Alasan untuk Menawarkan Senarai Harga Apabila Membeli Rumah

Anda mungkin percaya ia adalah sifat manusia yang mahu berunding. Tetapi kebanyakan orang, jika anda bertanya kepada mereka, akan mengatakan mereka tidak mahu berunding. Mereka berasa tidak selesa untuk membayar kurang daripada harga yang diminta.

Bayangkan seketika betapa seronoknya jika semuanya boleh dirunding. Katakan anda berjalan ke kedai roti untuk membeli roti dan, bukannya menelefon pembelian anda, tukang roti meminta anda untuk mengemukakan tawaran.

Berapa banyak yang anda tawarkan? Tidakkah anda menyerahkan bil $ 5 dan menunggu perubahan anda?

Namun, jenis orang yang sama seperti ini diharapkan untuk berunding apabila membeli rumah. Tidak kira sama ada rumah yang baru atau rumah yang lebih tua, semua harga rumah boleh dirunding. Dalam satu tangan, anda tidak mahu membayar lebih daripada yang anda perlu bayar. Anda tidak mahu mengambil kesempatan. Sebaliknya, anda mahukan nilai yang baik dan gadai janji yang berpatutan. Ini bermakna anda mungkin perlu berunding. Jadi berapa banyak yang anda tawarkan? Dan mengapa pembeli pernah memberi penjual harga yang diminta?

Alasan untuk Menawarkan Harga Senarai Penjual Apabila Membeli Rumah

Konsep ini memukul rumah saya ketika saya merancang untuk membeli rumah di pantai. Saya fikir kadar faedah adalah sangat rendah, kira-kira serendah yang saya mungkin melihatnya dalam hidup saya. Pasaran tertekan dan merosot. Ia adalah masa yang tepat untuk membeli rumah kedua.

Saya menjelajah hartanah tepi laut ke pantai California.

Sebuah rumah yang pernah saya tinggal di Rincon di Ventura telah melonjak dari $ 150,000 hingga lebih daripada $ 2. 4 juta dalam tempoh 30 tahun yang lalu. Semuanya mahal, dari San Diego ke Eureka. Tetapi saya dapati membeli hebat. Ia adalah rumah tepi pantai yang paling mahal di mana sahaja. Ia dalam perampasan.

Pemikiran pertama yang menyebarkan fikiran saya adalah sejauh mana penjual pergi?

Seberapa murah saya boleh membeli harta itu? Saya benar-benar terlepas pandang hakikat bahawa ia sudah berharga di bawah pasaran. Nasib baik, saya datang ke deria saya dan hampir menampar muka saya sendiri. Berikut adalah alasan untuk menawarkan harga senarai kepada penjual:

• Untuk mendapatkan kerjasama penjual.

  Terdapat faktor lain yang wujud dalam kontrak pembelian yang mungkin sama pentingnya dengan harga. Anda mungkin mahu penjual membayar untuk pemeriksaan atau laporan, yang penjual lebih mungkin untuk melakukan jika anda membayar harga senarai.

• Untuk mengunci persaingan.

  Sekiranya terdapat banyak tawaran, anda boleh bertaruh pembeli lain mungkin cuba berunding, menjadikan tawaran anda kelihatan lebih baik.

• Untuk menjadikan ejen penyenaraian kelihatan baik.

  Anda mengesahkan harga senarai yang dicadangkan apabila anda menawarkan harga senarai. Jika ejen penyenaraian mencadangkan harga itu, ejen penyenaraian itu boleh menggesa penjual untuk mengambil tawaran anda jika tidak ada alasan lain daripada yang menjadikan ejen penyenaraian itu kelihatan cekap.Ejen penyenaraian gembira akan mendapati kurang salah dengan tawaran anda dan mungkin cenderung untuk mengabaikan item yang ejen itu sebaliknya akan menggalakkan penjual untuk menentangnya.

• Untuk meninggalkan ruang untuk rundingan pembaikan.

  Jika anda memencet setiap transaksi dari bahagian hadapan, mungkin tidak ada ruang untuk membincangkan kos pembaikan. Tambahan pula, penjual yang jengkel tidak mungkin menerima Permintaan Pembaikan selepas anda memotong harga jualan terdahulu. Penjual mungkin merasa seperti anda menambah penghinaan terhadap kecederaan. Manakala, jika anda membayar harga senarai, penjual mungkin sanggup membuang sedikit wang tunai ke arah anda.

• Jika tidak ada nikel dan diming, ada kebencian yang kurang.

  Ini mungkin tidak penting kepada anda semasa rundingan untuk bersaing dengan penjual, tetapi ia boleh kembali menggigit anda selepas penutupan jika penjual menghalang anda.

Perkara yang saya pelajari tentang membeli rumah kedua adalah sesuatu yang sudah saya ketahui tetapi hampir tidak diendahkan. Itulah cara saya menasihati pelanggan saya sendiri. Jika anda suka rumah, dan harganya menarik dan boleh diterima oleh anda, kemudian membelinya. Bayar harga senarai. Dalam jangka panjang, ia membuat sedikit perbezaan selagi anda memiliki rumah. Anda boleh kehilangan rumah jika tidak. Sebelum anda berunding, tanyalah diri anda: Adakah ia bernilai kehilangan rumah dalam beberapa ribu ringgit?

Ace anda di dalam lubang, jika anda mendapat pinjaman, rumah masih perlu dinilai dengan nilai. Jika anda telah menawarkan harga senarai tetapi tidak menilai pada harga senarai, penjual hanya mungkin bersedia untuk menurunkan harga untuk anda.