Jualan Atas Nilai Lebih Baik

Kemungkinan besar bahawa produk anda bukanlah harga terendah dalam industri anda. Tetapi jangan fikirkan ini sebagai masalah; sebenarnya, harga yang lebih tinggi sebenarnya boleh membantu anda dalam usaha jualan anda. Lagipun, semua orang tahu kata-kata itu, 'Anda mendapat apa yang anda bayar. 'Jika anda dapat menunjukkan prospek anda bahawa nilai produk anda lebih besar daripada harga yang anda minta, anda tidak perlu risau tentang pesaing yang lebih murah.

Nilai jualan dan bukannya menjual berdasarkan harga juga akan membawa anda pelanggan yang lebih cerah - salah satu kemungkinan anda akan membuang kedua tawaran yang lebih baik.

Kebanyakan jualan yang gagal melakukannya kerana takut. Sebarang pembelian memerlukan perubahan dalam kehidupan prospek, dan perubahan adalah menakutkan. Lebih besar kesan perubahan itu akan menjadi lebih menakutkan. Dan kos memainkan peranan besar dalam faktor perubahan pembelian. Sekiranya prospek dihadapi dengan membelanjakan banyak wang ke atas produk, ia bermakna dia tidak akan mempunyai wang itu untuk dibelanjakan untuk pembelian potensial yang lain. Pembelian yang mahal juga membangkitkan rasa takut untuk merobek. Membelanjakan lebih banyak wang daripada produk bernilai adalah memalukan dan boleh menyebabkan masalah utama di bawah garis.

Anda boleh mengatasi kedua-dua halangan-ketakutan perubahan dan ketakutan ditipu-dengan menunjukkan prospek anda MENGAPA kos produk anda apa dan BAGAIMANA produk itu akan menjadi perubahan positif dalam hidupnya dan bukan yang negatif.

Jika anda dapat membuktikan kedua-dua perkara itu kepada kepuasan prospek, anda tidak sepatutnya mempunyai masalah untuk menutup penjualan.

Berikan Testimoni dan Ulasan

Testimonial pelanggan, data saintifik, dan ulasan produk adalah semua cara terbaik untuk membuktikan titik anda. Testimoni sangat membantu dalam membuka jalan anda untuk menutup kerana mereka menceritakan kisah seseorang dalam situasi prospek anda yang mendapat manfaat daripada produk anda.

Kajian kes dan ulasan yang diterbitkan juga membantu dengan menunjukkan bahawa pihak netral juga meluluskan nilai produk anda. Untuk sedikit punch tambahan, anda boleh mengatur prospek anda untuk bercakap dengan salah satu pelanggan semasa anda, lebih baik seseorang dalam industri yang sama atau keadaan kehidupan sebagai prospek anda. Jelas sekali, anda harus meminta pelanggan yang pastinya mempunyai perkara yang baik tentang produk anda!

Beri peluang untuk mencuba sebelum membeli

Satu lagi cara untuk mengurangkan persepsi prospek anda terhadap risiko dan memberikan bukti konkrit mengenai nilai produknya ialah memberi peluang kepadanya untuk mencuba produk sebelum membelinya. Secara idealnya, anda boleh menawarkan percubaan percuma untuk produk anda selama beberapa hari atau minggu. Jika syarikat anda atau jenis produk membuat percubaan percuma sukar, lihat jika anda boleh mendapatkan model demo untuk mengambil bahagian dalam janji temu. Jika prospek anda boleh mengendalikan produk, gunakannya secara ringkas dan lihat bagaimana ia berfungsi dalam kehidupan sebenar, dia akan lebih terbuka untuk membuat pembelian.

Menawarkan Jaminan

Akhirnya, pembelian yang mahal akan sedikit membimbangkan jika anda boleh menawarkan jaminan. Waranti dan tawaran balik wang mengurangkan risiko pelanggan baru. Sekiranya produk anda adalah jenis yang mungkin rosak, pelan penyelenggaraan yang murah atau percuma adalah pilihan lain.

Anda juga mungkin boleh menawarkan percubaan palsu dengan mengatur kelewatan pengebilan untuk prospek saraf. Ini memberi dia kesempatan untuk meletakkan produk melalui langkah-langkah sebelum dia perlu menyerahkan wangnya kepada syarikat anda.

Menunjukkan nilai produk untuk prospek sering cukup untuk menggagalkan bantahan harga sepenuhnya. Walau bagaimanapun, prospek yang telah melakukan penyelidikan mungkin telah menemui butiran mengenai harga pesaing anda. Sekiranya prospek anda membawa pesaing tertentu yang menawarkan produk yang sama pada harga yang lebih rendah, dapatkan lebih banyak maklumat. Jika harga yang ditawarkan lebih rendah daripada anda, kemungkinan produk pesaing tidak mempunyai ciri-ciri penting atau ada kos tersembunyi yang tidak tercermin dalam jumlah yang diterbitkan.