Perniagaan Kecil untuk Dijual? Cara Membeli Perniagaan Kecil

Adakah perniagaan kecil yang dijual ditangkap? Jika anda tahu bagaimana untuk membeli perniagaan kecil, membeli perniagaan sedia ada boleh menjadi peluang yang baik untuk masuk ke dalam perniagaan tanpa melalui proses bermula dari awal. Jika anda membeli operasi turnkey, anda boleh melangkau fasa permulaan sepenuhnya dan memulakan operasi sebaik sahaja penjualan selesai; semuanya sudah siap dan bersedia untuk pergi.

Tetapi sayangnya, perniagaan yang dijual seperti kereta terpakai; terdapat banyak daripada mereka di luar sana, tetapi sebahagian daripada mereka adalah lemon.

Untuk mengelakkan terjebak dengan tawar-menawar yang buruk, anda perlu menyiasat sepenuhnya perniagaan yang anda fikirkan untuk membeli. Berikut adalah cara anda dapat mengetahui sama ada perniagaan kecil untuk dijual adalah tawaran yang baik atau clunker.

Cara Membeli Perniagaan Kecil

1) Ketahui jika ia telah mengalami kemalangan.

Dengan kata lain, sebelum anda membeli perniagaan, temukan alasan sebenar perniagaan kecil untuk dijual. Jangan hanya mengambil perkataan penjual untuk ini. Pasti, orang ramai bersara atau menjadi sakit, tetapi sebab sebenarnya mungkin apa-apa dari peruncit besar kotak yang berpindah ke bandar melalui kehilangan kontrak memandu yang lumayan seperti sebuah pos pos.

Temukan sebab sebenar perniagaan akan dijual dengan bercakap dengan orang yang sudah terbiasa dengan sejarah perniagaan yang anda ingin beli, seperti Realtors tempatan, orang perniagaan lain dan pembekal.

Jika perniagaan berada di pusat membeli-belah, berbual dengan pemilik perniagaan lain di pusat membeli-belah mengenai pengurusan pusat membeli-belah, kadar sewa, penyewa utama, dan sebagainya.

Penyewa utama yang berlepas boleh bermakna penurunan besar dalam lalu lintas perniagaan untuk pusat membeli-belah atau pengurusan mungkin dalam proses memperbaharui pajakan pada kadar yang lebih tinggi.

2) Ketahui apa yang termasuk dalam harga yang diminta.

Ketahui apa yang sebenarnya untuk dijual dan apakah kaedah penilaian perniagaan yang digunakan. Sekiranya anda membeli perniagaan kecil, apakah aset yang anda terima?

Orang yang menjual perniagaan biasanya mempunyai lembaran spec disediakan, menyenaraikan aset yang terlibat dan menawarkan anggaran nilai mereka. Minta butiran jika sesuatu tidak jelas. Dan pastikan anda mengetahui sama ada aset yang disenaraikan bebas dan jelas dari hutang dan lien; anda tidak mahu membeli masalah orang lain.

Perhatikan apa-apa aset tidak ketara yang mungkin disenaraikan, seperti muhibah. Penjual cenderung untuk mengembang nilai ini, yang mungkin berfikir tentang potensi masa depan nilai reputasi mereka dan asas pelanggan yang ditubuhkan.

3) Lihat di bawah tudung.

Ingatlah lelucon lama tentang lelaki yang membeli kereta yang baik itu hanya untuk mengetahui bahawa dia tidak dapat mengusirnya kerana ia tidak mempunyai mesin. Ia hanya lucu apabila ia berlaku kepada orang lain.Pastikan anda melakukan ketekunan wajar anda sebelum anda membeli perniagaan kecil.

Mengetahui prestasi masa lalu perniagaan. Minta dan mengkaji tiga tahun terakhir penyata kewangan perniagaan. (Sekiranya anda tidak mempunyai latihan dalam menganalisis penyata kewangan anda sendiri, dapatkan profesional, seperti akauntan, semak semula penyata kewangan. Ketahui cara mencari Akauntan Baik.) Anda juga ingin mengetahui siapa yang menyediakan data kewangan ini; Adakah mereka disediakan oleh pengurusan perniagaan, misalnya, atau oleh seorang akauntan?

Jika oleh seorang akauntan, dokumen hendaklah mengiringi penyata kewangan yang akan menjelaskan kedalaman kajian akauntan. Laporan Juruaudit mengesahkan bahawa kajian penuh telah dijalankan, sementara Laporan Penglibatan Kajian akan membentangkan penemuan kajian terhad terhadap perniagaan. Notis kepada Pembaca menandakan bahawa akauntan menyiapkan penyata kewangan berdasarkan maklumat yang diberikan oleh perniagaan tanpa melakukan pemeriksaan.

Tidak suka apa yang anda lihat atau tidak cukup melihatnya? Minta penjual kebenaran untuk melihat rekod perniagaan sebenar dan dapatkan audit anda sendiri.

4) Ketahui apa yang sebenarnya bernilai.

Ketahui apa yang sebenarnya anda bayar untuk perniagaan. Apabila anda membeli sebuah kereta terpakai, ini adalah satu perkara yang mudah perbandingan perbelanjaan, tetapi penilaian perniagaan jauh lebih rumit.

Adalah perkara biasa menggunakan beberapa kaedah penilaian perniagaan yang berbeza untuk tiba pada harga. Sebagai penyediaan senarai aset (lembaran spec), misalnya, penjual boleh menggunakan:

• Nilai Buku (berdasarkan lembaran imbangan syarikat)
• Nilai Buku Diperbodifikasikan (nilai buku diselaraskan untuk mencerminkan nilai pasaran semasa
• Nilai Penggantian (berdasarkan apa yang akan dikenakan biaya untuk menggantikan aset)
• Nilai Pembubaran (berdasarkan kepada aset yang akan dibawa jika perniagaan itu dibubarkan)

Ia mungkin juga telah memasukkan beberapa Nilai Pendapatan kaedah ke dalam proses penilaian perniagaan untuk sampai pada harga permintaan akhirnya.

Jadi, sebelum anda membeli perniagaan kecil, anda ingin tahu bagaimana penjual tiba di perkiraannya tentang nilai perniagaan dan sampai pada perkiraan sendiri tentang betapa besarnya bisnis itu. Perkara penting ialah perniagaan tidak bernilai x jumlah dolar hanya kerana penjual mengatakan demikian.

Ingatlah bahawa nilai sebenar perniagaan bergantung kepada pendapatan yang dihasilkan oleh perniagaan. Memeriksa rekod kewangan perniagaan sepatutnya memberi gambaran yang tepat tentang pendapatan kasar, kos dan keuntungan kasar perniagaan. Anda ingin membeli perniagaan berdasarkan pulangan pelaburan, bukan pada harga yang dinyatakan. Dengan kata lain, apa yang anda benar-benar membeli adalah keuntungan tahunan.

Jika anda menghadapi masalah mencari tahu perniagaan yang anda ingin beli sebenarnya bernilai, dapatkan nasihat daripada penilai perniagaan profesional.

5) Bawa ia untuk putaran.

Sebelum anda membeli perniagaan, dapatkan pandangan dalam dengan meminta kebenaran penjual untuk duduk di dalam perniagaan selama beberapa hari.Jika dia bersetuju, ini boleh menjadi cara yang baik untuk mengetahui bagaimana perniagaan yang anda ingin beli benar-benar beroperasi. (Jika dia tidak bersetuju dengan ini, ia tidak semestinya tanda buruk. Dia mungkin memikirkan anda sebagai "looky-lou", kerana anda belum membuat tawaran.)

6) Menyiasat alternatif pembiayaan anda.

Sama seperti apabila anda membeli sebuah kereta, anda perlu melihat sama ada anda benar-benar mampu membeli perniagaan yang anda ingin beli. Jika anda tidak mempunyai wang tunai di dalam poket anda, ini adalah masa untuk melihat siapa yang berminat untuk membiayai perniagaan yang anda beli dan berapa banyak pembiayaan yang akan dibiayai. Sumber pembiayaan perniagaan kecil biasa adalah rakan, keluarga dan institusi pemberi pinjaman tradisional (seperti bank dan kesatuan kredit).

Anda mungkin mendapati bahawa institusi pinjaman tradisional lebih mesra daripada biasa, kerana pembiayaan perniagaan yang ditubuhkan pada umumnya dianggap kurang berisiko daripada membiayai permulaan.

Anda juga mungkin ingin mempertimbangkan penjual untuk membiayai sebahagian daripada pembelian perniagaan anda. Satu susunan umum adalah untuk penjual membawa nota janji hutang untuk sebahagian harga pembelian. (Perhatikan bahawa jika anda akan mendekati penjual untuk pembiayaan, anda perlu membuat pilihan yang menarik kepadanya. Anda mungkin perlu menawarkan kadar faedah di atas kadar yang akan berlaku.)

7) Buat tawaran.

Dengan mengandaikan bahawa proses itu tidak dipecah pada satu ketika sebelum ini dan anda mahu membeli perniagaan, tiba masanya untuk membuat tawaran dan mula berunding. (Lihat 5 Cara Berunding Lebih Berkesan.) Anda membuat tawaran dan penjual membuat tawaran balas. Kedua-dua anda akan melalui proses yang diharapkan akan bertemu dengan anda di tengah-tengah.

Jangan terkejut jika anda diminta untuk menemani tawaran anda untuk membeli perniagaan dengan deposit yang tidak dapat dikembalikan; Penjual biasanya hanya berminat untuk berurusan dengan pembeli yang serius. Peraturan biasa dikenakan. Sentiasa bersedia untuk berjalan kaki dan jangan terperangkap dalam proses yang anda dapat melepaskan harga yang anda bersedia untuk benar-benar membayar.

8) Dapatkan perjanjian pembelian / penjualan yang disediakan.

Sebaik sahaja anda dan penjual telah mencapai titik persetujuan atas terma, butiran perlu dinyatakan dalam kontrak. Oleh kerana kontrak perlu merangkumi setiap aspek penjualan, ia harus dibuat oleh seorang peguam.

Cara Membeli Perniagaan Kecil dalam Satu Perkataan: Berhati-hati

Jangan takut untuk membeli perniagaan yang dimulakan oleh orang lain dan berkembang. Membeli perniagaan benar-benar boleh menjadi peluang untuk memiliki dan mengendalikan perniagaan yang berjaya yang anda impikan - selagi anda menahan godaan untuk mendapatkan pekerjaan cat yang berkilat dan melakukan lebih daripada sekadar menendang tayar sebelum anda membuat tawaran.

Lihat juga: Sekiranya Anda Membeli Francais?