Idea Versus Realiti dalam Kerjaya Jualan

Terdapat idea dan ada realiti. Apabila perkara menjadi lebih baik, realiti kita sepadan dengan idea-idea kita. Apabila kita mengalami perjuangan, kekacauan atau kesusahan, sering kali kerana realiti kita tidak sepadan dengan idea kita.

Mereka yang menjual, atau yang sedang mempertimbangkan untuk memulakan kerjaya sebagai profesional jualan, sering mempunyai idea mereka sendiri tentang jualan dan kerjaya jualan. Dan apabila idea-idea itu tidak sepadan dengan realiti mereka, ramai yang menyerahkan jualan dan membuat keputusan bahawa jualan tidak semata-mata untuk mereka.

Terdapat banyak sebab mengapa seseorang harus memilih kerjaya dalam jualan dan beberapa sebab mengapa seseorang tidak harus memilih kerjaya dalam jualan. Tetapi jika anda sedang mempertimbangkan kerjaya dalam jualan dan mempunyai satu set idea tentang apa jualan akan menjadi seperti atau sepatutnya seperti, anda berhutang kepada diri anda untuk mempertimbangkan beberapa realiti kerjaya dalam dunia jualan yang indah.

IDEA: "Saya Akan Mendapatkan Banyak Wang dalam Penjualan"

Ramai yang memilih untuk memasuki industri jualan begitu percaya bahawa mereka akan mendapat sejumlah besar wang. Mereka mendengar atau membaca kisah-kisah tentang orang-orang yang menjadi mangsa jutawan akibat kejayaan mereka dalam jualan. Mereka membaca surat tawaran dan pelan pampasan yang mengandungi frasa seperti "memperoleh pendapatan tanpa had," dan "membuat seberapa banyak yang anda inginkan." Mereka yang baru untuk jualan atau mereka yang mempertimbangkan jualan sering mempunyai idea tegas ditanam bahawa kerjaya dalam jualan dipenuhi dengan kekayaan, kekayaan, dan potensi pendapatan tanpa had.

REALITY: "Anda Akan Mendapat Sebanyak Yang Anda Layak"

Kenyataannya adalah bahawa walaupun pekerjaan jualan yang terhormat akan menawarkan potensi pendapatan yang tidak terbatas dan banyak pekerjaan jualan melakukan ganjaran yang berjaya dengan gaji yang tinggi, pelan pampasan, hadiah, hadiah, dan bonus, hanya mereka yang benar-benar cemerlang dalam jualan yang menikmati penawaran ini.

Kebanyakan profesional jualan yang tidak sanggup bekerja lebih keras dan lebih lama daripada orang lain dalam industri mereka, sering mendapat apa yang mereka patut: Jumlah yang sama dengan tahap komitmen mereka, tahap kemahiran dan dedikasi untuk kecemerlangan. Walaupun gagasan untuk memperoleh satu juta dolar setiap tahun pastinya merupakan satu yang menarik, realiti adalah hanya yang terbaik yang dapat memperoleh pendapatan yang banyak yang mereka dapati.

IDEA: "Saya Akan Mempunyai Tan Kelebihan Fleksibiliti dan Otonomi"

Banyak yang tertarik untuk jualan, terutamanya untuk jualan luar, kerana mereka percaya bahawa mereka akan dapat menetapkan waktu mereka sendiri, memerah dalam beberapa pusingan golf antara panggilan jualan dan mempunyai autonomi dos yang sihat. Mereka telah mendengar cerita tentang profesional jualan menghabiskan sebahagian besar masa mereka menghiburkan pelanggan dan sedikit masa yang mungkin mengisar cadangan. Mereka melihat beberapa kawan yang berjaya mereka yang berada di tempat jualan yang berjaya memenangi tempat-tempat eksotik dan mendengar tentang bagaimana mereka tidak dapat memegang jawatan yang menuntut mereka menghabiskan 8 jam di dalam, duduk di belakang meja.

REALITI: "Anda Akan Diharapkan Menyampaikan Keputusan Secara Konsisten Sebelum Menghasilkan Hak"

Jika profesional jualan menghabiskan banyak masa di padang golf atau di bar sebagai orang berfikir, sangat sedikit yang akan dicapai.

Sebenarnya ada kalanya profesional jualan lebih cenderung ditemui bermain golf daripada di belakang meja atau panggilan sejuk, tetapi wakil jualan yang berjaya membuat 100% pasti bahawa kerja mereka dilakukan sebelum mereka menghabiskan satu saat padang golf. Pengurus jualan biasanya sama sekali tidak berminat untuk memberikan wakil baru atau wakil yang kurang berprestasi dengan kebebasan atau kelenturan, Mereka juga mempunyai kuota untuk mencapai dan mungkin ingin memastikan bahawa wakil yang tidak membuktikan bahawa mereka boleh dan akan menyerahkan tugas mereka sendiri kuota secara konsisten menghabiskan setiap minit kerja mereka, bekerja.

Fleksibiliti dan autonomi sering diberikan kepada mereka yang telah membuktikan diri mereka layak fleksibiliti dan autonomi. Para wakil ini telah "memperoleh hak" dan secara konsisten membiarkan pengurus mereka tahu bahawa mereka akan menyampaikan.