Video: Mitos "Sales hebat bisa menjual apa saja" 2024
Selama bertahun-tahun, saya mengendahkan jualan prospek. Penolakan berterusan sangat menyedihkan sehingga saya mengetahui tentang mitos-mitos yang terlibat dengan prospek penjualan. Prospek jualan adalah aktiviti utama bagi kebanyakan perniagaan kecil yang didorong oleh jualan, sehingga kita semua perlu meluangkan waktu untuk memahami mitos-mitos itu.
Mitos # 1: Prospeksi adalah jualan.
Ini adalah kesilapan nombor satu yang dibuat oleh pemilik perniagaan kecil dan wakil jualan. Prospek adalah fungsi yang berasingan dari jualan.
Sama seperti pemasaran adalah berbeza daripada jualan tetapi berkait rapat.
Prospek hanya membuang semua petunjuk yang tidak layak dan mengekalkan "emas." Tugas prospek adalah mencari petunjuk berkelayakan yang boleh membeli produk anda. Hanya selepas proses ini selesai, sekiranya jualan bermula.
Mitos # 2: Prospeksi adalah permainan nombor.
Sekolah lama yang mencari prospek untuk perniagaan bergantung pada banyak kenalan sejuk. Walau bagaimanapun, kualiti menggantikan kuantiti. Anda mesti mencari prospek yang mempunyai kecenderungan dan kemungkinan motif untuk membeli produk atau perkhidmatan anda.
Saya tahu tentang kuasa besar kewangan, yang menyediakan wakil jualan dengan senarai hubungan untuk gadai janji dan pelaburan. Satu-satunya masalah adalah kebanyakan prospek tinggal di kawasan berpendapatan rendah dan sangat tidak mungkin membeli produk kewangan.
Mitos # 3: Skrip adalah untuk kanak-kanak.
Banyak orang jualan menuntut prospek tanpa skrip apa pun. Skrip menyediakan kerangka kerja promosi prospek yang berjaya.
Ia membolehkan anda untuk menguji apa manfaat utama dan soalan yang memenuhi syarat. Skrip mesti diperibadikan oleh individu supaya persembahan tidak berbunyi "kaleng."
Mitos # 4: Prospeksi memerlukan masa.
Prospeksi hanya mengambil masa beberapa minit untuk menentukan sama ada plumbum mahu manfaat anda dan mampu produk atau perkhidmatan syarikat anda.
Jangan buang masa pada orang yang tidak diberi motivasi atau tidak dapat membeli. Ingat untuk memberi tumpuan kepada "emas."
Mitos # 5: Tutup mereka pada temujanji.
Terlalu banyak peniaga jualan menumpukan pada menetapkan pelantikan. "Akan pagi atau petang Jumaat, menjadi lebih baik untuk anda?" Minggu depan hanya 20% janji temu. Apa yang salah?
Prospek kadang-kadang akan lebih mudah untuk bersetuju dengan janji temu daripada mengatakan mereka tidak berminat. Jika prospek jauh berminat, kemudian menawarkan pendekatan yang lebih halus … menghantar mereka satu pakej maklumat. Ini membolehkan anda membina minat dan memimpin memimpin dari panas ke panas.
Luangkan masa untuk meninjau kembali andaian tentang prospek penjualan … hasilnya akan mengejutkan anda. Prospek jualan yang dilakukan dengan betul boleh memberi impak besar kepada pendapatan jualan anda. Ia tidak mengambil saman perisai dan keberanian untuk menangani ketakutan penolakan semasa prospek. Cukup fikiran terbuka untuk mencabar sekolah lama jualan dan mitos prospek, dan anda akan melihat corong jualan anda mula berkembang.
Disunting oleh Alyssa Gregory
Sebelum Anda Memulakan Prospeksi untuk Leads
Berjaya pada prospek untuk petunjuk memerlukan anda melakukan penyelidikan terlebih dahulu. Jika tidak, petunjuk yang anda dapati mungkin tidak sesuai untuk produk anda.
Lihatlah Mitos-mitos Kepercayaan yang Boleh Dicabut
Ketahui apa salahpahaman umum yang dimiliki orang tentang kepercayaan hidup yang tidak dapat dibatalkan, ia tidak dan tidak untuk anda.
Mitos-mitos Mengenai Ejen-ejen Harta Tanah Terungkap
Pada? Berikut adalah sudu lurus tentang mengapa ejen hartanah kadang-kadang terukir.