Strategi harga untuk Perniagaan Kecil

Strategi harga perniagaan kecil anda akhirnya dapat menentukan nasib anda. Pemilik perniagaan kecil boleh memastikan keuntungan dan panjang umur dengan memperhatikan strategi harga mereka.

Secara umum, dalam rancangan perniagaan saya telah mengkaji, strategi harga telah menjadi penyedia harga terendah di pasaran. Pendekatan ini datang dari melihat pesaing cepat dan dengan anggapan bahawa anda boleh memenangi perniagaan dengan harga terendah.

Harga Terendah Tidak Menang

Memiliki harga terendah bukan kedudukan yang kukuh untuk perniagaan kecil. Ia menjemput pelanggan untuk melihat produk atau perkhidmatan anda sebagai komoditi, dan mengaburkan apa-apa nilai tambah yang anda tawarkan. Tambahan pula, pesaing yang lebih besar dengan poket yang mendalam dan keupayaan untuk mempunyai kos operasi yang lebih rendah akan memusnahkan mana-mana perniagaan kecil yang cuba bersaing dengan harga sahaja. Mengelakkan strategi harga rendah bermula dengan melihat permintaan di pasaran dengan mengkaji tiga faktor:

1. Analisis Kompetitif: Jangan hanya melihat harga pesaing anda. Lihatlah pakej yang mereka tawarkan. Adakah mereka melayani pengguna yang sedar harga atau kumpulan mewah? Apakah perkhidmatan tambah nilai jika ada? Bagaimana anda membandingkan?

2. Harga siling: Harga siling adalah harga tertinggi pasaran akan dikenakan. Pakar tinjauan dan pelanggan untuk menentukan had penetapan harga. Harga tertinggi di pasaran mungkin bukan harga siling.

3. Harga Keanjalan: Menurut Kajian Perniagaan Harvard:

Kebanyakan pelanggan di kebanyakan pasaran sensitif terhadap harga produk atau perkhidmatan, dan anggapan bahawa lebih banyak orang akan membeli produk atau perkhidmatan jika lebih murah dan kurang akan membelinya jika ia lebih mahal. Tetapi … keanjalan harga menunjukkan dengan tepat bagaimana permintaan pelanggan responsif untuk produk berdasarkan harganya. Pemasar perlu memahami bagaimana anjal , sensitif kepada turun naik harga, atau tidak elok , sebahagian besarnya menyimpang tentang perubahan harga, produk mereka apabila merenung bagaimana untuk menetapkan atau mengubah harga.

Sesetengah produk mempunyai tindak balas yang lebih segera dan dramatik terhadap perubahan harga, biasanya kerana mereka dianggap bagus atau tidak penting, atau kerana terdapat banyak pengganti yang tersedia, "jelas Avery. Ambil contoh, daging lembu. Apabila harga secara dramatik meningkat, permintaan mungkin turun kerana orang dapat menggantikan ayam atau babi dengan mudah.

Sekali anda memahami struktur permintaan dalam industri anda, tinjau kos dan matlamat keuntungan anda seperti yang ditetapkan dalam pelan perniagaan atau kewangan anda.

Mengelakkan Perang Harga

Jangan masuk perang harga - kemungkinan besar anda akan kehilangan dan akan tersisih dari perniagaan. Ambil 4 tip ini untuk mengelakkan perang harga yang mematikan:

1. Meningkatkan Eksklusif: Produk atau perkhidmatan yang eksklusif untuk perniagaan anda memberikan perlindungan daripada harga yang jatuh.
2. Drop Barang Penyelenggaraan Tinggi: Mungkin terdapat produk atau perkhidmatan dalam perniagaan anda yang mempunyai perkhidmatan pelanggan yang tinggi dan kos penyelenggaraan. Jatuhkan garis yang tidak menguntungkan dan cari tahu apa yang pelanggan tidak mahu.
3. Nilai tambah: Cari nilai perniagaan anda boleh menambah untuk menonjol di pasaran. Menjadi perniagaan yang paling unik dalam kategori.
4. Penjenamaan: Kembangkan nama jenama anda di pasaran. Perniagaan nama jenama sentiasa boleh berdiri teguh dalam perang harga.

Perniagaan kecil dengan strategi harga pepejal boleh melepaskan diri dari perang harga dan kedudukan harga yang rendah. Berhati-hati, pertimbangkan keputusan harga anda. Perniagaan anda bergantung padanya.