industri: Adakah industri menghadapi ancaman tertentu? Adakah terdapat peluang yang lebih besar sekarang bahawa sekatan kerajaan telah dibangkitkan? … dan lain-lain
• Profil Pelanggan: Memikirkan siapa pelanggan ideal anda (juga dirujuk sebagai pasaran sasaran.)
• Pesaing: Berapa banyak di kawasan anda? Apa yang membuat mereka berjaya? Apakah jenis pemasaran yang mereka gunakan … dan lain-lain
• Penentuan Harga Produk: Menyusun spreadsheet harga pesaing. Ini dapat membantu anda menentukan di mana harga anda patut dimuat dalam pasaran.
• Bagaimana Anda Menjalankan Penyelidikan Menengah?

Menggunakan perpustakaan Internet dan tempatan akan memberi anda akses kepada maklumat yang sudah diterbitkan dan berguna. Ekstrak pelbagai carian anda dengan Google dan enjin carian yang lain. Juga pertimbangkan mencari maklumat dari beberapa sumber dalam talian yang hebat ini:

Kerajaan:

U. S. Biro Banci: Sumber ini memberikan wawasan yang besar ke dalam saiz pasaran dan demografi.Kekayaan maklumat yang menarik. CensusScope adalah alternatif lain untuk data banci.

Amerika Syarikat. gov: menyediakan pelbagai statistik kerajaan.

• Pesaing:

Laporan syarikat dan laman web mudah diakses dan mengandungi maklumat yang terhad, terutama bagi syarikat awam. Pertimbangkan untuk melakukan carian Google syarikat serupa di kawasan anda. Ini harus memperinci mereka yang berdekatan dengan anda dan menawarkan maklumat hubungan.
Jika anda berada dalam perniagaan jualan langsung (i Avon), hubungi pejabat tempatan anda dan perhatikan berapa banyak wakil yang ada di kawasan anda. Juga cari maklumat mengenai wakil dari syarikat-syarikat yang bersaing (i. Mary Kay).

Penerbitan / Organisasi Perdagangan:

Dapatkan organisasi atau penerbitan yang hanya tertumpu kepada industri anda. Sering kali mereka akan menjalankan kajian pasaran mereka sendiri dan menyiarkan keputusan (maklumat yang disasarkan ini boleh jadi berguna). e. Persatuan Terapi Pesakit Amerika.
Media Am:

PR Newswire: Menawarkan akses kepada hampir setiap kisah berkaitan akhbar. Cari mengikut industri, kata kunci atau pesaing.

• Entreprenuer. com menawarkan maklumat francais yang baik.
• A Word of Awareness:

Jangan bergantung semata-mata pada karya orang lain yang diterbitkan untuk memberi anda gambaran penuh. Ia adalah tempat yang bagus untuk bermula, tetapi maklumat yang anda dapat dari penyelidikan sekunder boleh menjadi ketinggalan zaman atau hanya tidak betul. Anda juga boleh kehilangan faktor-faktor lain yang berkaitan dengan perniagaan anda.

Jangan gunakan Internet sebagai sumber penyelidikan sahaja. Apabila anda menggunakan enjin carian seperti Google, hasil carian anda menghasilkan artikel yang mereka fikir adalah yang paling relevan dengan carian anda - dan ini mungkin atau mungkin tidak benar. Untuk maklumat yang lebih luas dan lebih sasaran, pertimbangkan untuk melawat perpustakaan tempatan atau Universiti terdekat.

Pemikiran Akhir

Penyelidikan pasaran akan memberikan wawasan yang diperlukan untuk mendapatkan perniagaan anda di pijakan yang betul. Ia juga akan terbukti tidak ternilai apabila anda menulis rancangan perniagaan rasmi anda. Sekarang anda memahami asas-asas penyelidikan pasaran, masuk ke dalam kebiasaan belajar pasar anda secara teratur. Lanskap perniagaan dan keutamaan pelanggan sentiasa berubah dan penyelidikan pasaran akan membantu memastikan anda satu langkah ke hadapan.

Artikel ini adalah sebahagian daripada 10 Langkah Panduan tentang Cara Memulakan Perniagaan Rumah

.