Penjualan Penjualan: Tiket Anda untuk Kerjaya Jualan Sukan

Bob Hamer adalah Pengasas dan Presiden Penyelesaian Perniagaan Sukan, sebuah syarikat yang mengkhususkan diri dalam merekrut dan melatih pasukan, liga dan lain-lain perniagaan dalam industri sukan.

Hamer adalah bekas Naib Presiden Jualan dan Perkhidmatan Tiket untuk Phoenix Suns NBA. Dia dengan penuh semangat menjawab soalan tentang kariernya sendiri dalam jualan, usaha keusahawanan terkini dan nasihat apa yang dia ada untuk mereka yang ingin memulakan kerjaya dalam jualan sukan.

Bagaimana anda memulakan perniagaan sukan anda?

Hamer: Saya bermula di Inside Sales dengan Phoenix Suns kembali pada tahun 2006. Bagi saya, ini adalah mengenai rangkaian, kerana saya terlibat dalam kelab-kelab perniagaan sukan, persaudaraan perniagaan dan saya sedang berusaha untuk bertemu dengan orang-orang di dalam industri.

Saya mendengar seorang penceramah dari Suns, mendapat kadnya, tinggal bersekongkol dan dia mendapat resume saya ke pengurus pengambilan pekerja, yang menawarkan saya kerja ketika saya menamatkan pengajian. Anda tidak pernah tahu siapa yang boleh membantu anda di jalan raya.

Apa yang menyebabkan anda meninggalkan kedudukan yang baik sebagai seorang VP di NBA untuk menjadi seorang usahawan?

Hamer: Saya mempunyai pengalaman hebat dengan Suns - ia adalah 8 tahun yang luar biasa. Tetapi saya sedar pada akhir masa saya di sana bahawa semangat saya yang sebenarnya membantu orang lain berjaya dalam Sukan Perniagaan - dan saya mahu melakukan lebih banyak perkara itu. Saya suka bimbingan, mentoring dan membangunkan golongan muda yang ingin menjadi hebat.

Saya juga berminat dengan industri Sukan Sukan.

Jadi, saya fikir jika saya dapat membantu rakan-rakan saya dalam industri menyewa dengan lebih cekap, dan membantu orang lain mencapai matlamat mereka untuk mendapatkan pekerjaan dalam sukan, ia mungkin sesuai.

Apa yang boleh dihadapi oleh orang yang menghadiri Penjualan Jualan Gabungan?

Hamer: Ini adalah kursus kemalangan dua hari mengenai apa yang menjual tiket dalam sukan pro adalah semua.

Anda mendapat latihan oleh beberapa jurulatih jualan teratas dalam perniagaan sukan. Kemudian anda boleh menjual kepada pelanggan sebenar - dan jika anda melakukan dengan baik dan menikmatinya - anda dapat membuat wawancara untuk kerja.

Ini adalah cara yang bagus untuk belajar bagaimana untuk menjual, dan memendekkan proses carian pekerjaan, kerana terdapat 10 atau lebih pasukan di laman web yang merekrut anda. Ia adalah kemenangan untuk Gabung peserta dan pasukan yang ingin menyewa mereka.

Jawatan jenis apa yang boleh Menggabungkan peserta mengharapkan untuk temuduga?

Hamer: Gabungan jualan adalah tentang menjual dalam sukan, dan belajar bagaimana melakukannya. Majoriti posisi yang akan diambil oleh pasukan adalah Jualan Dalam atau peringkat jualan tiket masuk. Walau bagaimanapun, jika anda seorang penjual yang lebih berpengalaman, anda boleh berhubung dengan satu pasukan dan kemudian masuk sebagai Eksekutif Akaun atau penjual premium. Setiap pasukan yang menghadiri Combine sedang mencari bakat jualan yang hebat.

Nasihat apa yang akan anda berikan kepada pembaca yang berada di kolej untuk menyediakan karier dalam jualan?

Hamer: Saya akan mengatakan mendapatkan pengalaman jika anda boleh. Kemudian rangkaian dengan orang yang melakukan pekerjaan yang anda mahu. Ketahui apa yang akan menjadi seperti hari ini, dan bercakap dengan orang tentang cara untuk berjaya dengannya. Penjualan boleh menjadi pengisar, jadi anda ingin tahu apa yang anda masuk sebelum anda melakukannya.

Baru-baru ini, saya menulis sekeping yang bertajuk Bagaimana Menjadi Kejayaan Jualan Jualan Kelas Tahap Kemasukan yang merangkum beberapa nasihat utama untuk memulakan kerjaya jualan dalam sukan.

Dan jika mana-mana pembaca anda berminat untuk menghadiri Combine yang akan datang, mereka boleh berhubung dengan saya di LinkedIn atau berinteraksi di Twitter, di mana saya @SportsBizBob.

Terima kasih kepada Encik Hamer kerana meluangkan masa untuk wawancara ini. Sebagai kesaksian kepada Gabungan Penjualan Sukan, salah seorang pelajar Sarjana Sonoma Negeri saya menghadiri sebuah Gabungan yang diadakan di San Jose dan dinamakan "Paling Meningkatkan" selama dua hari. Dalam masa seminggu kembali ke kampus, dia telah mendaratkan tawaran dengan pasukan NHL, yang dia gembira diterima.

Selain itu, sementara penekanan terhadap wawancara ini adalah kedudukan peringkat kemasukan, Solusi Perniagaan Sukan juga menawarkan perkhidmatan Carian Eksekutif. Cari temuduga yang akan datang dengan Encik Hamer mengenai bidang menarik industri sukan ini.