Bagaimana untuk Buat dan Gunakan Helaian Tracking Cold Call

Panggilan sejuk boleh cukup keras, tetapi dengan tepat mengesan panggilan telefon mereka boleh menjadi sakit kepala juga. Namun kejayaan anda sebagai jurujual bergantung kepadanya.

Mengapa Mengganggu?

Idea di sebalik helaian pelacakan adalah untuk memberi anda cara untuk menguruskan panggilan sejuk anda dengan mudah. Prospeksi adalah tahap pertama dalam proses penjualan, jadi jika Anda tidak melakukan panggilan yang cukup dingin atau jika panggilan dingin Anda tidak efektif, seluruh saluran pipa Anda akan menderita.

Cetak satu salinan kertas pelacakan panggilan sejuk anda setiap hari dan tulis tarikh di bahagian atas helaian.

Berikut adalah contoh dari apa yang harus anda bekerjasama.

Date: _____________ Masa Mula: _____________ Akhir Masa: _____________

Dials

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20 > ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100

Jumlah Dials __________

pembuat keputusan

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100
Jumlah pembuat keputusan __________

Pelantikan

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100
Jumlah pelantikan __________

Jumlah bilangan kenalan pembuat keputusan dibahagikan dengan jumlah bilangan pelantikan: __________%

Bagaimana Mengurus Lembaran

Sebagai hari menyala dan anda melengkapkan setiap panggilan sejuk, letakkan cek atau X dalam kotak pilihan terbuka seterusnya dalam bahagian pertama. Tandakan kotak di bahagian kedua setiap kali anda bercakap dengan pembuat keputusan.

Tandakan kotak di bahagian ketiga setiap kali anda menetapkan janji temu.Nombor di hujung setiap baris adalah peringatan berapa banyak yang telah anda capai setakat ini.

Tambah nombor untuk setiap bahagian pada akhir hari dan tuliskannya di ruang di bahagian bawah bahagian itu. Ini akan membantu anda menjejaki peratusan panggilan yang anda boleh peralihan kepada pelantikan. Sekiranya peratusan sangat rendah, anda mungkin perlu menggunakan strategi panggilan sejuk anda, mungkin dengan menyemak skrip telefon anda atau menulis pembuka baru. Sekiranya peratusannya tinggi tetapi anda masih tidak mendapat jualan yang mencukupi, semata-mata menaikkan jumlah panggilan sejuk yang anda buat dapat menyelesaikan masalah itu.

Simpan salinan kunci penjejakan anda dalam pengikat atau folder untuk rujukan masa depan. Sekiranya anda mengubah skrip panggilan sejuk atau membuat perubahan besar pada pendekatan anda, tulis nota untuk kesan itu pada lembaran, atau lampirkan nota melekit yang meringkaskan maklumat tersebut. Ini akan membantu anda membandingkan keputusan anda sebelum dan selepas membuat perubahan supaya anda dapat melihat jika mereka benar-benar menolong anda.

Berapa Haruskah Anda Pastikan Mereka?

Sekurang-kurangnya, anda perlu menggantung sekeping pelacakan anda sekurang-kurangnya sehingga tempoh kuota berakhir. Tetapi mungkin idea yang baik untuk menjadikannya lebih lama.

Anda mungkin mendapati ia menarik untuk membandingkan hasil anda dari masa ini tahun lepas hingga tahun ini, contohnya. Apa yang berubah? Apa yang anda buat dengan berbeza? Nota-nota dan nota melekat yang anda lampirkan hendaklah membantu anda mengingat, dan mengingati cara menapis teknik panggilan sejuk anda.