Definisi Faktor Kejayaan Utama dalam Pemasaran

Istilah "faktor kejayaan utama" boleh membuat sesiapa yang lapar untuk menang untuk belajar lebih lanjut. Dalam pemasaran, faktor-faktor ini didefinisikan sebagai langkah-langkah asas yang terdiri daripada komponen utama yang menang.

Pemasaran vs Penjualan

Banyak perniagaan menganggap bahawa pemasaran dan penjualan adalah perkara yang sama, tetapi sebenarnya mereka tidak. Pemasaran sebenarnya terdiri daripada dua elemen berasingan: strategi pemasaran dan pemasaran.

Teknik pemasaran membawa kepada jualan yang berjaya. Penjualan tanpa strategi pemasaran dan pemasaran tidak boleh menghasilkan kejayaan yang optimum. Jualan sentiasa hasil daripada konsep pemasaran yang terperinci.

Faktor Kejayaan Utama

Faktor kejayaan utama ditakrifkan sebagai perancangan asas, reka bentuk, dan pelaksanaan cara produk dan perkhidmatan akan dibentangkan untuk pengguna untuk menghasilkan jualan yang berjaya.

Contohnya, syarikat utama U. S. mungkin merancang, merekabentuk dan melaksanakan strategi pemasaran tertentu berdasarkan kajian menyeluruh tentang pasaran sasaran mereka yang berpotensi. Kajian-kajian ini perlu menghasilkan penciptaan strategi pemasaran yang memenuhi keperluan pengguna dalam pasaran tersebut. Strategi pemasaran dirancang di sekitar produk dan / atau perkhidmatan untuk menghasilkan tindak balas positif yang paling besar dari pasaran sasaran. Mereka menjadi sebahagian daripada gaya jualan keseluruhan setiap perniagaan kerana ia lebih berkaitan dengan tawaran awam mereka.

Mengenalpasti Faktor Kejayaan Utama

Setiap perniagaan mengenal pasti faktor kejayaan utamanya berbeza bergantung pada sifat produk dan perkhidmatannya. Sebaiknya, faktor kejayaan utama dilihat dalam jualan berterusan yang mengekalkan pendapatan perniagaan yang sihat. Mereka juga boleh dilihat dalam konteks pengiklanan dan promosi yang berjaya dalam talian dan dalam domain awam.

Perkara yang perlu dipertimbangkan untuk membantu mengenal pasti faktor kejayaan utama termasuk tindak balas pengguna terhadap pengiklanan dan promosi, pengekalan pelanggan, persembahan pameran perdagangan yang berjaya dan media sosial "buzz."

Tujuan Faktor Kejayaan Utama

Tujuan utama faktor kejayaan adalah untuk memberi inspirasi kepada pemasaran dan jualan kepada status perniagaan yang lebih mantap melalui insentif. Produk dan perkhidmatan perniagaan tidak sepatutnya kekal statik tanpa evolusi. Mengekalkan kewaspadaan terhadap faktor kejayaan utama membantu pemilik perniagaan mengukur potensi dalam pasaran sasaran dan juga dalam bidang persaingan perniagaan.

Jenis Faktor Kejayaan Utama

Jenis kejayaan utama yang berbeza menawarkan lebih banyak kelebihan kepada sesetengah perniagaan daripada yang lain. Sebagai contoh, faktor kejayaan utama untuk pengedar kereta yang berjaya mungkin menjadi kempen jualan istimewa. Tetapi faktor kejayaan utama ini mungkin tidak sesuai dengan perniagaan yang berorientasikan perkhidmatan atau yang menawarkan produk yang tidak mempunyai margin untuk diskaun.

Data Penjejakan

Penjejakan data adalah aspek penting untuk mengumpulkan maklumat tambahan yang harus menghasilkan bukti kejayaan pemasaran yang nyata. Ini membantu menghubungkan strategi pemasaran ke hasil pemasaran yang berjaya. Penjejakan data juga berguna sebagai alat jualan jualan kerana ia membantu kakitangan jualan mengenal pasti teknik-teknik pemasaran yang mempunyai kesan terkuat.

Sebagai contoh, perniagaan yang bergantung pada acara persatuan perdagangan untuk mempromosikan produk atau perkhidmatan mereka mungkin ingin menjejaki perniagaan baru yang diperoleh melalui penyertaan acara.