Sebelum Anda Memulakan Prospeksi untuk Leads

Prospeksi adalah langkah pertama dalam kitaran jualan, tetapi itu tidak bermakna bahawa perkara pertama yang perlu anda lakukan ialah merebut halaman kuning dan mula mendail. Mempunyai petunjuk berkualiti rendah boleh menjadi lebih buruk daripada tiada petunjuk sama sekali kerana anda akhirnya membuang banyak masa membuat panggilan sejuk kepada orang-orang yang tidak dapat membeli dari anda walaupun mereka mahu. Beberapa kerja pra-prospek yang cepat di pihak anda akan membantu anda menghasilkan petunjuk yang sebenarnya sesuai dengan apa jua yang anda jual.

Kenal pasti Encik Prospek

Langkah pertama dalam mencari prospek yang ideal adalah menentukan siapa orang mitos itu. Jika anda telah menjual produk yang sama untuk seketika, anda mungkin mempunyai idea tentang apa yang perlu dicari berdasarkan kepada pelanggan kegemaran anda, sekarang dan di masa lalu. Apa yang perlu anda lakukan ialah duduk dengan pen dan sekeping kertas (atau komputer dan program pemprosesan perkataan kegemaran anda) dan tuliskan senarai kualiti yang dibagikan oleh pelanggan terbaik anda. Jika anda baru untuk jualan atau produk tertentu yang anda cuba jual, anda mungkin perlu berbincang dengan beberapa rakan sekerja anda untuk mendapatkan idea. Itu mungkin termasuk jurujual lain, pengurus jualan anda, dan juga orang lain di jabatan lain seperti perkhidmatan pelanggan atau pemasaran.

Pilih Strategi

Katakan anda telah melakukan latihan di atas dan menentukan bahawa klien ideal anda berkahwin, pada pertengahan tiga puluhan, mempunyai pendapatan tahunan $ 100,000 atau lebih, memiliki rumah sendiri, dan mempunyai tugas peringkat eksekutif.

Sekarang anda boleh mula memikirkan di mana anda akan mencari orang itu. Peraturan biasa dengan mencari petunjuk yang benar-benar baik, seperti kebanyakan aspek jualan (atau kehidupan untuk perkara itu), adalah sama ada anda perlu melabur banyak masa atau banyak wang untuk melakukannya dengan baik.

Masa Pelaburan

Jika anda memutuskan untuk melabur masa untuk mendapatkan petunjuk, itu bermakna penyelidikan.

Untuk contoh di atas prospek yang sempurna, anda boleh bermula dengan mengenal pasti kawasan kejiranan yang paling mewah di kawasan anda. Kemudian anda boleh menyediakan surat jualan dan mel atau menghantarnya ke lokasi tersebut. Atau anda hanya boleh cuba ke pintu ke pintu. Sekiranya jualan dalam talian menjadi tumpuan anda, anda boleh mengenalpasti laman web di mana prospek anda mungkin hang out, seperti laman web persatuan pemilik rumah, dan membeli ruang iklan atau menyiarkan maklumat anda di laman web ini. Pilihan lain adalah untuk menjadi ahli organisasi di mana prospek anda boleh ditemui - gereja-gereja tempatan, dewan perniagaan, kelab kapal layar, gim yang berharga tinggi, pelanggan kelas menengah ke atas yang kerap, dan lain-lain. Itu memberi anda peluang untuk bertemu dan menyambut prospek dalam suasana tidak rasmi. Berhati-hatilah untuk tidak terlalu memaksa atau taktik anda akan menjadi kebal. Jika anda menjual B2B, anda boleh mencuba menyertai ruang perniagaan tempatan anda atau lihat melalui direktori perniagaan di perpustakaan besar yang terdekat.

Wang Pelaburan

Jika anda lebih suka melabur wang untuk mencari petunjuk, anda boleh membeli senarai utama yang ada. Berhati-hati untuk bekerjasama dengan broker senarai ternama, seperti Dun dan Bradstreet, jika tidak, anda mungkin mendapati anda telah membazirkan wang anda. Anda juga boleh mencuba membeli petunjuk terus dari sumber, seperti majalah yang prospek anda mungkin dibaca.

Akhirnya, anda boleh membeli ruang iklan di majalah tersebut untuk mendapatkan prospek untuk datang kepada anda.