Menjual kepada Agensi Sukarelawan

> Apabila kebanyakan orang memikirkan agensi atau organisasi yang berpusat di sukarela, mereka sama-sama memikirkan jabatan bomba sukarela atau penubuhan jenis kecemasan yang lain. Sering kali, organisasi sukarelawan atau "jabatan" ini adalah 100% kakitangan dan dikendalikan oleh sukarelawan yang mempunyai pekerjaan sepenuh masa dalam industri lain.

Terlepas dari sama ada anda menjual kepada agensi sukarela atau kepada Fortune 500 Global Corporation, setiap pelanggan dan prospek yang anda bekerjasama akan mempunyai keperluan perniagaan, kebimbangan dan masalah yang perlu diselesaikan.

Dan apabila pembelian perlu dibuat untuk organisasi sukarela, seorang profesional jualan harus mengharapkan beberapa perkara.

Anda Akan Menjual kepada Kumpulan

Kebanyakan agensi sukarela bergantung kepada kumpulan sukarelawan anggota untuk menjadi sebahagian daripada jawatankuasa. Jawatankuasa ini kemudian dipertanggungjawabkan untuk menyelesaikan masalah tertentu. Dan kerana wakil penjualan adalah pemecah masalah profesional, anda akan memainkan peranan penting dalam membantu jawatankuasa agensi menyelesaikan apa jua isu yang ditubuhkan oleh jawatankuasa untuk menyelesaikannya.

Menjual kepada sesebuah kumpulan sentiasa menunjukkan cabaran dan menjual kepada sekumpulan sukarelawan mempunyai satu set cabaran unik yang perlu anda persiapkan.

Mesyuarat Kumpulan Penjadualan

1. - Oleh kerana ahli-ahli jawatankuasa adalah sukarelawan, bila-bila masa yang mereka belanjakan di agensi itu akan berada dalam masa budi bicara mereka. Ini bermakna cuba untuk mendapatkan keseluruhan jawatankuasa bersama-sama akan mengambil sedikit kerja. Ahli Jawatankuasa Akan Mempunyai Beragam Kepakaran
2. - Dan tahap kepakaran yang berbeza boleh bermakna pakar yang benar kepada seseorang yang tidak mempunyai pengetahuan tentang produk atau perkhidmatan anda. Anda perlu mempunyai kemahiran untuk menjawab soalan pintar dan dapat menerangkan produk atau perkhidmatan anda dengan mudah dan mudah difahami. Perlu menjual kepada jawatankuasa yang mempunyai pengetahuan yang luas tentang industri anda mungkin merupakan cabaran terbesar yang akan anda hadapi.

Bingkai Masa Boleh Meningkatkan Masa yang Lama

Walaupun pastinya bukan unik kepada agensi sukarela, pengambilan keputusan sering mengambil masa yang lama. Sama ada tertangguh oleh ahli-ahli jawatankuasa yang bergelut untuk berkumpul untuk membandingkan nota dan memutuskan penyelesaian atau sebarang alasan lain, kitaran jualan dengan agensi-agensi sukarelawan diketahui lambat dan panjang.

Perkara terburuk yang anda lakukan sebagai profesional jualan apabila berhadapan dengan kitaran jualan yang panjang adalah untuk membuat keputusan. Ingatlah bahawa walaupun orang suka membeli sesuatu, tidak ada yang suka dijual barang. Memahami itu, jika anda cuba memendekkan kitaran jualan dengan meletakkan tekanan pada pembuat keputusan organisasi sukarela, anda harus mengharapkan sepenuhnya sama ada menyebabkan penangguhan tambahan atau kehilangan jualan sepenuhnya.

Anggaran Ketat Akan Membunuh Keuntungan Kasar Anda

Agensi sukarelawan di seluruh negara sedang bergelut dengan kedua-dua merekrut anggota baru dan mendapat pembiayaan yang mencukupi.Kecuali anda memutuskan untuk menyertai agensi dan dengan itu membantu agensi dengan cabaran anggota mereka, satu-satunya perjuangan yang anda akan mempunyai kesan ke atas adalah belanjawan mereka. Bersedia untuk menggunakan harga yang agresif, banyak promosi yang tersedia dan tawaran keuntungan kasar yang rendah. Ini tidak bermakna anda tidak perlu takut untuk pergi dari kesepakatan jika anda atau syarikat anda akan kehilangan wang dengan memasuki perjanjian dengan agensi sukarela.

Latihan Produk Akan Mencabar

Jika apa yang anda jual memerlukan latihan, mengharapkan untuk menghadapi beberapa cabaran ketika melatih pelanggan sukarelawan anda. Sekali lagi, bila masa yang mereka luangkan dalam latihan akan menjadi masa lapang mereka.

Ini bermakna sukar untuk mengatur masa latihan, sukar untuk mengekalkan perhatian mereka dan sangat sukar untuk menubuhkan sesi susulan atau latihan tambahan.

Bersabar dengan sukarelawan anda dan lakukan pekerjaan yang terbaik dengan latihan yang anda boleh. Walau bagaimanapun, pastikan kesabaran anda tidak menyebabkan anda berkorban memberikan perkhidmatan pelanggan yang luar biasa kepada pelanggan dan prospek anda yang lain!