Tips untuk Jual Rumah Gajah Putih

Salah satu rumah terburuk yang pernah saya miliki pada tahun 1980an adalah rumah gajah putih. Penjualan itu berlaku dengan begitu pantas kerana pembiayaan pemilik yang saya tidak mempunyai masa untuk berkedip kurang mempertimbangkan perbuatan tindakan saya. Kami tutup dalam tujuh hari. Rumah yang saya beli mempunyai kolam renang dalaman dan diukur 8, 600 kaki persegi, terletak di kaki bukit North Tustin, CA. Masalah utama ialah rumah sekitar di kawasan kejiranannya adalah kira-kira 3, 500 kaki persegi.

Rumah ini adalah itik ganjil.

Apabila tiba masanya untuk menjual beberapa tahun kemudian, menjadi jelas kepada saya mengapa rumah ini sukar dijual. Pembeli rumah mahu membeli rumah di kawasan kejiranan di mana semua rumah lain seperti rumah yang mereka beli. Sekiranya pembeli mahu membeli rumah sebesar 8, 600 kaki persegi, mereka mahu rumah-rumah lain berhampiran menjadi saiz yang sama. Saya akhirnya menemui orang bodoh yang lebih besar dan menjual rumah itu kepada orang itu. Tetapi itu hampir seperti mencari jarum dalam jerami. Saya hanya bertuah.

Kebanyakan orang sangat malang apabila tiba masanya untuk menjual rumah gajah putih. Masalahnya ialah pembeli mencari pematuhan. Keinginan itu tertanam dalam alam semula jadi. Ia selesa dikelilingi oleh perkara-perkara yang biasa dan bersatu. Itulah sebabnya orang lebih suka membeli rumah di tengah-tengah blok, contohnya, dari sudut rumah. Mereka melihat rumah sudut sebagai lebih berisiko, lebih terdedah, berbeza daripada yang ada di antara sudut.

Pembeli cenderung untuk lulus oleh rumah yang lebih baik yang tidak menyerupai semua yang lain di sekelilingnya.

Jika semua rumah di kawasan kejiranannya biasanya 2,000 kaki persegi, contohnya, dan rumah anda adalah 4, 000, mungkin diperlukan beberapa saat untuk menjualnya. Itu kerana pembeli yang membeli 4, 000 kaki persegi rumah ingin membeli saiz rumah di kejiranan lain 4,000 kaki persegi rumah.

Mereka mahu hidup bersebelahan dengan orang lain seperti diri mereka sendiri. Mereka adalah orang yang tidak akan tinggal di rumah seluas 2, 000 kaki persegi. Mereka tidak mahu membeli rumah terbaik di blok itu, sama ada. Sebaliknya, wang dibuat dengan membeli rumah lebih buruk di blok itu dan memperbaiki rumah itu agar sesuai dengan yang lain.

Ia akan membuatkan orang-orang ini sangat tidak selesa untuk tinggal di kawasan di mana rumah mereka adalah sangat besar berbanding dengan rumah-rumah lain di sekelilingnya.

Ketika saya mendapati diri saya dalam keadaan ketika saya harus menjual rumah gajah putih, perkara pertama yang saya lakukan adalah meminta penjual mengapa mereka membeli rumah itu di tempat pertama. Apa yang khusus menarik mereka ke rumah khusus ini? Jawapannya ialah apa yang saya buat untuk mencari orang seperti itu. Itulah yang saya fokuskan untuk memasarkan rumah, jadi saya boleh menarik pembeli yang mahukan perkara yang sama.

Kedua, saya mencari keadaan pasaran yang menjadikan rumah gajah putih kelihatan wajar.Contohnya, jika keadaan pasaran memperlihatkan pasaran penjual, ia sempurna. Kerana itulah jenis pasaran yang terbaik untuk menjual rumah gajah putih. Di pasaran penjual, rumah biasanya menjual dengan cepat dan terdapat inventori bekalan yang terhad. Sekiranya rumah gajah putih itu menjadi satu-satunya rumah untuk dijual di kawasan kejiranan, berita baik untuk penjual rumah itu.

Ini bermakna pembeli mungkin tidak dapat melihat mana-mana rumah di sekitarnya atau menggunakannya sebagai perbandingan.

Di pasaran penjual, pembeli sering merasa tertekan untuk mencari rumah, dan terdapat banyak persaingan. Selalunya keadaan pasaran menyebabkan banyak tawaran. Pelbagai tawaran memberi makan keinginan, dan apabila gajah putih itu satu-satunya rumah yang boleh dijual, ia boleh menarik banyak perhatian yang tidak akan digambarkan dalam pasaran pembeli yang lebih perlahan dan tidak kompetitif.

Hujung ketiga ialah memasarkan kepada pembeli di bandar lain yang cenderung memilih bandar anda untuk penempatan semula. Sebuah komuniti seperti bandar Riverside di Southern California mungkin menarik pembeli dari Los Angeles. Pembeli yang berpindah dari kawasan mahal ke kawasan yang lebih murah mungkin mendapati harga jualan yang lebih rendah begitu menarik bahawa mereka akan membayar tunai. Sekiranya mereka membayar tunai, tiada penilaian.

Jika tidak ada penilaian, ia mengurangkan peluang penilai akan mengeluarkan penilaian yang rendah berdasarkan harga jualan yang lebih rendah untuk rumah yang lebih kecil.

Dan tentu saja, selalu ada kesempatan, jika penjual harus memilihnya, untuk menjual gajah putih dengan harga yang lebih rendah, lebih sesuai dengan rumah-rumah lain di kawasan itu. Bagi sesetengah penjual, ini bermakna kehilangan jualan.

Pada masa penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.