Menjual Lebih Banyak Menggunakan Prinsip Kekurangan dalam Pemasaran

Apa itu Prinsip Kekurangan?

Dalam psikologi, Prinsip Kekurangan menggambarkan keinginan untuk membeli, berkumpul, atau memperoleh sesuatu yang dirasakan oleh seseorang bahawa mereka mungkin tidak dapat di masa depan. Sebahagian daripada keinginan ini berpunca dari keperluan untuk memastikan kita mempunyai apa yang kita perlukan untuk terus hidup. Kami juga cenderung untuk menghargai perkara-perkara yang jarang berlaku atau yang tidak boleh kita miliki, tetapi prinsipal kesenangan juga menangani keperluan untuk merasa terkawal.

Dengan memperoleh sesuatu yang sukar untuk kita dapat menunjukkan keupayaan untuk mengawal persekitaran kita. Keperluan untuk mengawal bukan hanya mengenai harga diri, tetapi juga tentang "menjaga dengan Jones."

• Prinsip Pengawasan dalam Pengiklanan & Pemasaran
• Pengiklanan dan Pemasaran: Prinsip Kesenangan
• Apa Itu Perbezaan Antara Pengiklanan & Pemasaran?

Persepsi Nilai Sama Pentingnya Sebagai Nilai Sebenar

Dalam pasca perang Jepun, adalah haram untuk mengimport berlian sehingga tahun 1959. Berlian tidak sangat berharga oleh orang Jepun kerana tidak sebahagian daripada tradisi Jepun untuk memberikan cincin pertunangan berlian. Tetapi pada tahun 1968, kempen iklan yang menggambarkan wanita Caucasian yang nipis, menarik memakai cincin berlian membanjiri majalah Jepun. Iklan tersebut menyampaikan mesej bahawa wanita yang mempunyai berlian melambangkan kekayaan barat.

Dalam tempoh tiga belas tahun berikutnya, pengguna Jepun menjadi pembeli berlian kedua terbesar.

Dengan mewujudkan persepsi bahawa memiliki cincin berlian adalah sesuatu yang dikhaskan untuk orang kaya, Prinsip Kekurangan itu dimainkan, dan permintaan berlian meningkat. Untuk meneruskan persepsi tentang berlian berlian, satu lagi pemasaran pemasaran perlu dibangunkan.

Mengawal Bekalan dan Permintaan Merangsang Prinsip Kekurangan

Berlian tidak jarang.

Jumlah berlian di pasaran pada bila-bila masa dikawal dengan teliti oleh hanya segelintir syarikat, termasuk syarikat De Beers. Syarikat-syarikat ini membeli sebahagian besar daripada semua berlian dan kemudian mengawal ketersediaan mereka. Dengan menjadikannya lebih sukar untuk membeli berlian, walaupun tidak jarang berlaku, mereka telah menjadi lebih diingini.

Pemasaran pemasaran yang bijak dan canggih ini telah bekerja sejak tahun 1960-an. Tetapi industri berlian mengambil kawalan ini satu langkah lagi. Untuk menjaga pemilik berlian daripada menjualnya semula, dengan itu membuat kurang permintaan kerana lebih banyak berlian akan tersedia, kempen iklan besar-besaran terus mengaitkan berlian dengan percintaan, sentimen, dan slogan "berlian selama-lamanya," dalam upaya untuk membatasi jualan semula berlian peribadi.

• Cara Membuat Permintaan untuk Produk atau Perkhidmatan Anda
• Bekalan dan Permintaan - Asas-asas

Apabila Scarce adalah "Terlalu Sering"

Hanya mengawal jumlah produk yang tersedia tidak semestinya bermaksud nilai yang lebih tinggi atau jualan yang lebih tinggi kelantangan.Peruncit tahu ini dan hadkan bilangan dan jenis item yang dijual pada bila-bila masa supaya penjualan itu sendiri tidak kelihatan seperti biasa.

Ini mengehadkan "kekurangan" boleh dilihat dalam iklan jualan yang menawarkan frasa seperti "waktu terhad sahaja", "semasa bekalan terakhir," atau bahkan dengan mengehadkan bilangan item yang akan dihasilkan "tidak akan dihasilkan lagi apabila bekalan sudah hilang. "

Pengharaman dan Penapisan Mencipta Nilai Buatan dan Merangsang Kepentingan Awam

Buku, filem, bahkan permainan video, yang dilarang atau ditapis menjadi tabu - sesuatu yang tidak boleh atau tidak seharusnya. Ini merangsang keinginan dan kepentingan yang meningkat dalam item yang diharamkan. Bukti ini dapat dilihat dalam undang-undang larangan yang membawa kepada peningkatan permintaan alkohol jauh lebih penting daripada ketika alkohol sah.

Contoh lain termasuk catuan kerajaan atau perang masa, menyekat jenis muzik, Internet, dan filem yang dibenarkan oleh anak anda untuk mengakses, dan juga pemasar yang cuba mengelakkan makanan tertentu sama sekali. Apabila seseorang menyangka bahawa mereka ditolak sesuatu, ia secara umumnya membuat mereka lebih menginginkannya.

• Bahaya Stereotip dalam Pengiklanan dan Pemasaran
• Pengiklanan dan Pemasaran Psikologi Dalam Talian Percuma

Menggunakan Envy Sosial untuk Produk Pasaran

Oleh kerana kita cenderung membandingkan diri kita dengan orang lain, kita sering menginginkan apa yang orang lain ada, atau untuk mempunyai sesuatu yang lebih baik. Banyak syarikat mengeksploitasi hasrat ini, yang berada di bawah bidang Prinsip Kekurangan, dengan mengaitkan produk mereka dengan status sosial yang disediakan untuk beberapa orang.

Jenis pengiklanan ini sering dilihat dalam barangan mewah berharga seperti kereta, pengaturan perjalanan kelas atas, dan tempat penginapan, dan walaupun dalam produk penjagaan rambut "kos lebih mahal, tetapi anda berbaloi. "

Jika anda berjaya membuat aura iri hati yang berkaitan dengan produk atau perkhidmatan anda, pengguna akan menginginkannya lebih-lebih-lebih lagi jika item itu sudah terhad dan peningkatan jualan tiba-tiba menghasilkan produk yang lebih baik.

Sumber: Edward Jay Epstein. "The Invention Diamond. "Diakses pada 17 Jun 2008.