Berurusan dengan penyesalan penjual - pencegahan

Sama seperti pembeli yang mendapatkan kaki sejuk, penjual juga boleh merasakan kesedihan, mempunyai pemikiran kedua tentang menjual rumah. Penyesalan penjual sering berlaku kerana penjual tidak benar-benar bermotivasi di tempat pertama. Kadang-kadang penjual fikir mereka mahu menjual, tetapi mereka tidak mempunyai alasan yang baik untuk menjual.

Apa penyesalan Penjual?

Kadang-kadang penjual ingin "menguji" pasaran, untuk melihat berapa banyak pembeli akan menawarkan, untuk mengetahui sama ada rumah berharga betul-betul.

Itu adalah usaha sia-sia dan tidak berguna. Persoalan pertama yang banyak ditanya oleh ejen adalah mengapa penjual menjual? Berapa banyak yang ingin dicari oleh penjual tidak benar-benar penting bagi keadaan melainkan jumlah penjual yang diharapkan dapat diterima tanpa persoalan.

Ejen hartanah membelanjakan wang untuk mengiklankan dan memasarkan. Ejen tidak menerima pulangan atas pelaburan itu dan tidak memperoleh wang jika penjual tidak serius mengenai penjualan.

Penyesalan penjual bermaksud penjual memutuskan bahawa itu adalah kesilapan untuk menyenaraikan rumah untuk dijual dan tidak lagi mempunyai hasrat untuk dijual. Seorang penjual empatplex Victoria di Sacramento memutuskan untuk meletakkan rumahnya di pasaran kerana dia merasakan pasaran semakin menurun. Dia berfikir jika dia menunggu beberapa tahun lagi, nilainya akan jatuh begitu rendah sehingga dia akan kehilangan peluang untuk membuat keuntungan yang berpatutan.

Selepas barang dagangannya membawa tawaran kepadanya, dia panik. Dia sampai pada kesimpulan pada tengah malam bahawa dia tidak dapat berpisah dengan rumahnya selama 16 tahun pada harga apa pun.

Tiba-tiba, realiti keadaan memukulnya. Ia adalah keseronokan dan permainan apabila pembeli datang untuk melawat. Tetapi apabila tiba masanya untuk menandatangani garis putus-putus, penjual membeku. Ia adalah tindak balas yang sama apabila penjual tidak benar-benar bermotivasi.

Cara Mencegah Penyesalan Penjual

Pemilik boleh menghindari penyesalan penjual dengan memikirkan keseluruhan proses dan mempunyai rancangan - matlamat relokasi - termasuk alasan yang kuat untuk menjual.

• Ejen hartanah boleh membantu pelan penjual untuk masa depan dan berjalan penjual melalui pilihan. Bincangkan keperluan dan keperluan dengan ejen anda.
• Buat senarai Ben Franklin, disusun dengan faedah dan kekurangan untuk dijual. Sekiranya manfaat melebihi kelemahan, maka anda harus menjual. Jika kelebihannya melebihi manfaat, jangan letak rumah anda di pasaran.
• Jika penjual bimbang tidak dapat mencari rumah pengganti yang sesuai, penjual boleh menjual kontrak kontingen. Kontrak kontingen memberi penjual tempoh masa untuk mencari rumah lain tanpa kewajiban untuk menjual kepada pembeli jika rumah itu tidak dijumpai.

Bagaimana Penjual Dapat Membatalkan Penyenaraian

• Perjanjian penyenaraian merupakan kontrak yang mengikat antara penjual dan broker hartanah.Tidak setiap ejen penyenaraian kini mengikat penjual untuk menjual rumah jika penjual mengubah fikirannya.
• Senarai hak untuk menjual eksklusif adalah yang paling biasa dan memberi hak kepada broker kepada komisen sekiranya pembeli bersedia, sanggup dan mampu membuat tawaran pembelian penuh harga.
• Penjual yang mendapat kaki sejuk boleh membatalkan penyenaraian tetapi mungkin berakhir dengan broker komisen jika broker dilakukan. Ini jarang berlaku di California lagi kerana perjanjian penyenaraian telah menjadi lebih lembut.
• Jangan menandatangani perjanjian penyenaraian enam bulan jika ejen tidak bersetuju untuk membatalkan perjanjian itu atas permintaan anda. Tanya tentang panjang penyenaraian dan jika anda boleh memendekkan istilah itu.
• Banyak ejen hartanah menikmati reputasi yang baik dalam masyarakat dan bersedia untuk membatalkan penyenaraian, tetapi anda harus bertanya tentangnya sebelum anda menandatangani penyenaraian. Ia mungkin mengambil masa untuk membatalkan penyenaraian juga, kerana hanya broker atau pengurus hartanah boleh membatalkan penyenaraian. Penyenaraian tersebut tidak termasuk dalam ejen hartanah.
• Sebelum anda menyerang ejen anda, berbincang dengan ejen, broker ejen dan, mungkin, peguam hartanah anda. Di suatu tempat di sepanjang jalan, anda sepatutnya dapat menyelesaikan kompromi yang sesuai dengan semua orang.

Apa yang Terjadi Jika Penjual Dapat Kaki Dingin di Tutup?

• Walaupun ada beberapa kes pengadilan yang memerintah penjual, umumnya mahkamah tidak akan menjual penjual.
• Walau bagaimanapun, pembeli sering mengekalkan hak untuk mengejar ganti rugi dan menyaman penjual.
• Selain itu, broker mungkin akan memperoleh komisen dan berhak untuk menuntut pembayaran itu.

Pada masa penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.