Perancangan dan Surviving Slumps Jualan

Malah jurujual yang terbaik mempunyai masa "off" sesekali. Tetapi apabila hari-hari buruk bertukar menjadi minggu yang buruk atau bahkan bulan, anda kini mengalami penurunan jualan. Cuaca kemerosotan jualan yang panjang adalah sukar tetapi tidak mustahil, jika anda meluangkan masa untuk mempersiapkannya dengan baik terlebih dahulu. Dan sebaik sahaja anda berada dalam kemerosotan, ia membantu jika anda mengambil tindakan segera untuk keluar.

Sebelum Kemerosotan

Sekiranya kemerosotan utama tiba, anda boleh bertaruh anda akan mengalami kesakitan kewangan dan emosi.

Penjual bijak boleh membuat beberapa persediaan yang akan meminimumkan kedua-dua jenis masalah.

• Membina akaun "hari hujan" semasa bulan-bulan lemak. Pertama, tentukan nombor sihir anda: berapa banyak wang yang anda belanjakan pada bil penting dan pembelian setiap bulan. Sekiranya komisen anda untuk bulan yang diberikan adalah lebih tinggi daripada jumlah itu, letakkan lebihan ke dalam akaun simpanan kecemasan. Kemudian habiskan yang lain pada sesuatu yang menyeronokkan, kerana anda telah memperolehnya! Sekiranya anda mempunyai bulan lambat kemudian, akaun "hujan" anda akan melindungi anda dari bencana kewangan.
• Tetapkan rangkaian. Hubungan perniagaan adalah satu lagi jenis wang di bank. Jika taktik jualan biasa anda tidak berfungsi, anda boleh beralih ke rangkaian perniagaan anda untuk mendapatkan bantuan. Ingat bahawa ini perlu jalan dua hala; jika anda memberikan petunjuk kepada kenalan anda, mereka lebih mungkin membantu anda sebagai balasan.
• Pastikan pelanggan sedia ada gembira. Beberapa minggu atau sebulan selepas jualan, hubungi pelanggan dan tanya apakah segala-galanya OK dan jika mereka mempunyai sebarang soalan tentang produk tersebut. Ia bukan idea yang buruk untuk menghantar kad percutian juga. Pelanggan yang berpuas hati akan cenderung menghantar rakan dan rakan sekutu kepada anda, yang boleh menyediakan aliran pendapatan tambahan walaupun pada masa yang sukar.

Menghidupkan Slump

OK, jualan anda telah turun selama beberapa hari dan anda mula merasakan anda tidak boleh menjual hamburger kepada kambing yang kelaparan. Jangan panik: anda mungkin dapat melancarkan jualan anda dengan taktik berikut.

• Perhatikan "mengapa. " Sebelum anda dapat membetulkan masalah ini, anda perlu tahu apa itu. Terdapat dua sebab yang mungkin: luaran dan dalaman. Penyebab luar adalah yang dikenakan kepada anda dari luar, seperti kelembapan ekonomi atau masalah industri. Mereka biasanya akan menjejaskan nombor rakan sekerja anda dan juga anda sendiri. Sebaliknya, jika jualan anda jatuh dan orang lain berbuat baik, penyebabnya mungkin dalaman.

• Menghadapi sebab luaran. Masalah luaran adalah di luar kawalan anda oleh sifatnya yang sangat penting. Jika syarikat atau industri anda baru-baru ini mendapat banyak akhbar buruk, contohnya, jualan anda akan terjejas terlepas dari apa yang anda lakukan. Walau bagaimanapun, anda boleh melembutkan tamparan dengan menemui isu kepala.Sekarang adalah masa untuk duduk dan mengembangkan padang baru yang menangani masalah secara langsung. Jika masalah global seperti kemelesetan, bekerjasama dengan padang yang menumpukan pada bagaimana produk atau perkhidmatan anda dapat membantu. Sekiranya ia satu isu industri atau syarikat, huraikan bagaimana syarikat anda menyelesaikannya. Sekiranya anda mempunyai rakan dalam jabatan pemasaran, mereka mungkin boleh memberi anda beberapa hujah yang baik untuk digunakan.
• Selesaikan penyebab dalaman. Penjualan adalah sebahagian besar daripada emosi, jadi tidak menghairankan bahawa kehidupan peribadi anda boleh mempengaruhi prestasi anda. Atau mungkin padang anda sudah bosan atau anda terlalu bergantung pada set petunjuk yang sama; jika anda bosan dengan padang anda sendiri, prospek akan melihat! Walau pun pun pun, letakkan diri anda keluar dari zon selesa anda boleh membantu mengalihkan pandangan emosi anda.
  Jika strategi biasa anda berdasarkan panggilan sejuk, cuba memadamkan alat rangkaian sosial seperti Facebook atau Twitter. Jika anda biasanya melakukan banyak e-pemasaran, keluar dan tarik jalan kaki dengan beberapa pintu ke pintu panggilan. Membina padang baru yang memberi tumpuan kepada aspek produk yang sama sekali berbeza. Memperolehi segmen pasaran yang baru. Dengan membuat perubahan radikal pada teknik anda, anda boleh mendapatkan jus mental anda yang mengalir dan menghasilkan tenaga dan kegembiraan.