Menulis Pelan Perniagaan: Seksyen Analisa Peserta

Seksyen analisis pesaing boleh menjadi bahagian yang paling sukar untuk dikompil apabila menulis rencana perniagaan kerana sebelum anda dapat menganalisis pesaing anda, anda perlu menyiasatnya. Berikut adalah cara untuk menulis seksyen analisis pesaing pelan perniagaan. (Lihat Templat Pelan Perniagaan Mudah ini untuk templat lengkap yang boleh anda gunakan untuk mencipta pelan perniagaan anda.)

Pertama, Cari Siapa Pesaing Anda

Langkah pertama menyediakan analisis anda ialah menentukan siapa pesaing anda.

Ini bukan bahagian yang sukar. Jika anda merancang untuk memulakan perniagaan kecil yang akan beroperasi secara tempatan, kemungkinan anda sudah tahu perniagaan mana yang akan anda bersaing. Tetapi jika tidak, anda boleh dengan mudah mengetahui dengan melakukan carian internet untuk perniagaan tempatan, melihat dalam buku telefon tempatan atau dicetak, atau memandu di sekitar kawasan pasaran sasaran. Persoalan utama untuk anda akan menjadi salah satu julat; jika pelan perniagaan anda berpusat di sekitar idea membuka kedai roti, sejauh mana pelanggan bersedia untuk memandu untuk mendapatkan roti segar atau roti?

Perniagaan setempat anda mungkin juga mempunyai pesaing bukan tempatan yang perlu anda ketahui.

Jika anda menjual bekalan pejabat, contohnya, anda juga perlu bersaing dengan peruncit besar kotak dalam jarak memandu beberapa jam dan syarikat yang menawarkan bekalan pejabat secara dalam talian. Anda ingin memastikan bahawa anda mengenal pasti semua pesaing anda yang mungkin pada tahap ini.

Kemudian Ketahui Tentang Mereka

Seterusnya anda perlu mengumpulkan maklumat tentang persaingan anda yang anda perlukan untuk analisis pesaing. Ini boleh menjadi bahagian yang sukar. Walaupun anda sentiasa boleh mendekati pesaing anda secara langsung, mereka mungkin atau mungkin tidak bersedia memberitahu anda apa yang perlu anda ketahui untuk menggabungkan bahagian ini pelan perniagaan anda.

Anda perlu tahu:

• apa pasaran atau segmen pasaran yang dikendalikan pesaing anda;
• apa manfaat yang ditawarkan pesaing anda;
• mengapa pelanggan membeli dari mereka;
• sebanyak mungkin mengenai produk dan / atau perkhidmatan mereka, harga, dan promosi.

Pengumpulan Maklumat untuk Analisis Peserta Anda

Lawatan masih menjadi titik permulaan yang paling jelas - sama ada untuk batu bata dan mortar, atau laman web syarikat. Anda boleh belajar banyak tentang produk dan perkhidmatan pesaing, harga, dan bahkan strategi promosi dengan melawat premis perniagaan mereka dan mungkin dapat menyimpulkan sedikit tentang faedah yang ditawarkan pesaing anda. Pergi ke sana, sekali atau beberapa kali, dan lihat sekeliling. Tonton bagaimana pelanggan diperlakukan. Semak harga.

Anda juga boleh belajar sedikit tentang pesaing anda daripada bercakap dengan pelanggan dan / atau pelanggan mereka - jika anda tahu siapa mereka.Dengan batu bata dan mortar pesaing tempatan anda mungkin dapat mengetahui sebab-sebab pelanggan membeli dari mereka dengan rakan-rakan dan kenalan canvassing tempatan.

Sumber maklumat "live" yang baik tentang pesaing termasuklah vendor atau pembekal syarikat dan pekerja syarikat. Mereka mungkin atau mungkin tidak sanggup bercakap dengan anda, tetapi ia bernilai mencari dan bertanya.

Dan nonton pameran perdagangan yang pesaing anda mungkin menghadiri. Perniagaan ada untuk menyebarkan maklumat mengenai dan menjual produk atau perkhidmatan mereka; menghadiri dan melawat gerai mereka boleh menjadi cara terbaik untuk mengetahui persaingan anda.

Anda juga ingin mencari maklumat yang tersedia secara umum mengenai pesaing anda. Penerbitan, akhbar, dan majalah dalam talian mungkin semua mempunyai maklumat mengenai syarikat yang anda sedang menyiasat untuk analisis kompetitif anda. Siaran akhbar mungkin amat berguna. 6 Cara Menemukan Apa Persaingan Anda Adakah Untuk menyediakan lebih banyak tip untuk mengumpulkan maklumat yang anda perlukan.

Setelah mengumpulkan maklumat mengenai pesaing anda, anda sudah bersedia untuk menganalisisnya.

Menganalisa Pertandingan

Hanya menyenaraikan sekumpulan maklumat mengenai persaingan anda dalam bahagian analisis pesaing pelan perniagaan yang merindukan titik.

Ini adalah analisis maklumat yang penting.

Pelajari maklumat yang anda kumpulkan tentang setiap pesaing anda dan tanyakan pada diri anda soalan ini:

Bagaimana anda akan bersaing dengan syarikat itu?

Bagi banyak perniagaan kecil, kunci untuk bersaing dengan berjaya adalah untuk mengenalpasti ceruk pasaran di mana mereka boleh menangkap pasaran sasaran khusus yang keperluannya tidak dipenuhi.

• Adakah terdapat segmen tertentu pasaran bahawa persaingan anda telah diabaikan? Sebagai contoh, jika anda ingin memulakan perniagaan landskap dan terdapat banyak pesaing yang menawarkan perkhidmatan landskap yang tetap, bolehkah anda menangkap trend untuk mengurangkan penggunaan air dengan mengkhususkan diri dalam landskap yang mesra kemarau?
• Adakah terdapat perkhidmatan yang pelanggan mahukan atau pelanggan yang tidak memberi bekalan kepada pesaing anda? Bagaimana jika anda ingin memulakan perniagaan yang menawarkan pembaikan komputer dan anda mendapati bahawa tidak ada perniagaan pembaikan komputer lain di bandar menawarkan perkhidmatan rumah? Pemilik komputer mungkin mempunyai keinginan untuk perkhidmatan pembaikan dalaman yang boleh anda jumpai.

Matlamat analisis pesaing anda adalah untuk mengenal pasti dan memperluaskan kelebihan daya saing anda - manfaat perniagaan yang dicadangkan anda boleh menawarkan kepada pelanggan atau pelanggan bahawa persaingan anda tidak dapat atau tidak akan dibekalkan.

Analisis Matriks Kompetitif

Satu cara yang berguna untuk menganalisis persaingan ialah membandingkannya dengan perniagaan anda dalam bentuk matriks seperti contoh di mana anda berhasrat untuk menargetkan akhir pasaran yang tinggi kerana ia tidak muncul kini menjadi sasaran oleh pesaing anda:

	Syarikat Saya	Syarikat A	Syarikat B	Syarikat C
Harga	Tinggi		Kualiti	Tinggi
Purata	Purata	Rendah	Jam	8-5 Mac.-Sat.
8-5 Mon. -Fri.	8-5 Mon. -Fri.	8-5 Mon. -Fri. Adil	Adil	Adil
Kesetiaan Pelanggan		Adil	Adil	Adil
Adil	Tidak	Website	Ya	Ya
Tidak	Tidak	Facebook	Menulis Seksyen Analisis Peserta	Apabila anda menulis rencana perniagaan, anda akan menulis seksyen analisis pesaing dalam bentuk beberapa perenggan. Anda mungkin ingin memberikan setiap perenggan tajuk yang berasingan.
Perenggan pertama akan menggariskan persaingan yang kompetitif, memberitahu pembaca anda yang pesaing perniagaan anda yang dicadangkan, berapa banyak pasaran mereka mengawal dan apa-apa maklumat lain yang berkaitan dengan persaingan.	Paragraf kedua dan berikut akan memperincikan kelebihan daya saing anda, menjelaskan mengapa dan bagaimana syarikat anda dapat bersaing dengan pesaing ini dan menetapkan diri anda sebagai perniagaan yang berjaya.	Ingatlah; anda tidak perlu pergi ke detail terperinci di sini, tetapi anda perlu meyakinkan pembaca pelan perniagaan anda bahawa anda berpengetahuan tentang persaingan dan anda mempunyai rancangan yang jelas dan muktamad yang akan membolehkan perniagaan baru anda berjaya bersaing.	Pergi ke bahagian seterusnya pelan perniagaan:	Rancangan Pemasaran.
Kembali ke	Garis Besar Pelan Perniagaan.	Lihat juga:	Mengapa Anda Perlu Menulis Pelan Perniagaan	Templat Pelan Perniagaan Mudah