Pengiklanan dan Pemasaran: Prinsip Kesenangan

Apa itu Principle Pleasure?

Istilah 'Prinsip Kesenangan' dikaitkan dengan yang diciptakan oleh Sigmund Freud tetapi tidak ada hubungannya dengan tafsiran mimpi. Prinsip ini menegaskan bahawa orang akan mengejar keseronokan bukannya, atau untuk mengelakkan kesakitan. Tidak dapat dilihat konsep ini dilihat lebih banyak diterapkan dalam pemasaran daripada industri diet dan kecergasan.

Berapa banyak iklan yang anda lihat yang mencadangkan hasil yang cepat tanpa rasa sakit?

Sangat sedikit kempen iklan menggunakan pendekatan 'tidak sakit tanpa keuntungan'. Bukan itu 'sakit' tidak berfungsi apabila digunakan dengan baik (fikir Nike dan Propel Fitness Water).

Secara ringkas, kebanyakan pengguna menginginkan sesuatu yang menawarkan kesenangan atau kepuasan untuk kesakitan atau pengorbanan yang sedikit; sesuatu yang menyederhanakan tugas yang sebaliknya sukar termasuk tugas fizikal, pendidikan, dan psiko-sosial. Pengetua Kesenangan, walaupun tidak sama dengan perkara yang sama, mungkin juga terlalu diminimalkan dengan mengatakan orang ingin "bekerja lebih pintar, tidak lebih keras" untuk mencapai matlamat yang memberi mereka kesenangan dan kepuasan dengan cara yang paling cepat.

Menurut Freud, kebalikan dari Prinsip Kesenangan adalah Prinsip Realiti. Prinsip ini membolehkan kita untuk menunaikan kepuasan mencari sehingga kemudian jika realiti keadaan kita menentukan lebih baik untuk menggunakan berbuat demikian.

Pemilik perniagaan perlu mencari cara untuk menghalang Prinsip Realiti daripada mengatasi Prinsip Kesenangan.

Pengiklanan mendorong pengguna untuk membuat keputusan membeli-belah untuk mendapatkan perniagaan mereka pada masa ini. Walau bagaimanapun, adalah penting untuk kejayaan jangka panjang anda yang anda tidak mengeksploitasi pelanggan dalam proses mendapatkan transaksi.

Soalan-soalan Strategi Pemasaran

• Bagaimanakah produk atau perkhidmatan saya dapat membantu seseorang mencapai tujuan dengan usaha kurang?
• Bagaimana saya boleh membuat orang merasa senang dengan pembelian mereka?
• Bagaimana saya dapat mempersembahkan produk atau perkhidmatan saya dengan cara yang menggalakkan pemikiran "kesenangan" pengguna yang menyokong minda "realiti" tanpa mengambil kesempatan daripada pelanggan?

Idea Pemasaran Berdasarkan Prinsip Kesenangan

Beritahu, atau tunjukkan, bagaimana produk perkhidmatan anda akan meningkatkan kehidupan pelanggan anda, dan bagaimana kebaikannya akan membuat mereka merasa. Tetapi jangan hanya berhenti pada "masa pemotongan pada separuh," juga menyatakan apa yang pengguna boleh lakukan pada masa itu seperti "mempunyai lebih banyak masa untuk keluarga anda. "

Keluarkan manfaat seseorang dapat menuai dengan hanya menggunakan produk anda. Adakah anda menawarkan sesuatu yang menggembirakan dari pengalaman atau hanya melakukan sesuatu yang perlu pengguna lakukan (bagaimana, kebersihan diri, cucian, memandu kereta)?

Adakah produk anda membantu alam sekitar? Berikan sebahagian jualan kepada pilihan amal? Apa, tanpa usaha tambahan, dapatkah penikmat kesenangan mendapat pemilihan perniagaan anda yang lain?

Berhati-hatilah untuk tidak membuat bunyi produk seolah-olah pembeli tidak akan berbuat apa-apa. Jumlah penggantian atau automasi tidak sepenuhnya memenuhi keperluan Prinsip Kesenangan. Untuk menerima keseronokan, pengguna anda masih perlu merasakan bahawa mereka adalah sebahagian daripada pengalaman ini; sebaliknya, ia menjadi terlalu impersonal untuk memanfaatkan Prinsip Kesenangan.

Contoh untuk membuat perkara-perkara terlalu mudah dicontohkan dalam bencana pemasaran yang menarik dalam industri campuran baking. Pada tahun 1980-an, untuk membantu wanita bekerja sibuk, beberapa jenis campuran pembakar telah dipasarkan secara besar-besaran yang hanya memerlukan air ditambah. Kempen pengiklanan membanjiri hasil yang cepat dan mudah - "tambah air sahaja. "Penjualan langsung jatuh. Tetapi apabila satu langkah tambahan ditambahkan kembali, "tambah telur," jualan kembali.

Kenapa? Kerana apabila sesuatu yang terlalu mudah, para pengguna dilepaskan dengan kepuasan kepuasan diri dari melakukan sesuatu - walaupun mereka benar-benar melakukan sedikit pun sama sekali.