Bermain Ia Selamat Menuju Pengiklanan Buruk

Ia terlalu berisiko. Kami tidak bersedia untuk mengambil langkah itu. Itulah cara yang terlalu jauh.

Sebagai kreatif dalam apa jua iklan pengiklanan atau agensi reka bentuk, anda akan mendengar frasa yang banyak dalam hidup anda (dan jika anda baru sahaja keluar dari sekolah iklan, bersiap-siap untuk mendengarnya lagi dan lagi). Ia datang dari orang yang tidak kreatif tetapi mengawal produk kreatif. Mereka tidak berani. Mereka duduk di pejabat besar, dengan gaji besar dan rumah percutian yang lebih besar, dan membuat wang mereka melalui politik korporat dan pertaruhan selamat.

Pertaruhan Selamat Tidak Pernah Bawa Dalam Wang Besar

Jika anda pernah meletakkan taruhan, anda akan tahu betapa benarnya itu. Sekiranya kemungkinan yang rendah, pembayaran adalah rendah. Sekiranya kemungkinan besar, ada bayaran yang lebih besar … tetapi peluang untuk mendapatkan pembayaran besar itu lebih ramping.

Periklanan, walaupun, cerita mempunyai hasil yang berbeza. Jika anda memainkannya dengan selamat, anda mungkin akan membuat sedikit wang, tetapi itu adalah pengambil risiko yang lebih cenderung untuk keluar di atas sekali lagi dan lagi dan lagi. Sebenarnya, pertaruhan pada pukulan yang panjang jauh lebih mungkin membawa pulang daging. Kemungkinan yang panjang adalah untuk kepentingan anda. Aneh? Mari kita periksa teori itu.

Apa yang Harapkan Daripada Kempen "Selamat"

Agensi iklan baru sahaja membuat tiga kempen. Satu jalan keluar di sana. Satu adalah sedikit tetapi berbahaya. Salah satu adalah selamat seperti rumah, yang sedikit variasi pada kempen yang telah di luar sana. Kempen itu tidak mendapat aduan, angka jualan tidak jatuh, tiada siapa yang terluka, ia berada di bawah anggaran, semua orang gembira.

Baiklah, semua orang kecuali jabatan kreatif yang mengutuk diri sendiri untuk menyampaikannya.

Jadi, perniagaan anda memilih kempen yang selamat dan berjalan dengannya. Dan ia adalah cerita yang sama seperti suku sebelumnya. Kurva jualan tidak naik, tetapi ia tidak jatuh. Produk atau perkhidmatan membuat sedikit wang. ROI adalah ok.

Ini semua ok. Tiada siapa yang akan dipecat, tiada siapa yang marah, semuanya baik. Dan membosankan. Dan boleh diramal. Yang TERBAIK yang boleh berlaku dengan kempen yang selamat adalah anda mengekalkan status quo. Perkara besar. Mengapa mengganggu?

Apa yang Harapkan Daripada Kempen "Berbahaya"

Kali ini, ahli lembaga anda memutuskan untuk menjalankan kempen yang paling hebat, paling berani dan paling berani. Yang mempunyai orang berpeluh, dan pengurus akaun memprotes di lorong-lorong. Ia mungkin lebih mahal (walaupun kadang-kadang, idea-idea besar lebih rendah). Ia akan mengambil lebih banyak usaha untuk menjual idea itu ke cawangan lain. Tetapi skru, sudah tiba masanya untuk mengambil risiko.

Dan apa yang berlaku adalah menakjubkan. Orang menyukainya, dan orang membencinya. Para ahli tradisional, pengawal lama jenama anda, mempunyai hidung mereka keluar dari sendi sedikit; tetapi sudah pasti tidak cukup untuk berhenti membeli produk anda.Ada orang yang menyukainya, dan membaginya. Iklan menjadi virus, dan ia menghasilkan PR sendiri di internet. Tiba-tiba, semua orang bercakap tentang produk anda, jualan melalui bumbung dan semua orang gembira. Sudah tentu, jualan mungkin hanya sama.

Tetapi yang TERBAIK yang boleh berlaku dengan kempen yang berisiko adalah anda mendapat keluhan dan dapat dibicarakan dalam berita. Tetapi walaupun itu mendapat jenama anda dibincangkan mengenai meja makan.

Seperti kata Dave Trott dalam Kreatif Kreatif, kita semua sangat bimbang tentang menyukai bahawa kita menjadi tidak kelihatan. 89% iklan tidak disedari. 7% tidak disukai. Hanya 3% yang disukai. Tetapi 10% teratas adalah di mana anda mahu, sama ada anda popular atau tidak.

Ambil Risiko. Beli Kempen Menakutkan. Tabahkan hati.

Kesilapan terbesar setiap perniagaan membuat cuba menjadi pesaing mereka. Itu salah. Jadi yang berbeza. Jadilah keterlaluan. Dapatkan orang bercakap. Beriklan apabila orang lain tidak akan.

Lebih kurang berisiko untuk mengambil risiko daripada bersabar atas kejayaan anda. Fikir semula.