Pelajaran Dari Kisah Mark McCormack dan IMG

Antara atlet yang terkenal dalam kerjaya kewangan ialah seorang bekas pemain golf kolej bernama Mark McCormack. Dilatih sebagai seorang peguam, akhirnya dia menubuhkan dirinya sebagai ejen sukan prototaip zaman moden, merevolusikan perniagaan ini. Walaupun Jerry Maguire fiksyen yang digambarkan dalam filem nama itu kononnya berdasarkan kepada seorang ejen kehidupan sebenar, Mark McCormack boleh membuktikan acuan itu.

Wawasan utama beliau: atlet teratas dapat memperoleh lebih banyak daripada sokongan komersil dan penampilan peribadi daripada bermain permainan masing-masing.

Dia melaksanakan strategi ini dengan cemerlang, bermula dengan pemain golf paling popular pada akhir 1950-an.

Kemudian, menambah perkhidmatan sokongan untuk kliennya membawa beliau untuk mewujudkan subsidiari perkhidmatan kewangan, dan untuk meningkatkan keupayaannya dengan menarik tawar-menawar yang berat sebelah dengan syarikat perkhidmatan kewangan terkemuka.

Mark McCormack dan IMG:

Mark McCormack dilahirkan di Chicago 1930. Sebagai pegolf kolej di William & Mary, dia menjadi ramah dengan lawan dari Wake Forest bernama Arnold Palmer. Selepas menamatkan pengajian Yale Law School, beliau mengambil kedudukan dengan firma undang-undang Cleveland.

Pada tahun 1960, Mark McCormack membentuk firma sendiri, Kumpulan Pengurusan Antarabangsa, atau IMG, untuk merundingkan sokongan komersial untuk Arnold Palmer, yang telah berjalan dengan baik untuk menjadi salah satu tokoh utama bukan hanya di golf, tetapi dalam seluruh dunia sukan. Selepas mendapat publisiti untuk tugasnya bagi pihak Palmer, IMG yang berpusat di Cleveland tidak lama lagi menjadi ejen berprofil tinggi untuk atlet dalam sukan lain, dan juga untuk selebriti seperti pelakon dan penyanyi.

Pada masa yang sama, operasinya berkembang untuk menyertakan organisasi dan penyiaran pertandingan golf dan tenis, persembahan ais, konsert dan acara lain.

Mark McCormack diiktiraf secara meluas sebagai perintis pemasaran sukan moden. Khususnya, dia dan IMG adalah pelumba-pelumba dalam membuat pengesahan komersial sebagai sumber pendapatan utama bagi ramai atlet profesional terkemuka, mengatasi pendapatan mereka daripada gaji atau hadiah wang.

Sebagai tambahan kepada kerja IMG sebagai ejen, Mark McCormack menambah gaya pejabat keluarga perkhidmatan pengurusan kewangan peribadi. Pada masa yang sama, IMG juga mula menarik eksekutif korporat dan individu kaya lain, bukan sekadar atlet profesional dan penghibur, sebagai pelanggan bahagian ini.

Penciptaan McCormack Advisors

Pada tahun 2000, Mark McCormack menjaringkan rampasan besar dengan penciptaan McCormack Advisors, memandangkan kemasukan ke perkhidmatan kewangan boleh menjadi sangat menguntungkan. Beliau telah meminta bantuan Merrill Lynch dalam meningkatkan keupayaan pelaburan penasihat dan pengurusan pelaburan di bahagian pejabat keluarga IMG.Menolak pendekatan mudah hanya menawarkan akaun Merrill Lynch kepada pelanggannya, McCormack berkeras untuk mewujudkan usahasama. Berunding dengan seorang eksekutif kanan Merrill Lynch yang sudah putus asa selama bertahun-tahun untuk memasuki pasaran selebriti, McCormack tahu dia boleh memandu murah.

Seperti namanya, McCormack Advisors telah dicipta atas terma yang sangat menguntungkan kepada McCormack, dengan IMG menerima bahagian yang tidak seimbang hasilnya sambil menyedarkan Merrill Lynch dengan kos overhed IMG sedia ada. Pada tahun 2002, Merrill Lynch melaksanakan pilihannya untuk menarik diri daripada usaha itu, dengan kerugian bersih kepada dirinya sendiri dan keuntungan bersih kepada IMG.

Eksekutif Merrill Lynch yang memperjuangkan perjanjian itu telah lama kehilangan pekerjaannya, sebahagiannya disebabkan usaha ini. Mark McCormack meninggal dunia pada tahun 2003.

Pelajaran dalam Kejayaan

Kisah IMG menunjukkan bahawa jalan masa depan perniagaan boleh bergantung kepada kisah kejayaan tunggal, awal, tinggi profil, seperti karya Mark McCormack untuk Arnold Palmer. Juga, cerita McCormack Advisors menunjukkan bahawa firma-firma yang lebih kecil yang dikendalikan oleh pemilik yang tegar dan cerdik sering boleh mengambil kesempatan daripada syarikat-syarikat gergasi yang pengurusnya tidak dapat bermain dengan wang mereka sendiri.