Ketika Penjualan Seperti Tinju

Banyak sukan adalah sukan pasukan. Bayangkan seorang pemain bola sepak yang cuba menjemput satu halaman tanpa seluruh pasukannya yang mengelilinginya. Atau seorang pemain hoki, cuba mempertahankan golnya sementara, pada masa yang sama, cuba memajukan keping ke zon lawan. Tidak akan berlaku juga.

Tetapi terdapat beberapa sukan di mana ia satu demi satu. Tinju adalah salah satu daripada sukan ini. Dan sementara hampir setiap petinju mempunyai pasukan di sudut mereka, ketika loceng berbunyi, petinju itu berdiri sendiri.

Waktu Latihan untuk Setiap Pusingan Tiga Puluh

Bayangkan betapa petinju akan melakukan jika mereka memutuskan untuk melangkau latihan. "Saya cukup baik," kata mereka. tidak memerlukan latihan lagi. " Saya pasti anda akan bersetuju, perkara tidak akan baik untuk petinju itu.

Banyak profesional jualan percaya bahawa kemahiran jualan mereka cukup baik. "Saya mempunyai banyak perkara yang perlu dilakukan daripada duduk, mendengar bagaimana orang lain berfikir saya boleh menjadi lebih baik di pekerjaan saya." Itu bunyi biasa?

Sebenarnya, jika anda tidak komited untuk terus meningkatkan kemahiran jualan anda dan menambahkan kemahiran baru, anda akan kehilangan lebih banyak jualan, komisen dan lebih banyak jawatan jualan.

Masa menumpukan untuk memperbaiki mungkin mencabar, tetapi, seperti peninju, anda memerlukan masa anda di "gim" bersiap sedia apabila loceng berbunyi.

Tiada Tempat Sembunyi

Tidak ada naungan ketika dalam jualan. Anda mempunyai bulan miskin dengan kehilangan kuota anda, pengurus anda akan tahu mengenainya. Marah dengan pelanggan dan beritahu mereka?

Pengurus dan rakan kongsi perniagaan pelanggan anda akan mengetahui.

Dalam tinju, petinju boleh cuba untuk menjauh dari lawan, tetapi tidak ada tempat untuk bersembunyi. Dalam erti kata lain, tidak ada naungan di bawah naungan dalam cincin tinju atau tidak terdapat naungan dalam penjualan.

Jika anda membuat kesilapan atau mempunyai bulan yang buruk, anda perlu turun permaidani dan kembali ke perjuangan.

Terserah kepada anda dan melainkan jika pengurus anda melontar dalam tuala (maksudnya anda dipecat) anda perlu belajar bagaimana untuk mengambil pukulan dan terus berdiri dengan cara yang membahayakan.

Pasukan Penjuru Anda

Setiap petinju mempunyai beberapa orang di sudut mereka. Biasanya, mereka mempunyai jurulatih mereka dan "lelaki yang dipotong," yang tugasnya menutup semua potongan muka sehingga petinju dapat meneruskan perjuangan.

Dalam jualan, pengurus atau jurulatih jualan anda adalah lelaki sudut anda dan rakan sepasukan anda adalah lelaki potong anda. Pengurus anda untuk memberitahu anda apa yang anda lakukan dengan betul dan apa yang anda lakukan salah, dan rakan sepasukan anda akan membantu anda mendapatkan jualan yang hilang (menutup potongan anda) dan memberi motivasi kepada anda untuk menjawab loceng untuk pusingan yang lain.

Mendapatkan Ketukan

Penjualan semata-mata bukan untuk semua orang. Tidak ada tinju. Jika petinju mendapat beberapa kali jatuh, tiada masalah besar. Mendapatkan mengetuk atau tersingkir agak dijangka dalam sukan ini.Tetapi jika petinju menghabiskan lebih banyak masa di tikar daripada di kakinya, dia harus mempertimbangkan kerjaya yang berbeza.

Kehilangan jualan juga merupakan sesuatu yang diharapkan oleh para profesional jualan. Terdapat ungkapan lama yang mengatakan "anda tidak boleh memenanginya." Begitu sedih kata ini, itu benar.

Tetapi jika anda kehilangan lebih banyak jualan daripada anda menang, mungkin masa untuk anda menutup sarung tangan anda dan mencuba kerjaya yang berbeza.

Jualan adalah kerjaya yang sukar dan pastinya bukan kerjaya yang tepat untuk semua orang. Walaupun kebanyakan orang boleh mendapat manfaat dengan menghabiskan sedikit masa dalam kedudukan jualan, tidak semua orang harus membuat kerjaya daripada itu.

Kehilangan kebanyakan jualan anda? Cuba sesuatu yang berbeza.