Peruncit Margin Kasar Margin

Biasanya dalam pertemuan dengan peruncit, kami akan membincangkan margin keuntungan runcit mereka. Ini adalah cara terpantas untuk menentukan kesihatan kewangan. Margin keuntungan yang rendah bermakna anda perlu mempunyai pendapatan yang tinggi (jualan) untuk menampung perbelanjaan. Margin keuntungan yang tinggi bermakna jualan boleh menjadi lebih rendah dan masih membuat jumlah wang yang sama.

Untuk Contoh : Hudson Shoes # 1 dijual $ 30, 000 dalam satu bulan. Kos inventori mereka (Kos Barang Dijual atau COGS) $ 15, 000.

Sepatu Hudson # 2 dijual $ 20, 000 dalam satu bulan, tetapi COGS hanya $ 5, 000. Jadi Hudson Shoes # 2 lebih menguntungkan walaupun ia dijual $ 10, 000 kurang. Sekarang anda boleh membaca dan berfikir, tetapi mereka membuat jumlah wang yang sama? Bagaimana Hudson Shoes # 2 lebih menguntungkan? Soalan yang baik. Pertimbangkan usaha (gaji, kakitangan, dll) yang diperlukan untuk menjual $ 30, 000 berbanding $ 20, 000. Dalam contoh kami, kami membandingkan purata tiket yang sama, hanya margin yang lebih tinggi.

Secara ringkasnya, margin keuntungan adalah nisbah keuntungan dikira sebagai pendapatan dibahagikan dengan pendapatan. Ia mengukur berapa banyak daripada setiap dolar jualan perniagaan runcit benar-benar menyimpan dalam pendapatan.

Keuntungan Kasar

Keuntungan kasar ialah jumlah pendapatan yang dikurangkan dengan kos menjana pendapatan tersebut. Dengan kata lain, keuntungan kasar adalah jualan tolak kos barang yang dijual. Ia memberitahu anda berapa banyak wang yang akan dibuat jika anda tidak membayar sebarang perbelanjaan lain seperti gaji, utiliti, pengiklanan, dll.

Apabila anda menyatakan ini sebagai peratus, maka anda bercakap dengan margin.

Untuk Contoh: Hudson Retail Store menjual baju hangat untuk $ 50 setiap satu. Ia membebankan Hudson $ 10 untuk membeli sweater dan ia juga membayar tambahan $ 5 dalam penghantaran. Itu menjadikan pendapatan bersih syarikat $ 35 per sweater (50 - ($ 10 + $ 5)) dan hasilnya $ 50.

Margin keuntungan dikira sebagai 100 - ((35/50) * 100) atau 30 peratus. Matematik di atas akan memberikan anda a. 70 nombor (35/50) tetapi anda perlu mengalikan itu dengan 100 untuk menukar kepada peratusan.

Contoh Lain : Alat Hudson menjual latihan untuk $ 100 setiap satu. Kos penggerudian adalah $ 75 termasuk tambang. Oleh itu margin kasar jualan ialah 25 peratus.

Apa Yang Menyumbang kepada Margin Keuntungan?

Banyak perkara menyumbang kepada margin keuntungan. Promosi penurunan harga dan jualan hanya satu contoh. Bila-bila masa anda menjual barang kurang daripada markup awal atau IMU, anda akan memotong margin anda. Inilah sebabnya mengapa menggunakan alat seperti sistem terbuka untuk membeli sangat penting. Mereka menyimpan anda daripada mempunyai terlalu banyak inventori dan oleh itu anda harus menolak harga anda untuk menghilangkannya.

Margin keuntungan boleh dinyatakan dalam kedua-dua dolar dan sebagai peratusan. (Baca artikel ini untuk perbezaan.) Dan anda harus menganalisis perniagaan anda dari kedua-dua sudut. Tetapi biasanya, apabila seseorang meminta anda tentang margin, mereka bertanya tentang peratus.

Margin Keuntungan Bersih

Margin keuntungan bersih adalah istilah lain yang anda akan dengar menggunakan akauntan. Ini adalah pengiraan yang sama seperti di atas, kecuali anda membahagikan pendapatan bersih (selepas markdown) oleh setiap perbelanjaan tunggal di kedai anda.

Perkara-perkara seperti cukai boleh diambil kira di sini, tetapi kebanyakan syarikat kini mengira EBITA (pendapatan sebelum faedah, cukai dan pelunasan.) Ini disebabkan oleh fakta bahawa faedah dan pelunasan adalah tarikh kewangan pada penyata keuntungan dan kerugian sering kali dari aktiviti bulan atau tahun sebelumnya. Dengan melihat nombor sebelum EBITA, anda dapat melihat bagaimana kedai melakukan bulan ini. Selepas EBITA, anda melihat bagaimana kedai itu melakukan jangka panjang.

Apakah Margin Keuntungan Ideal?

Walaupun margin keuntungan kasar adalah baik untuk membandingkan salah satu kedai anda dengan yang lain, ia tidak boleh digunakan untuk membandingkan kedai anda ke kedai lain di luar industri anda. Saya sering bertanya, "Apakah margin keuntungan ideal untuk kedai saya?" Dan itu adalah soalan yang mustahil untuk menjawab semua runcit. Walau bagaimanapun, adalah mungkin untuk menjawabnya apabila membandingkan seperti kedai-kedai bersama-sama.

Untuk Contoh : Saya pernah menguruskan kedai komputer. Kami mempunyai margin keuntungan sebanyak 14 peratus. Kemudian saya membuka rangkaian kedai kasut kecil dan kami mempunyai margin keuntungan sebanyak 50 peratus. Oleh itu, bilangan Keuntungan Bersih bagi kedua-dua kedai ini berbeza secara drastik walaupun kedua-dua kedai itu sangat sihat untuk industri masing-masing.