Apakah Runcit Merchandise Runcit?

Istilah "campuran barangan" pada dasarnya adalah pelbagai produk yang ditawarkan oleh kedai runcit. Ia merujuk kepada keluasan dan kedalaman produk kedai runcit yang diberikan secara tetap. Ia tidak selalu mudah untuk mencari keseimbangan yang baik di antara produk yang boleh dipilih oleh kedai, jadi patut dipertimbangkan dengan teliti.

Bagaimana Impian Merchandise Impak Runcit

Jika stok stok terlalu banyak pelbagai barangan, ia mungkin kekurangan tumpuan, yang boleh mengelirukan pelanggan.

Jika mereka tidak jelas mengenai apa yang ditawarkan oleh kedai dan apa yang mereka beli di sana, sukar untuk mendapatkan pelanggan kembali.

Sebaliknya, jika campuran barangan terlalu kecil atau terhad, kedai menghadapi risiko dibayangi oleh pesaing yang lebih baik.

Ambil kedai serbaneka sebagai contoh. Kedai besar seperti pakaian stok Macy, barangan rumah, produk kecantikan dan barang mewah. Itu kelihatan seperti campuran yang besar, tetapi ia sesuai dengan jenama Macy. Sekiranya kedai baru cuba mengambil semua kategori barangan ini, kemungkinan besar ia akan terkejut dan tidak dapat bersaing dengan skala yang sama dengan Macy.

Jadi, bagaimana seorang peruncit dapat mengetahui perkara yang hendak dijual dan yang mungkin lebih baik daripada campuran? Terdapat beberapa penunjuk utama untuk dipertimbangkan.

Bagaimana Tahu Apa yang hendak Stok

Untuk menjawabnya, lihat beberapa metrik utama, seperti status inventori anda, analisis harga titik, analisa persegi, analisa kategori dan peratusan margin kasar.

Setiap metrik memberikan wawasan kepada jawapan, serta mempunyai maklumat pelanggan yang disediakan oleh pemasaran (data seperti item setiap pesanan, kadar tindak balas, respons terhadap tawaran, dll.).

Tahu Pangkalan Pelanggan Anda

Adalah penting bukan hanya untuk mengetahui apa yang telah dibeli pelanggan anda pada masa lalu, tetapi untuk memahami apa yang mereka beli pada masa akan datang.

Oleh kerana kebanyakan peruncit tidak mempunyai bola kristal, bagaimana mungkin mereka meramalkan apa yang pelanggan inginkan? Cuba tanya pelanggan. Ketahui apa item yang pelanggan anda bayar untuk membayar dan di mana mereka melihat nilai. Itu akan membantu anda memikirkan apa perubahan yang perlu anda lakukan untuk campuran merchandising anda, dan perkara-perkara yang perlu anda tinggalkan sahaja. Seperti kata pepatah lama, "jika ia tidak patah, jangan membetulkannya."

Dapatkan Paling Bang untuk Buck anda daripada Vendor

Katakan anda mempunyai dua vendor. Satu mempunyai produk dinamit yang orang sanggup membayar dolar atas, dan anda tidak boleh menyimpannya di rak. Tetapi vendor ini sukar untuk bekerja dengan, dan telah membebankan anda masa dan wang yang cuba untuk mendapatkan dia untuk menyampaikan tepat waktu dan seperti yang dijanjikan.

Penjual lain mempunyai produk yang tidak memecahkan rekod tetapi merupakan penjual mantap, dipercayai. Dia menyampaikan apabila dia mengatakan dia akan, dan tidak memberikan kejutan yang tidak diingini.

Jelas sekali dalam senario di atas, ia menggoda untuk berisiko menggunakan vendor pertama kerana potensi besar untuk mendapatkan ganjaran. Tetapi jika anda benar-benar mempertimbangkan masa dan tenaga yang anda perlu belanjakan pada vendor ini, apakah anda mendapat pulangan pelaburan anda yang anda perlukan? Mungkin tidak.

Campuran barangan anda harus mencerminkan siapa anda sebagai sebuah syarikat, dan ini termasuk pelanggan dan vendor anda.

Pertimbangkan faktor ini dengan teliti sebelum anda menyimpan rak anda.