Membina Strategi Lautan Biru dengan Penyelidikan Pasaran

Untuk menggunakan strategi Blue Ocean dengan berkesan, perniagaan mesti tangkas dan mempunyai minda pemula. Iaitu, orientasi Zen yang membolehkan seseorang mendengar dan belajar dengan mendalam dan berkonsepkan di sepanjang jalan yang baru. Strategi Blue Ocean membantu perniagaan menggerakkan idea-idea secara strategik ke pasaran yang belum dipertandingkan. Daripada bertanya bagaimana ia boleh bersaing di pasaran sedia ada yang dikenali sebagai Lautan Merah - sebuah syarikat yang mula menggunakan strategi Blue Ocean mesti bertanya kepada diri sendiri apa yang ingin menjadi ketika ia tumbuh.

Idea ini kelihatan ke arah horizon yang tidak dikenali. Einstein tidak pernah mendengar strategi Blue Ocean, tetapi dia boleh menulis buku itu. Sebaliknya, kita mempunyai daripadanya, banyak petikan yang berguna dan menghiburkan, salah satunya adalah, Kita tidak dapat menyelesaikan masalah dengan menggunakan pemikiran yang sama yang kita gunakan ketika kita menciptanya.

Ini adalah tepat di mana penyelidikan pasaran masuk.

Pemikiran strategi Blue Ocean didasarkan pada kepintaran kompetitif seperti yang didasarkan pada kecerdasan perniagaan proprietari. Dalam erti kata lain, untuk menggunakan strategi Blue Ocean dengan berkesan, syarikat perlu memahami sepenuhnya apa yang sedang dilakukannya-perniagaan utamanya-dan ia perlu mempunyai maklumat yang sama mengenai persaingan. Seperti yang ditunjukkan oleh Kim dan Maubourgne di dalam buku mereka: Strategi laut lautan: Bagaimana untuk mewujudkan ruang pasaran yang tidak dipertandingkan dan membuat persaingan tidak relevan - terdapat enam sempadan persaingan konvensional. Pertimbangan pemikiran sempadan ini dapat membantu pergerakan syarikat dari bersaing dalam hingga bersaing merentas (menyimpang dan membezakan).

Batasan persaingan konvensional ialah: Industri, kumpulan strategik, kumpulan pembeli, skop produk atau perkhidmatan yang menawarkan orientasi fungsional-emosi industri, dan masa. Analisis strategik lautan biru membimbing sebuah syarikat melalui setiap sempadan persaingan untuk membangunkan nilai inovasi.

Tetapi untuk menilai di mana syarikat berkenaan dengan setiap sempadan yang kompetitif, perlu data. Teknik penyelidikan pasaran boleh digunakan untuk mengumpulkan dan menganalisis data yang berkaitan dengan setiap batasan persaingan ini.

Di mana Perbezaan Di Mana?

Bagaimana anda mengenali syarikat laut biru apabila anda melihatnya? Petunjuk pertama adalah pembezaan. Strategi laut biru bermula dengan premis bahawa syarikat harus berusaha untuk membezakan dirinya dari persaingannya-bukan dengan memberi tumpuan kepada melakukan perkara yang sama seperti pesaingnya, hanya lebih baik. Tapi-sebaliknya- melakukan apa yang pesaing tidak lakukan, dan melakukan itu lebih baik daripada sesiapa sahaja dalam perniagaan yang sama di pasaran yang boleh lakukan. Dalam erti kata lain, peniru yang lebih baik bukan matlamat.Rangka kerja yang berbeza dipanggil, walaupun ia dapat menggunakan rangka kerja yang ada sebagai perancah. Strategi lautan biru bukan tentang penemuan, tetapi ia sering mengenai inovasi, dan ia pasti memikirkan perkara dengan cara yang berbeza (reconceptualizing) dan mempersiapkan untuk mengalahkan peniru masa depan.

Apa itu Inovasi oleh inovasi Nilai?

Dalam leksikon Blue Ocean, matlamat strategi Blue Ocean dikenali sebagai inovasi nilai . Apabila sesebuah syarikat dapat membezakan diri sendiri dari pesaing dan berbuat demikian pada kos yang lebih rendah, ia telah mencipta sesuatu yang diketahui dalam vernakular Ocean Blue sebagai inovasi nilai. Inovasi ini harus menjana nilai pasaran yang memberi manfaat kepada kedua-dua syarikat dan pelanggan. Ia melakukan ini dengan menghapuskan atau mengurangkan perkhidmatan atau produk atau ciri-ciri yang kurang bernilai di pasaran.

Strategi Blue Ocean yang baik dicirikan oleh tiga atribut asas: Fokus, perbezaan, dan tagline yang menarik.

Fokus

. Keluk nilai membantu syarikat untuk memulihara sumber dan memberi tumpuan kepada aspek strategi yang paling penting. Tanpa rujukan keluk nilai, sebuah syarikat boleh bekerja sepanjang hari-dengan cara yang tersebar-pada semua pembolehubah utama persaingan atau lebih buruk, syarikat itu boleh kembali kepada cara lama menjalankan perniagaan. Analisis lautan biru yang dilaksanakan dengan baik akan menghasilkan keluk nilai yang akan menyerlahkan kawasan yang akan menghasilkan keuntungan kompetitif yang tinggi. Bidang keluk nilai fokus adalah terperinci dan dianalisis dalam empat kerangka tindakan yang berpemilik dengan strategi Blue Ocean. Divergence

. Strategi Lautan Biru direka untuk membantu syarikat membuat perbezaan dalam penawaran atau cara menjalankan perniagaan. Sekiranya strategi Blue Ocean tidak dirancang dengan baik, ia akan menjadi jelas dalam lengkung nilai. Lautan Biru menunjukkan bagaimana keluk nilai menyimpang dari bentuk lengkung pesaing-sebenarnya, keluk nilai yang dicipta oleh strategi Blue Ocean akan berdiri agak jelas dari banyak pemboleh ubah dan sifat yang dibandingkan di seluruh persaingan. Tagline yang menarik

. Menjual strategi yang baik memerlukan padang lif yang kuat dan tagline yang jelas, menarik adalah diperlukan untuk menjual strategi yang baik. Tagline yang baik akan menyampaikan mesej yang jelas dan tunggal dan dengan jujur ​​mengiklankan tawaran itu.