Kesilapan Penjual Membuat Apabila Memilih Senarai Harga Jualan

Jika kebanyakan penjual rumah jujur ​​dengan diri mereka sendiri, mereka akan menyedari bahawa mereka tidak sepatutnya diamanahkan untuk memilih harga penyenaraian kerana, secara terang-terangan, mereka tidak berada dalam perniagaan hartanah. Sebaliknya, siapa yang lebih baik daripada memilih harga senarai daripada penjual rumah kerana, setelah semua, mereka memiliki sekeping hartanah dan mempunyai kepentingan dalam nilainya. Namun, memiliki rumah dan menyedari nilainya di pasaran terbuka pada umumnya dua fakta yang benar-benar menentang.

Apa yang merumitkan keadaan, lebih banyak lagi, adalah banyak penjual rumah akan memilih agen penyenaraian berdasarkan ejen yang mencadangkan harga senarai tertinggi, seolah-olah ejen mempunyai kuasa ajaib untuk menjual rumah untuk lebih banyak wang daripada ejen yang mencadangkan harga senarai yang munasabah. Penjual sering tidak menyedari bahawa harga senarai, apabila segala-galanya dilucutkan, adalah tidak penting dan tidak penting. Harga senarai adalah penting hanya sejauh mana ia boleh menarik atau menolak pembeli rumah yang berpotensi. Ia adalah harga jualan dan nilai penilaian berikutnya yang membawa lebih banyak berat.

Kesalahan # 1: Meningkatkan Harga Jualan Berapa Banyak Penjual yang Mahu atau Memerlukan

Beberapa bulan yang lalu, sambil membuat persembahan penyenaraian FaceTime, seorang penjual bertanya mengapa saya tidak peduli mengetahui berapa banyak yang mereka mahu. Mereka berkata setiap ejen lain yang mereka temujanji menanyakan soalan itu, dan saya tidak. Mereka keliru.

Saya menjawab dengan jujur: "Tidak kira berapa banyak yang anda inginkan." Saya dapat melihat dengan pandangan di mata mereka bahawa saya telah kehilangan kelebihan yang saya mungkin ada pada mendapatkan senarai. Yang baik-baik saja. Mereka tidak mendengar.

Tidak semestinya betapa banyak penjual yang difikirkannya perlu untuk mendapatkan rumah kerana harga jualan tidak berdasarkan kepada keperluan atau keinginan penjual.

Penjual sama ada dengan pasaran atau mereka tidak menjual rumah. Nilai pasaran ditentukan oleh berapa pembeli sanggup membayar dan, jika pembeli bergantung kepada pembiayaan untuk menyelesaikan penjualan, berapa penilai percaya rumah itu bernilai. Apa yang diharapkan ejen atau penjual yang tidak membuat perbezaan di dunia nyata.

Kesalahan # 2: Membina Harga Jualan pada Harga Tersenarai Neighbour Anda

Orang cenderung mengingati harga jualan rumah apabila ia pada awalnya disenaraikan lebih daripada harga jualan pada penutupan. Tanda itu masuk ke halaman, jari-jari terbang ke papan kekunci, dan ada rumah jiran anda dalam talian dengan segala cara yang berharga di luar apa pun yang anda harapkan untuk diterima. Walau bagaimanapun, harga rumah itu disenaraikan dan harga yang akhirnya dijual untuk dapat sangat berbeza.

Dalam pasaran penjual yang kuat, rumah mungkin menjual harga senarai di atas. Dalam pasaran pembeli, rumah boleh menjual di bawah nilai pasaran.Terdapat juga keadaan rumah untuk dipertimbangkan, peningkatan atau kekurangannya, kekurangan yang ditemui semasa pemeriksaan rumah - semua perkara yang boleh menjejaskan harga jualan akhir.

Nota: Satu-satunya jenis penjualan setanding yang penting adalah rumah dijual saiz, konfigurasi, keadaan, dan lokasi yang serupa.

Dan biasanya pentaksir akan menggunakan 3 jualan sebanding minimum dan lebih suka enam. Jiran boleh menyenaraikan sebuah rumah untuk satu juta dolar dan, jika ya, ia tidak mempunyai nilai sebenar.

Kesalahan # 3: Menaikkan Harga Jualan pada Rata-Rata Kos Square-Foot

Di sesetengah kawasan di negara ini, rumah tingkat satu lebih diingini daripada rumah dua hingga tiga tingkat, dan walaupun rakaman persegi itu rumah boleh sama, rumah satu peringkat mungkin dijual pada kos per kaki persegi yang lebih tinggi.

Lebih jauh lagi, rumah yang lebih kecil biasanya akan membawa kos kaki per-persegi yang lebih tinggi daripada rumah yang lebih besar. Jika semua rumah di kejiranan anda dua tingkat dan dijual pada kos per kaki persegi purata, anda mungkin dapat menganggarkan nilai berdasarkan purata kos persegi kaki, tetapi kemungkinan adalah rumah yang berbeza-beza. Rata-rata kaki persegi umumnya merupakan garis pedoman biasa.

Bagaimana Ejen Harta Tanah Menganggarkan Harga Tercatat untuk Penjual

Kadang-kadang ejen harta tanah akan menanyakan berapa agen lain telah mencadangkan, dan kemudian ejen itu akan menaikkan harga untuk muncul sebagai pilihan yang lebih menarik kepada penjual. Jangan memilih ejen berdasarkan harga jualan tertinggi. Pilih agen berdasarkan integriti, pengetahuan, pengalaman, dan kemampuan untuk menjual rumah anda tanpa banyak drama.

Ejen boleh memberikan anda pelbagai harga jualan:

1. Harga rumah harus disenaraikan di pasaran.
2. Harga jualan pembeli akan ditawarkan.
3. Harga penilai akan digunakan dan di mana bank akan meminjam.

Yang penting adalah untuk menubuhkan harga yang akan menarik pembeli untuk melihat rumah anda sendiri, yang tidak semestinya harga di mana ia akan dijual. Memilih harga jualan yang betul harus berdasarkan jualan sebanding, pergerakan pasaran, dan tidak ada perkara lain.

Jika pasaran tidak menepati jangkaan penjual, penjual mungkin ingin menunggu sampai pasaran jatuh.

Pada masa menulis, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.