Kepada Orang Penjualan

Tinggal dalam jualan cukup lama dan anda pasti akan berhadapan dengan profesional jualan lain semasa anda berada dalam keadaan jualan. Misi anda (sekiranya anda memutuskan untuk menerimanya) adalah untuk menutup seorang rakan rapat. Untuk mendapatkan perniagaan dari seseorang dalam perniagaan perniagaan pendapatan. Untuk menyampaikan persembahan kelas dunia kepada penyampai profesional.

Dengan kata lain, anda perlu menjual kepada wakil penjualan yang lain.

Jangan Cuba Segala Fancy

Berikut adalah satu perkara yang perlu difikirkan: Anggapkan bahawa wakil jualan anda menjual untuk mengetahui semua tip jualan dan trik, jenis jualan tutup dan model jualan yang anda tahu.

Kenapa ini penting? Kerana tiada siapa yang suka dijual tetapi semua orang suka membeli. Jika anda menganggap bahawa orang yang anda jual tahu segala-galanya tentang jualan yang anda lakukan, dan jika anda memahami bahawa tidak ada yang suka merasa bahawa mereka sedang "dijual," anda tidak akan tergoda untuk mencuba teknik penutup terbaru yang anda pelajari semasa seminar jualan minggu lepas.

Ingat, Jualan Reps adalah Manusia

Penjualan jualan yang mendapati diri mereka dalam keadaan jualan dengan wakil jualan lain mendapat gelisah. Mereka berfikir bahawa wakil penjualan lain akan mengkritik segala yang mereka lakukan atau katakan. Mereka bimbang bahawa kemahiran mereka di kawasan tertentu tidak akan sampai kepada tembakau dan pelanggan mereka (wakil penjualan lain) akan menolak nilai mereka.

Jika senario ini berbunyi seperti anda, berehatlah. Ingat bahawa tidak kira berapa tahun klien anda dalam jualan atau seberapa baik dia berada dalam kerjaya jualannya, mereka masih manusia.

Jika pelanggan anda lebih tertumpu pada menilai anda dan kemahiran jualan anda daripada membuat keputusan membeli bijak dan bijak untuk majikan mereka, maka anda menghadapi pertempuran yang sukar dari awal: adalah persaingan anda!

Keadilan Profesional

Dalam banyak situasi, wakil jualan merasakan rasa tanggungjawab untuk merawat profesional jualan yang lain dengan lebih menghormati. Keistimewaan profesional ini sering membuat tugas menjual kepada tukang jualan lebih mudah menjualnya kepada profesional bukan jualan.

Malah, wakil jualan adalah orang paling mudah untuk dijual.

Ini benar terutamanya jika kemahiran jualan anda ditapis dengan baik, diamalkan dengan baik dan pendekatan anda adalah profesional.

Jika anda mendapati diri anda menjual kepada seorang profesional jualan, bukannya merasa gugup untuk dikritik, mula berkongsi cerita-cerita perang untuk membina hubungan dan menetapkan beberapa perkara yang sama.

Beberapa Kata-kata Berhati-hati

Ada godaan untuk menjadi terlalu kasual ketika menjual kepada seorang profesional penjualan profesional. Jadi kasual sebenarnya bahawa profesionalisme anda tergelincir. Walaupun tidak ada yang salah dengan membina persahabatan dengan pelanggan anda, anda perlu ingat bahawa tugas anda adalah untuk memacu pendapatan dengan menguntungkan pelanggan anda.

Ini bermakna anda mungkin berada dalam situasi di mana anda perlu bersusah payah dengan pelanggan, beritahu mereka apabila mereka salah tentang sesuatu atau malah pergi jauh dari masalah yang berpotensi.

Jika anda telah membangunkan persahabatan dengan pelanggan, melakukan "perkara-perkara yang sukar" mungkin menjadi terlalu sukar, membuat anda memilih antara melakukan apa yang benar dalam kerjaya anda dan mengekalkan persahabatan.

Pikiran Akhir

Menjual kepada profesional jualan lain boleh menjadi satu peristiwa yang menimbulkan tekanan jika anda membiarkan ketakutan anda melemahkan kemahiran anda atau membuat anda merasa terdorong untuk membina persahabatan yang lebih fokus pada perniagaan di tangan.

Pastikan kecerdasan anda tentang anda, ingat latihan anda dan tutuplah perjanjian itu!