Prospek yang Dapat Hasil

Berapa banyak masa yang anda habiskan prospek untuk petunjuk? Cuba untuk menganggarkan kira-kira berapa jam seminggu anda melabur dalam aktiviti jualan prospek. Sekarang elakkan semua aktiviti yang tidak termasuk berhubung dengan timbal dan cuba untuk mendapatkan temujanji. Mengkaji senarai utama, menyusun skrip dan emel, merancang acara, dan lain-lain adalah semua aktiviti yang hebat dan berguna, tetapi mereka bukan aktiviti prospek - mereka adalah aktiviti pra-prospek.

Jika anda menghilangkan jam tersebut dari anggaran anda, itulah berapa jam yang anda MENJALANKAN prospek. Dan jika anda seperti kebanyakan jurujual, bilangan yang disemak itu agak kecil.

Mencipta Paip

Prospeksi untuk petunjuk adalah langkah pertama dalam proses jualan anda. Saluran jualan dibentuk lebih seperti corong daripada paip: ia adalah paling meluas pada permulaan proses jualan apabila anda mula-mula menghubungi kenalan dan kemudian menyimpang apabila pelanggan yang berpotensi jatuh dari setiap tahap proses. Jadi, jika anda tidak menyimpan aktiviti prospek anda di bahagian yang tinggi, maka pada akhir proses anda akan menjadi kekurangan jualan berpotensi.

Oleh kerana anda perlu menjangkau banyak petunjuk hanya untuk memastikan jualan anda mengalir, kecekapan dan menggunakan masa anda dengan bijak adalah lebih penting apabila prospek dari mana-mana peringkat lain kitaran jualan. Ini bermakna kejam memotong sebarang aktiviti yang tidak mendapat hasil.

Jika anda menghabiskan berjam-jam mencetak risalah dan melekatkannya pada cermin depan kereta dan tidak pernah mendapat respons tunggal, maka aktiviti tertentu itu tidak bernilai - menghabiskan masa berharga anda mengejar pendekatan yang membayar anda hasil.

Prospek Kualiti

Mendapatkan petunjuk yang baik adalah satu langkah penting untuk menjadikan prospektasi anda lebih cekap.

Jika anda sedang memanggil sejuk senarai utama di mana 50% daripada lead tidak layak untuk produk anda, anda hanya membazir separuh masa anda. Cari sumber petunjuk yang lebih baik, sama ada melalui rangkaian, membeli senarai dari broker utama, atau melakukan penyelidikan serius pada anda sendiri.

Menetapkan Pelantikan

Sebaik sahaja anda mempunyai senarai anda di hadapan anda, anda perlu mempunyai sesuatu yang berharga untuk diucapkan kepada mereka untuk memindahkan mereka ke tahap seterusnya kitaran jualan. Pada ketika ini, anda tidak perlu menjualnya ke atas produk anda - yang akan datang kemudian. Buat masa ini, anda perlu menjual prospek anda dengan nilai bercakap dengan anda pada masa yang lebih panjang. Matlamat anda ketika prospek adalah untuk menjual janji temu dan untuk melakukan itu, anda memerlukan alat yang sama seperti yang akan anda gunakan untuk menjual produk anda - tawaran yang baik, beberapa faedah untuk menggoda prospek, dan kemahiran untuk membentangkannya dengan cara yang akan mencetuskan prospek anda.

Cara Menjana Prospek

Memanggil sejuk melalui telefon, prospek e-mel, lawatan dari pintu ke pintu dan surat siput adalah semua peluang mencari prospek.Anda perlu menghabiskan banyak masa melakukan satu atau lebih aktiviti ini untuk mendapatkan hasil. Biasanya, pendekatan yang paling berkesan ialah menggunakan saluran jualan yang banyak untuk mencapai petunjuk anda kerana prospek individu akan bertindak balas dengan lebih baik kepada saluran yang berbeza.

Sebagai contoh, jika anda telah mencuba tiga kali untuk mencapai pembuat keputusan melalui telefon dan dia tidak pernah berada di sana, maka melepaskan e-mel mungkin cara terbaik untuk menarik perhatiannya.

Kesilapan lain yang biasa dicari adalah terlalu cepat. Kebanyakan prospek akan memerlukan beberapa kenalan sebelum mereka akan bersetuju dengan janji temu. Sekali lagi, seli percubaan hubungan anda (panggilan telefon yang diikuti oleh e-mel atau sebaliknya) membuat prospek daripada menjadi marah dengan kegigihan anda, namun memberi peluang tambahan untuk menjatuhkan pelantikan itu.