Runcit runcit

Penarikan harga adalah perbezaan antara harga jualan runcit asal dan harga jualan sebenar di kedai anda. Dengan kata lain, membandingkan harga yang anda masukkan pada label berbanding dengan apa yang sebenarnya anda menjualnya. Apabila berkaitan sebagai peratusan, anda mengambil markdown dolar dan membahagikan dengan jualan. Ambil hasil itu dan buat jumlahnya sebanyak 100 untuk mendapatkan peratusan Jadi kelihatan seperti ini:

((Harga Asal - Harga Jualan / Jualan) x100 = Markdown%

Terdapat dua jenis markdown yang akan anda ambil di kedai runcit anda. Yang pertama adalah yang jelas - jualan atau acara. Ini adalah ketika anda menjalankan jualan di kedai anda seperti 25% dari semua kasut atau Beli 1 Get 1 50% off. Dalam kes ini, anda menanggung markdown. Anda mengurangkan harga anda untuk menarik minat pelanggan untuk membeli, dengan itu mencipta beberapa aliran tunai untuk perniagaan anda.

Jenis markdown kedua ialah perubahan harga tetap. Sebagai contoh, katakan anda membeli gaya kasut tertentu dalam empat warna. Anda meletakkan mereka di lantai jualan pada $ 100 setiap satu. Tetapi, dua bulan kemudian, anda telah menjual dua warna dan beberapa yang ketiga, tetapi anda tidak menjual warna keempat. Dalam kes ini, pelanggan memberitahu anda bahawa mereka tidak akan membayar $ 100 untuk warna itu. Oleh itu, anda mengurangkan harga untuk menarik pelanggan untuk membeli.

Amalan terbaik adalah untuk mengurangkan harga hanya pada warna yang tidak dijual berbanding semua gaya.

Lagipun, mengapa anda mahu mengambil markdown pada kasut yang menjual pada harga penuh? Ramai pelanggan akan melihat harga jualan itu dan kini mempertimbangkan warna. Malah, amalan hebat adalah melakukan pembelian 1% dari warna tidak menjual 50%. Selalunya, pelanggan akan mempertimbangkan warna jika harga adalah betul.

Markdowns tidak dapat dielakkan dalam runcit. Biasanya, mereka datang kerana keputusan yang buruk dibuat apabila membeli. Apabila saya berada di papan di Universiti North Texas School of Merchandising, kami mengkaji semula pelan dan kurikulum untuk para pelajar yang ingin menjadi pembeli. Saya kagum betapa penekanan diberikan pada fesyen produk dan betapa sedikitnya ia diletakkan di atas matematik. Melalui bekerja dengan fakulti, kita menambah tiga kelas matematik yang diperlukan untuk ijazah. Mengapa?

Oleh kerana membeli inventori adalah tentang cara matematik lebih daripada itu mengenai akal fesyen anda. Sebagai contoh, kembali ke empat warna kami dalam contoh kasut kami. Sekiranya anda berfikir dengan betul dan cuba mengelakkan markdown, anda akan membeli 12 pasang setiap dua warna yang anda tahu akan menjadi hit dan hanya enam pasang setiap dua warna lain. Dengan cara ini, sekiranya markah diperlukan, ia tidak akan memberi impak kepada ketinggian anda.

Walaupun markdown digunakan untuk memberi insentif kepada pelanggan untuk membeli item, pertimbangan lain di sini adalah untuk memberi insentif kepada kakitangan jualan anda.Dengan menggunakan "spiff" anda boleh mengurangkan markdown anda di kedai anda. Sempit adalah bayaran khas yang dibuat kepada jurujual yang menjual kasut (atau dompet atau TV, dll.) Ini adalah satu set $ jumlah untuk setiap jualan.

Sebagai contoh, jika anda menjual kasut ini, anda akan dibayar tambahan $ 5 spiff.

Spiffs untuk pekerja pintar kerana dua sebab. Satu, pekerja mendapat ganjaran untuk tingkah laku mereka dalam membantu anda membuang inventori yang buruk. Dan yang kedua, $ 5 (walaupun masih menjadi markdown - walaupun ia akan muncul dalam menjual kos pada P & L) jauh lebih murah daripada markdown 20% pada harga jualan asal.

Sebenarnya, tidak kira betapa hebatnya insentif kepada pekerja, kadang-kadang anda hanya membuat keputusan membeli yang buruk - kita semua ada! Dan dalam kes ini, tidak ada spiff akan membuatnya. Amalan terbaik adalah tidak pernah jatuh cinta dengan inventori anda. Jangan biarkan ego atau kebanggaan anda dalam perjalanan. Jika ia adalah produk yang buruk, tandakan ia dan dapatkannya.

Ramai peruncit bersambung ke inventori terlalu lama untuk cuba "memanfaatkan sepenuhnya penjualan. "Sayangnya, semakin lama ia ditetapkan di kedai anda, semakin basi ia mendapat dan semakin ia memberi kesan kepada daya tarikan visual anda - yang melanda pengalaman pelanggan anda.

Plus, kasut di rak tidak bernilai apa-apa untuk perniagaan anda apabila bil tiba. Aliran tunai, sebaliknya adalah. Kadang-kadang amalan terbaik adalah mengambil markdown dan menyingkirkan barangan yang mencipta aliran tunai untuk "memperbaiki" kesilapan anda dengan produk yang lebih baik pada masa akan datang.