Bagaimana Memahami Perwakilan Kinerja Kewangan Francaisor

Francaisi prospektif masih sering terkejut apabila mendapati bahawa beberapa francaisor tidak memasukkan Perwakilan Kinerja Kewangan dalam dokumen pendedahan mereka. Berita baiknya ialah semakin ramai francaisor membuat pendedahan penting ini, dengan peningkatan 60% francais hari ini termasuk beberapa bentuk Perkara 19 - Perwakilan Kinerja Kewangan - dalam dokumen pendedahan mereka. Sebab yang mungkin untuk penambahbaikan pendatang francais ini adalah bahawa bank kini memerlukan mereka sebelum memberikan pinjaman kepada banyak calon franchisee.

Apabila calon francais yang mencukupi menjadi tidak mampu untuk mendapatkan pinjaman dan dengan itu menjadi francais, franchisors menyaksikan cahaya dan memberikan maklumat yang sangat hilang dari banyak pendedahan selama bertahun-tahun.

Walaupun format dan jenis maklumat tuntutan pendapatan yang disediakan oleh francais berbeza berbeza-beza - bahkan bagi mereka yang berada dalam segmen industri yang sama - pada umumnya, kebanyakan FPR akan mengandungi maklumat mengenai beberapa bidang utama termasuk tahap atau julat jualan tertentu di lokasi mereka , maklumat mengenai kos, data statistik mengenai operasi mereka, dan maklumat kewangan penting lainnya.

Walaupun maklumat itu disediakan, adalah penting untuk mengetahui bahawa ia tidak pernah menjadi tuntutan daripada apa yang anda akan dapatkan. Jenama itu mungkin tidak begitu terkenal di pasaran anda; lokasi anda mungkin tidak melaksanakan serta yang lain dalam sistem francais; kos anda untuk sewa, kakitangan, pengiklanan, dan juga kos barang mungkin berbeza daripada apa yang ditunjukkan dalam maklumat yang diberikan kepada anda di FPR. Kebanyakan, jika tidak semua, Perwakilan Prestasi Kewangan juga akan merangkumi penjelasan dan nota kaki mengenai item baris tertentu atau fakta lebih terperinci yang tidak termasuk dalam maklumat kewangan. Selalunya, ini adalah maklumat tambahan yang membolehkan bakal francaisi untuk melokalkan maklumat yang cukup bagi mereka untuk membangunkan dokumen perancangan khusus untuk pasaran dan lokasi mereka.

Jangan hanya bergantung pada FPR. Ia hanya satu titik maklumat dan terdapat maklumat yang sama penting dalam FDD untuk membina, termasuk:

Penyata Kewangan:

Lihat jika pemberi francais telah memberikan maklumat mengenai operasi syarikat mereka dalam penyata kewangan mereka atau dalam nota. Sekiranya mereka melakukannya, maklumat itu terkandung dalam Perkara 21 atau sebagai tambahan kepada dokumen pendedahan.

Struktur Yuran: Tidak semua francaisor mendasarkan royalti mereka pada peratusan jualan kasar yang sederhana. Selalunya, bayaran berterusan adalah berdasarkan rumus yang mungkin memberikan jualan atau maklumat prestasi lain. Anda akan mendapat maklumat mengenai yuran dalam Perkara 5 dan 6. Walaupun julat jualan kasar untuk pengiraan royalti boleh disediakan, ingat, itu bukan jaminan anda akan mencapai tahap tersebut atau melakukannya dengan cepat.

Pelaburan: Item 7 FDD memberikan maklumat tentang berapa banyak yang anda perlukan untuk melabur untuk menjadi pemegang francais. Biasanya, ini termasuk carta pelaburan serta maklumat seperti saiz kakitangan, jenis lokasi, peralatan atau inventori - lombong emas maklumat yang berpotensi dari mana anda boleh membina unjuran tempatan.

Francais Lain: Perkara 20 menyediakan senarai francaisi semasa dan bekas, dengan maklumat hubungan mereka.

Seringkali maklumat yang paling tepat tentang prestasi unit datang dari francaisi yang sebenarnya mengendalikan lokasi. Menyusun senarai soalan dan memanggilnya. Pada laman web MSA www. msaworldwide. com, bahagian Sumber termasuk buku kerja penilaian francais bertajuk Membuat Keputusan Francais

, mengandungi soalan-soalan penting yang anda tidak mungkin berfikir untuk bertanya. Sumber Lain Internet menyediakan akses kepada maklumat kewangan yang sering spesifik kepada francais yang anda sedang menilai. Syarikat sering akan menyiarkan siaran akhbar yang mengandungi maklumat mengenai prestasi unit; artikel berita mengenai syarikat dan industri akan sering memberikan maklumat berguna. Sekiranya pemberi francais adalah syarikat awam, semak semula pemfailan SEC. Laporan suku tahunan dan tahunan biasanya boleh diperolehi secara langsung dari pautan pada laman web francaisor.

Meletakkan Semuanya Bersama

Melabur di mana-mana francais adalah keputusan penting, dan mengumpulkan maklumat yang cukup tepat mengambil sedikit usaha dan tentunya beberapa waktu. Anda tidak boleh bergantung kepada hanya satu sumber untuk membuat keputusan anda, terutamanya apabila terdapat banyak maklumat tambahan untuk anda. Dan ingatlah, dokumen pendedahan francais itu hanya satu teka-teki.

Jika anda bukan pelabur yang canggih, dapatkan bantuan peguam, perunding, atau akauntan francais untuk membantu anda menilai tawaran francaisor tersebut. Penasihat profesional yang berpengalaman dapat membantu anda menggali data dan menyusun unjuran yang bermakna untuk perniagaan masa depan anda.

Broker francais mungkin kelihatan seperti sumber nasihat yang baik, dan selain itu, maklumat mereka diberikan kepada anda secara percuma sepanjang masa. Walau bagaimanapun, mereka mungkin bukan sumber bantuan yang boleh dipercayai kerana broker francais berada dalam perniagaan menjual francais; mereka akan membayar komisen apabila anda melabur di salah satu francais pelanggan francais mereka dan dengan itu, mempunyai kepentingan kewangan langsung di mana francais anda akhirnya memilih. Walaupun anda bekerja dengan broker francais - dan sesetengahnya, seperti FranNet, mempunyai reputasi yang baik untuk bekerja secara etika dengan calon calon francais - berpegang kepada penasihat bebas yang akan dapat memberi anda maklumat yang paling tidak berat sebelah. Anda boleh mendapatkan maklumat mengenai peguam francais yang berpengalaman dan akauntan dari laman web Persatuan Francais Antarabangsa di www. francais. org.