Kerjaya dalam Jualan - Peranti Jualan Peranti Perubatan

Berjalan di mana-mana hospital dan lihat nombor dan variasi peranti yang anda lihat. Semasa lawatan pejabat doktor anda yang berikutnya, cubalah untuk mengira berapa banyak peranti perubatan yang anda lalui semasa berjalan kaki dari bilik tunggu ke bilik peperiksaan.

Apabila anda selesai mengira, sedar bahawa setiap peranti yang anda lihat, dikira, tertanya-tanya apakah ia akan digunakan pada anda dan kemudian mempersoalkan tentang tujuan itu, datang ke lokasinya sebagai akibat dari penjualan yang berlaku.

Dan melainkan jika orang berhenti sakit, tua atau cedera, jualan tersebut akan terus berlanjut ke masa hadapan.

1099 atau W2

Bilangan pengeluar peranti perubatan sangat besar. Sesetengah mengeluarkan hanya satu peranti tertentu dan beberapa mengeluarkan beratus-ratus peranti. Terdapat orang-orang yang mereka bentuk, membina dan menjual peralatan berjuta-juta dolar dan lain-lain membuat swab kapas kelas perubatan. Variasi itu seolah-olah tidak berkesudahan seperti cara profesional jualan mereka memperoleh pendapatan mereka. Secara umumnya, wakil jualan yang menjual peranti perubatan sama ada profesional jualan bebas atau pekerja sepenuh masa, W2-penerima. Bagi mereka yang berminat untuk memulakan kerjaya dalam jualan peranti perubatan, mengharapkan untuk mencari perpecahan yang agak sama antara kedudukan yang 1099 dan mereka yang memerlukan bahawa anda adalah pekerja syarikat.

Kecuali anda hanya selesa dengan pelan komisen yang merangkumi gabungan gaji dan komisen, tumpuan utama anda adalah untuk mencari syarikat yang membayar peratusan tinggi komisen, berdasarkan keuntungan kasar atau bilangan peranti yang dijual.

Pengeluar atau Pengedar

Apabila mencari kerjaya jualan dalam industri peranti perubatan, pencarian anda akan tertumpu kepada sama ada bekerja secara langsung untuk pengeluar atau pengedar. Kedua-duanya mempunyai kelebihan dan faedah, dan kedua-duanya mempunyai kelemahan yang berpotensi.

Bekerja untuk Pengilang

Manfaat utama untuk bekerja secara langsung untuk pengeluar peranti perubatan adalah harga.

Oleh kerana syarikat membuat peranti apa pun yang anda jual, mereka mempunyai fleksibiliti yang paling besar dengan harga. Kelebihan lain ialah penjenamaan nama langsung. Katakan anda mempunyai pekerjaan menjual mesin MRI yang dibuat oleh syarikat XYZ dan anda terlibat dalam kitaran jualan yang kompetitif di sebuah hospital besar. Pesaing anda juga menjual mesin MRI yang sama, yang dihasilkan oleh syarikat anda, tetapi mereka bekerja untuk pengedar. Bukan sahaja anda akan dapat lebih agresif dengan tahap sokongan harga, tetapi kerana anda mewakili syarikat perkilangan, pembuat keputusan di hospital akan, kemungkinan besar, merasa lebih selesa membeli daripada anda daripada pesaing anda.

Terdapat beberapa kelemahan untuk dipertimbangkan juga. Yang utama ialah portfolio produk anda yang terhad.Pengedar biasanya mempunyai lebih daripada satu baris yang diwakilinya, yang membolehkan mereka lebih sesuai dengan produk mereka yang dicadangkan kepada keperluan pelanggan.

Bekerja untuk Pengedar

Pengedar mempunyai perkiraan, biasanya dengan beberapa pengilang, untuk menjual produk mereka. Bergantung pada tahap komitmen mereka, mereka menerima tahap sokongan harga yang membolehkan mereka menjual peranti itu untuk keuntungan. Tahap sokongan biasa antara 10 hingga 40% harga diskaun.

Apa ini bermakna bahawa pengedar berdaftar boleh membeli peranti dari pengilang untuk 10, 20, 30 atau 40% kurang daripada MSRP yang diterbitkan (Harga Runcit yang Disyorkan Pengeluar.)

Kebanyakan pengedar menjangkakan untuk mendapatkan keuntungan mereka tidak pada jualan peranti tetapi pada perkhidmatan tambah nilai. Pengurusan pemasangan atau inventori adalah dua tambahan nilai tambah yang membawa keuntungan kepada para pengedar. Sebagai wakil jualan yang bekerja untuk pengedar, anda harus memastikan bahawa anda boleh mendapat komisen di kedua-dua jualan peranti itu serta pada mana-mana perkhidmatan tambahan yang dijual. Jika tidak, anda perlu menentukan sama ada pasaran yang mana anda akan menjual akan menyokong tahap margin yang cukup tinggi untuk anda memperoleh pendapatan yang anda inginkan.

Anda juga perlu menentukan berapa pesaing, termasuk kemungkinan bersaing dengan wakil pengilang, bahawa anda akan bersaing.

Akhir sekali, adalah penting untuk memahami berapa banyak pengeluar yang anda akan mewakili dan berapa banyak peranti yang anda boleh jual. Lebih banyak tidak semestinya lebih baik tetapi lebih banyak adalah lebih baik daripada tidak mencukupi! Tidak kira berapa banyak yang anda jual, anda perlu menjadi pakar perkara pada peranti atau peranti yang anda jual. Jika anda menjual produk yang anda tidak biasa, anda mungkin tidak akan menjual banyak peranti!