Cara Mendapatkan Pelanggan

Salah satu cabaran terbesar yang dihadapi peguam yang baru ditubuhkan adalah membangunkan pangkalan pelanggan. Segar daripada sekolah undang-undang, anda belajar bagaimana untuk benar-benar mengamalkan undang-undang, bagaimana untuk menyesuaikan semua tanggungjawab amalan undang-undang, bagaimana untuk mengawasi kakitangan sokongan dan menguruskan perhubungan. Tetapi anda tidak boleh mengabaikan perkara sebenar, dan hampir berterusan, perlu menaikkan lebih banyak perniagaan. Berikut adalah cara untuk meneruskan.

Biarkan orang tahu bahawa anda seorang peguam.

Jangan malu untuk mencetuskan perbualan dengan orang yang anda temui pada hari tertentu. Biarkan alam semesta tahu bahawa anda seorang peguam dan bercakap mengenai jenis kerja yang anda lakukan. Adakah anda peguam perceraian? Anda mungkin akan popular di pesta koktail. Anda tidak perlu pergi memberi nasihat percuma (dan sememangnya tidak seharusnya), tetapi biarkan orang tahu apa yang anda dan firma anda boleh mengendalikan, mendapatkan maklumat mereka (atau hanya menyambung melalui LinkedIn atau Facebook), dan komit untuk menghantar mereka beberapa maklumat. Pastikan untuk menindaklanjuti - dengan segera.

Jadilah aktif di media sosial - LinkedIn, Facebook, Twitter, Pinterest. Anda akan mempunyai pelbagai jenis interaksi dengan orang, tentu saja, pada setiap. LinkedIn cenderung menjadi rangkaian media sosial untuk profesional, Facebook untuk semua orang, Twitter untuk mengukuhkan jenama dan platform anda, dan Instagram untuk lebih berorientasikan visual (yang bermaksud gambar). Anda boleh menemui banyak rintangan oleh peguam ke Facebook, tetapi cara yang hebat untuk terus berhubung dan menyimpan nama anda di depan, keluarga, kawan, jiran, rakan sekerja, bekas rakan sekelas, pendeknya, semua orang dalam diri anda sendiri alam semesta.

Gunakan Facebook dengan kebijaksanaan, jelas. Ketahui cara menggunakan senarai di Facebook. Bukan semua orang yang sahabat Facebook saya dapat melihat semua yang saya hantar. Saya menyasarkan maklumat untuk kumpulan orang yang berlainan. Jelas, saya tidak memaparkan gambar diri saya melakukan tembakan Jello ketika memakai bikini. Anda harus menyimpan foto anda dengan pantas dan memukul anda untuk diri sendiri juga.

Siarkan sering, tetapi siarkan bahan lucu, bahan berguna, bahan menarik. Jangan buat segala kenyataan seperti, "Saya seorang peguam, dan saya di sini untuk membantu. "

Jadikan diri anda kelihatan pada halaman pendaratan firma anda. Jika pelawat ke laman web firma anda perlu mengklik 10 halaman untuk mendapatkan anda, mereka mungkin memilih peguam di muka surat satu hingga sembilan sebelum mereka mengetahui tentang anda. Realiti mengatakan anda mungkin tidak akan dipaparkan secara terang-terangan di laman utama laman web firma anda melainkan jika anda telah melakukan sesuatu yang hebat - atau banyak perkara yang mengagumkan. Perhatikan cara untuk ke sana, juga. Adakah terdapat ceruk khusus yang anda ada yang boleh disebutkan?Adakah terdapat suapan Twitter bergulir yang boleh anda dapatkan? Mari kita nyata: Banyak firma undang-undang kecil mempunyai laman web yang sangat asas. Pertimbangkan sukarela untuk mengemas kini tapak firma anda, dan pastikan anda dipaparkan dengan teliti di atasnya.

Dapatkan kerja limpahan dari peguam lain di firma anda. Sekiranya anda muda dan melihat asas pelanggan sifar, sanggup mengambil beberapa kes anjing. Anda akan membuat rakan sekerja yang lebih mantap, dan anda mungkin akan belajar banyak juga.

Fikirkan tentang di mana calon pelanggan anda, kemudian cari cara untuk mencapai mereka. Jika anda seorang peguam hartanah, mula menghadiri - dan, akhirnya, memberi - seminar mengenai membeli dan menjual hartanah.

Broker gadai janji, ejen hartanah, ejen pengurusan, dan lain-lain yang memberi perkhidmatan kepada pemilik rumah - tukang paip, juruelektrik, arborists dan wakil jualan penjagaan rumput.

Menjadi aktif dalam organisasi tempatan seperti Kelab Lions atau masyarakat bersejarah atau masyarakat penambahbaikan - tempat di mana anda mungkin bertemu dengan orang lain yang agak baik yang boleh jadi pelanggan atau merujuk bakal pelanggan kepada anda. Sudah tentu, anda perlu melakukan lebih daripada sekadar menyambung. Menjadi terlibat secara aktif, mengiklankan dalam program, acara penaja; Pendek kata, ambil bahagian.

Beriklan. Satu aspek yang sangat positif di Internet ialah iklan tidak perlu mahal. Lihat jika anda boleh mengiklankan di halaman organisasi tempatan yang mungkin mempunyai pelawat ke laman webnya yang akan memerlukan jenis perkhidmatan anda.

Bersikaplah lebih sosial.

Terus menjemput orang baru ke dalam hidup anda, dan mintalah mereka membawa lebih ramai orang ke dalam lingkungan anda. Tetap berhubung dengan kawan sekolah kolej dan sekolah undang-undang; hantar kemas kini kepada majalah alumni; membantu orang lain keluar. Buat perkenalan; bawa orang bersama yang mungkin saling membantu. Mereka juga mungkin satu hari membantu anda.

Mendapatkan klien, atau lebih banyak pelanggan, cenderung untuk tidak menjadi usaha satu hari. Ia akan mengambil masa beberapa hari, atau cukup banyak masa pada setiap hari sepanjang hayat profesional anda. Anda tidak mahu berada dalam keadaan di mana anda tidak mempunyai pelanggan atau hanya satu pelanggan.

Ganti diri anda di sepanjang jalan. Cuba untuk mendapatkan pelanggan adalah sukar, dan kadangkala hasilnya mengambil masa yang lama untuk direalisasikan. Askar pada. Jangan fikir nasib anda boleh berubah? Cukup fikirkan tentang Wanita dalam Emas peguam, yang mengambil asas kontingensi apa yang dianggap sebagai kes mustahil untuk menang - dan kemudian menang.