Belajar Mengenai Membuat Tawaran Sebelum Rumah Terbuka

Pembeli rumah sering mahu membuat tawaran mengenai senarai baru yang datang di pasaran pada hari Jumaat sebelum rumah terbuka Ahad yang dijadualkan. Paksaan ini dengan alasan yang baik. Pembeli bimbang bahawa pembeli lain akan jatuh cinta dengan rumah pada hari Ahad, mungkin lebih daripada satu pembeli, dan mungkin terdapat banyak tawaran, terlalu banyak persaingan, dan pembeli akan kehilangan rumah impiannya. Ini kebimbangan yang sah.

Di sisi lain duit syiling, ejen penyenaraian, untuk sebahagian besar, lebih suka meletakkan rumah di pasaran pada hari Jumaat sambil mempromosikan rumah terbuka Ahad.

Saya nasihat penjual saya untuk pergi pada tengah malam pada hari Khamis kerana Jumaat adalah hari yang terbaik untuk menyenaraikan rumah. Membalikkan switch di MLS pada tengah malam membolehkan semua gambar dimuat turun di banyak platform, menjadikan gambar tersedia pada pagi Jumaat.

Cara ini sering berfungsi ialah pembeli membuka e-mel pagi dengan senarai baru. Kemudian dia memanggil ejennya dan meminta agar segera melihat rumah itu kerana pembeli tidak mahu menunggu rumah terbuka. Lagipun, ia tidak luar biasa, terutamanya di pasaran penjual, untuk pembeli segera berduyun-duyun ke senarai baru, tidak sabar-sabar untuk membuat tawaran. Ini adalah apabila pembeli boleh beralih kepada ejennya dan meminta untuk menulis tawaran di tempat kejadian.

Masalah yang berpotensi sering penjual mungkin mengatakan mereka lebih suka melihat semua tawaran selepas rumah terbuka pada hari Ahad. Mereka mahukan pendedahan terpanjang di pasaran terbuka dan lebih suka memberikan sejumlah besar pembeli peluang yang banyak untuk membida di rumah.

Tawaran preemptive perlu menjadi menarik bagi penjual untuk menerima tawaran itu sebelum menunggu keputusan dari rumah terbuka. Belum lagi, walaupun penjual menerima tawaran pembelian, ejen penyenaraian masih boleh dijangka memegang rumah terbuka. Sukar untuk membatalkan rumah terbuka pada saat-saat akhir apabila rumah terbuka diiklankan di mana-mana dalam talian.

Amalan Biasa untuk Membuat Tawaran Sebelum Rumah Terbuka

Masa Depan Awal untuk penerimaan. Jelas sekali, pembeli mahu penjual menerima tawaran dengan serta-merta. Ia adalah burung di tangan, mereka berharap penjual mungkin berfikir. Pembeli tidak menyedari bahawa tawaran dari rumah terbuka mungkin tidak pernah menjadi kenyataan. Tawaran awal mungkin membuat penjual tertanya-tanya jika dia kehilangan potensi keuntungan dengan mengambil tawaran ini daripada pembeli yang teruja. Untuk menolak penjual, pembeli mungkin memberi penjual tarikh akhir yang singkat untuk penerimaan tawaran, katakan pada petang Sabtu, di mana tawaran itu akan tamat.

Ini bertujuan untuk mendorong tindakan tetapi ia tidak selalu berfungsi dan, sebenarnya, boleh menjadi benteng. Penjual boleh membenci tekanan. Seorang penjual juga boleh membuat tawaran kaunter, yang akan memulakan semula jam untuk penerimaan.Ia tidak selalu menjadi idea yang baik untuk cuba mendorong penjual untuk memberi tuntutan itu kerana penjual boleh bertindak balas. Tidak semua orang berkecimpung dalam perundingan, dan menjual rumah adalah masa yang menimbulkan tekanan bagi ramai orang.

Harga senarai tawaran. Kepada pembeli, tawaran harga senarai adalah tanda niat baik, bermaksud menunjukkan mereka serius dan komited. Penjual, bagaimanapun, mungkin tertanya-tanya jika mereka akan mendapat harga yang lebih tinggi selepas banyak pembeli lain melawat rumah sebelum dan / atau selepas rumah terbuka.

Mereka mungkin tertanya-tanya jika harganya terlalu rendah. Satu juta pemikiran berlumba-lumba melalui kepala penjual pada masa ini, sering membuat mereka teragak-agak untuk mengambil apa-apa tindakan sama sekali. Mereka boleh membekukan awak.

Mempercayai pengambilan wang tunai. Sesetengah pembeli akan membuat tawaran tunai dan berharap bahawa pertukaran penjual akan membuat konsesi lain. Mungkin penjual akan menerima tawaran dengan kontinjensi untuk menjual rumah yang sedia ada atau bersedia untuk bertahan lebih lama daripada tempoh penutupan yang diperlukan kerana menerima tawaran tunai. Tawaran tunai bermaksud tidak ada keperluan pemberi pinjaman, tiada penilaian bank, tidak ada kemungkinan pembeli tidak mengeluarkannya dari underwriting, di mana banyak perkara yang boleh salah. Tetapi ramai penjual menyedari bahawa semua wang tunai ditutup, tanpa mengira asalnya.

Mencoba dan Benar Tips Membuat Tawaran Sebelum Rumah Terbuka

Sebagai ejen penyenaraian, saya ingin harga paling tinggi untuk penjual saya.

Berikut ialah cara saya sering memujuk pembeli untuk menawar diri mereka sendiri, akhirnya menghasilkan tawaran yang menang tanpa mengira rumah terbuka. Sebagai permulaan, saya menasihati penjual saya untuk meneruskan rancangan untuk rumah terbuka, kecuali jika mereka menerima tawaran hebat dan, walaupun begitu, kami mungkin tidak menerima tawaran itu sehingga selepas rumah terbuka. Terserah kepada penjual untuk membuat keputusan itu. Sekiranya penjual serius menunggu untuk menerima tawaran selepas rumah terbuka, masih terdapat cara untuk pembeli membuat tawaran padat dan semua pihak tetapi memastikan penjual akan menerima tawaran tersebut.

Saya juga membiarkan ejen pembeli tahu di depan bahawa penjual kemungkinan besar akan bertahan untuk rumah terbuka Ahad ini. Tetapi jika mereka mahu mempunyai kelebihan dalam menawarkan rundingan, mereka perlu bertindak cepat dan mengemukakan tawaran yang kuat. Katakan penjual menerima tawaran sedikit lebih tinggi daripada harga senarai. Ini sering akan merangsang penjual dan cenderung menjadikan penjual berasa mesra terhadap pembeli. Pembeli dapat membuang beberapa perkara lagi, hanya untuk membuat tawaran lebih menarik:

• Tulis surat tulus kepada penjual tentang situasi anda dan mengapa anda ingin membeli rumah.
• Berikan penjual sedikit masa tambahan untuk keluar, tanpa mengenakan sewa.
• Tawaran untuk menyerap beberapa kos penutupan yuran penjual biasanya akan membayar, yang tidak akan mengganggu penilaian tetapi akan menjaringkan penjual lebih banyak wang.
• Tawaran untuk membeli rumah tanpa kontinjensi penilaian (pastikan untuk membincangkan perangkap strategi ini dengan ejen anda).
• Kirimkan tawaran bersih, menyokongnya dengan dokumentasi yang besar seperti bukti dana dan surat preapproval.

Siapa yang anda fikir penjual akan berfikir tentang hujung minggu, dari pagi Jumaat hingga petang Ahad? Penjual akan memikirkan tentang anda dan tawaran anda. Penjual akan tertanya-tanya jika mereka membuat kesilapan dan mungkin mereka hanya perlu menerima tawaran anda. Ia akan menggerunkan mereka selama 3 hari pepejal. Kemudian selepas rumah terbuka, walaupun terdapat banyak tawaran, pembeli yang penjual mungkin akan tertarik akan menjadi pembeli pesakit yang mengemukakan tawaran di atas tawaran harga pada hari Jumaat dan telah menunggu secara senyap-senyap.

Pada masa penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.