Bagaimana Harga Rumah Anda untuk Dijual

Faktor tunggal yang paling penting untuk dipertimbangkan ketika menjual rumah adalah harga rumah dengan betul; ia memilih tag harga benar mutlak: berapa banyak rumah anda bernilai, harga rumah untuk dijual. Anda tidak mahu overprice rumah kerana anda akan kehilangan kesegaran rayuan rumah selepas dua hingga tiga minggu pertunjukan pertama. Selepas 21 hari, permintaan dan minat berkurang.

Sebaliknya, jangan risau tentang harga terlalu rendah kerana rumah harga di bawah nilai pasaran sering akan menerima banyak tawaran, yang kemudiannya akan memacu harga ke pasaran.

Harga adalah mengenai bekalan dan permintaan. Ia adalah bahagian seni dan bahagian sains, dan tidak ada dua agen harga hartanah dengan cara yang sama. Sesetengah ejen adalah lebih baik apabila memikirkan bagaimana harga rumah anda daripada yang lain. Perkara pengalaman.

Tarik Senarai Penyenaraian dan Penjualan

Lihatlah setiap rumah yang serupa atau yang disenaraikan dalam kejiranan yang sama dalam tempoh tiga bulan yang lalu. Penilai tidak menggunakan komps yang lebih tua daripada 3 bulan.
Senarai ini harus mengandungi rumah-rumah dalam jarak 1/4 batu hingga 1/2 batu dan tidak lebih jauh, kecuali hanya segelintir comps di kawasan umum atau harta itu adalah pedalaman.
Perhatikan garis pemisah kejiranan dan halangan fizikal seperti jalan utama, jalan raya atau keretapi, dan jangan bandingkan inventori dari "sisi lain trek." Di mana saya tinggal di kejiranan Park Land di Sacramento, sebagai contoh, rumah yang sama di seberang jalan dari satu sama lain boleh berubah sebanyak $ 100, 000. Persepsi dan keinginan mempunyai nilai.

Bandingkan rakaman persegi yang serupa, dalam variasi 10% dari atas atau ke bawah dari harta benda, jika boleh.
Umur yang sama. Satu kejiranan mungkin terdiri daripada rumah yang dibina pada tahun 1950-an di sebelah cincin pembinaan yang lain dari tahun 1980-an. Nilai antara keduanya akan berbeza. Bandingkan epal dengan epal.
Jujur menilai keinginan. Sekiranya anda cukup bernasib baik untuk memiliki rumah impian yang akan menyebabkan pembeli menjadi lemah apabila memasuki, anda mungkin akan kehilangan dengan premium.

Dijual Comps

Tarik sejarah untuk senarai yang telah tamat dan ditarik balik untuk menentukan sama ada mana-mana yang telah diambil dari pasaran dan dirancangkan. Jika ya, tambahkan hari-hari di pasaran ke tempoh masa penyenaraian ini untuk tiba pada hari sebenar di pasaran.
Bandingkan harga senarai asal ke harga jualan akhir untuk menentukan pengurangan harga.
Bandingkan harga jualan akhir ke harga sebenar yang dijual untuk menentukan nisbah. Adalah perkara biasa di pasaran penjual bagi rumah untuk menjual lebih daripada 100% harga senarai. Secara umumnya rumah menjual harga senarai atau kurang dalam pasaran pembeli.
Laraskan harga untuk variasi saiz lot, konfigurasi dan kemudahan / naik taraf.

Ditarik Balik & Senarai Tertunda

Mencari corak mengapa rumah ini tidak dijual dan faktor umum yang mereka kongsi.
Pembrokeran mana yang mempunyai penyenaraian: syarikat yang biasanya menjual semua yang disenaraikan atau pembrokeran diskaun yang mungkin tidak membelanjakan wang untuk memasarkan rumah?
Fikirkan langkah-langkah yang anda boleh lakukan untuk menghalang rumah anda dari menjadi penyenaraian yang telah tamat tempoh.

Penangguhan Jualan

Oleh kerana ini menunggu jualan, harga jualan tidak diketahui sehingga transaksi ditutup; tetapi itu tidak menghalang sesiapa pun daripada memanggil ejen penyenaraian dan meminta mereka memberitahu anda. Ada yang akan. Sesetengah tidak akan.
Perhatikan hari-hari di pasaran, yang mungkin memberi kesan terus pada berapa lama masa yang diperlukan sebelum anda melihat tawaran.
Memeriksa sejarah penyenaraian ini untuk menentukan pengurangan harga.

Senarai Aktif

Perkara ini hanya seperti yang dibandingkan dengan penyenaraian anda, tetapi perlu diingati bahawa penjual boleh meminta apa sahaja yang mereka mahukan.
Untuk melihat apa yang pembeli akan melihat, melawat rumah ini. Catat apa yang anda suka dan tidak suka, perasaan umum yang anda dapat apabila memasuki rumah ini. Jika boleh, ulangi semula perasaan penerimaan di rumah anda sendiri.
Rumah-rumah ini adalah persaingan anda. Tanyakan kepada diri sendiri mengapa pembeli lebih suka rumah anda dengan mana-mana sahaja dan menyesuaikan harga anda dengan sewajarnya.

Perbandingan Kos Kaki Square

Ingat bahawa setelah anda menerima tawaran, pemberi pinjaman pembeli akan memesan penilaian, jadi anda ingin membandingkan rumah dari rakaman persegi yang sama.
Penilai tidak suka menyimpang lebih 25% dan memilih untuk kekal dalam 10% pengiraan rakaman persegi bersih. Jika rumah anda adalah 2000 kaki persegi, rumah yang setanding ialah saiz 1800 hingga 2200 kaki persegi.
Purata kos kaki persegi tidak bermakna anda dapat berbilang rakaman persegi anda dengan nombor itu melainkan rumah anda bersaiz sederhana. Harga per kaki persegi meningkat apabila saiznya berkurangan dan ia berkurangan apabila saiznya bertambah, bermakna rumah yang lebih besar mempunyai kos kaki persegi yang lebih kecil dan rumah yang lebih kecil mempunyai kos kaki persegi yang lebih besar.

Harga Terjudi Pasaran

Rumah yang sama, tiga harga berbeza. Selepas anda mengumpulkan semua data anda, langkah seterusnya adalah untuk menganalisis data berdasarkan keadaan pasaran. Untuk tujuan perbandingan, katakan tiga jualan sebanding yang terakhir di kawasan kejiranan anda ialah $ 250,000. Di pasaran pembeli, harga jualan anda mungkin membenarkan beberapa bilik goyah untuk rundingan tetapi cukup kuat (berhampiran penjualan sebanding yang terakhir) untuk menarik pembeli ke melawat rumah anda. Untuk menjual di pasaran ini, anda mungkin perlu harga rumah anda pada $ 249, 900, untuk menyelesaikan $ 245, 000.
Di pasaran penjual, anda mungkin mahu menambah 10% lebih kepada penjualan sebanding yang terakhir. Apabila terdapat sedikit inventori dan banyak pembeli, anda boleh meminta lebih banyak daripada penjualan sebanding yang terakhir dan mungkin mendapatkannya. Jadi $ 250.000 rumah boleh dijual pada $ 265, 000 atau lebih.
Dalam pasaran yang seimbang atau neutral, anda mungkin ingin menetapkan harga anda pada jualan sebanding yang terakhir dan kemudian menyesuaikan diri dengan trend pasaran. Sebagai contoh, jika jualan terakhir ditutup tiga bulan lalu, tetapi harga median telah naik ke atas 1% sebulan, harga pada $ 254, 500 akan masuk akal.

Pada masa penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.